2022工具应用如何突围？一份报告解答

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工具出海和游戏出海是早期中国公司出海的两大“尖兵”，而现阶段两者在盈利目的上却呈现出截然不同的两种方向：移动游戏更注重用户付费情况，故此出海重点市场主要集中在欧美、日韩等T1国家中；反观工具类应用，其核心指标主要集中在用户量和日活上，所以人口众多且移动设备相对一般的T3地区更受青睐。

因此对于工具应用出海，如何高效经济地获取流量至关重要，在目前“新冠”疫情持续且国际形势复杂多变的大环境下，时刻关注海外市场动向也成为出海人的必修课。在此基础上广大大发布了《工具类应用出海营销洞察》报告，希望帮助更多工具出海人了解最新的全球移动市场营销趋势。
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以下为该报告部分精彩内容：

01

全球移动应用营销洞察

纵观全球移动应用的整体营销趋势，2022年移动应用（非游戏）月均广告主6.8万名，对比去年同期下降8%，今年4月份广大大抓取到移动应用（非游戏）广告主6.9万名，这一数字要比去年同期减少了8000名。2022年移动应用（非游戏）广告主约占总广告主的77.22%，比去年平均值低0.3%。

接着我们来观察泛工具属性（对应泛娱乐应用）应用在2022年的投放情况，我们将商务办公、工具、效率、旅游、医疗、体育工具、地图导航和天气这8类工具属性较强的分类归为泛工具应用。其中泛工具应用广告主约占整个移动应用（非游戏）广告主的31%，商务办公类广告主数量最多，约占总计的9.45%；泛工具类应用素材约占整体的27%，其中工具类素材占比最高为10.8%。

2022年工具类应用月均广告主5400名，广告主月均素材量为273条，在泛工具属性应用中排名第二。其中商务办公类应用月均广告主数量最高，每月数量超过6400名；天气类应用广告主平均素材量最高，每个广告主每月投放近400条素材。

报告中还整理了各类泛工具应用2022年平均投放成本和工具应用在不同国家的投放成本等数据，更多内容请下载完整报告查看。

02

2022年工具类应用营销洞察

在这一章节我们会为大家盘点工具类应用在2022年的营销趋势。工具类应用今年月均广告主为5540名，同比下降3.3%；月均素材140万条，同比下降19.2%。总体来看今年3、4月份广告主素材量下降趋势明显，和2021年同期增长趋势正好相反。

在不同地区素材占比上，我们可以看到工具类素材量在欧美等发达地区的占比量明显更低，之所以会出现这种情况主要是因为：
1）其他类型的移动应用（非游戏）投放力度大，激烈的竞争限制了工具类的投放空间；2）发达地区拥有更好的手机以及操作系统，优质的系统原装工具限制了第三方工具应用的发展；3）发达地区总人口数量较低，不利于工具应用快速获量。
因此T3国家/地区成了工具应用海外的主要增长点，非洲地区总体工具应用素材量占比最高，为27.65%，其次为中东地区23.16%。
亚太地区工具出海主要集中在中国港澳台地区和东南亚地区，但这两个地区的细分工具类型有着明显的差异：东南亚地区头部应用多为VPN或者清理类工具，港澳台地区则多以阅读、生活相关工具为主。

观察4月份工具类应用投放榜单，可以看到VPN是工具类应用细分种类里投放力度最大的，总计有4款产品上榜。中国出海的工具产品投放主要集中在Android端，TOP10中有6款产品都来自中国研发商。

报告中还整理了各类工具类应用不同系统的投放表现，以及App Store和Google Play商店4月份工具应用下载收入TOP20榜单，更多内容请下载完整报告查看。

03

出海热门工具类应用观察

纵观国内工具出海，主要有3种模式：1）小团队，通过敏捷开发快速上架实用性较强的工具产品；2）配合自己泛娱乐龙头产品，通过UGC社区和辅助工具绑定用户；3）通过工具应用广泛吸量，为自己的出海游戏产品积攒流量池。
本次盘点的产品【KeepClean】，该应用是一款集手机清理、内存优化、防病毒、超级省电等功能于一体的产品，应用的海外发行公司为APPS INNOVA，而这家发行公司背后其实是国内出海头部公司福州天盟数码（IGG）,目前APPS INNOVA在Google Play上总计上架了20款应用。
作为4月份Android投放TOP1产品，【KeepClean】的素材量从去年12月开始呈现指数级别增长，在今年3月该产品的素材量已经超过了4万条。该应用主投META系渠道，其中Facebook的素材量占总素材量的30%。

广大大抓取其近期的热门创意，发现大多素材围绕手机内存不足出现的问题来创作，通过产品快速解决你的小问题（刷短视频内存不足等）来吸引用户，传达痛点并且解决痛点。下面这条素材累计投放120天，展现估算总计1200万次。

04

热门泛工具属性爆款素材鉴赏

由于工具类应用下的细分类别过多，因此我们还挑选了天气、打车、医疗和VPN工具的常用营销素材展现给到大家。
以天气类应用为例，爆款素材中多展现极端天气环境，例如飓风、暴雪、冰雹、海啸等。通过极端天气情况快速抓住用户视线，再辅助推广产品达到下载转化。

以上便是广大大出品《工具类应用出海营销观察》报告的部分内容摘要，

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