APEX移动端上线，吃鸡赛道上演“腾讯系”大逃杀

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5月12日晚，【Apex Legend Mobile】（后面简称【APEX M】）官方宣布，游戏将于5月17日正式在海外推出。这款手游的上线也标志着全球吃鸡类端游中又多了一个“手游”选手。

图片来源：【Apex Legend M】官方Twitter

该游戏上线后的市场表现可谓是“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣”，游戏在App Store商店共上线了145个国家/地区，其中登顶了包括美国、日本等47个国家/地区免费榜榜首，入围了包括英国、法国、德国等46个国家/地区免费榜2-10名。
虽然游戏暂时没有登录中国大陆地区，但其在国内的热度一点也不低，游戏上线当天百度搜索指数飙升至14.5K，环比增长107%。

图片来源：百度搜索指数

尽管其在“吃鸡”界的名头没有《PUBG》那么响亮，在FPS界不及《COD》那么耀眼，但这款“小众”的多人竞技射击游戏却有着自己独特的魅力。

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这款“多动症”游戏，究竟有什么魅力？

2019年的春节，《APEX Legend》正式上线。在彼时正是“吃鸡游戏”的黄金年代，这款游戏可以说是另类十足，首先该游戏上线之初并没有铺天盖地的宣传，但凭借其独具一格的游戏模式、简洁优美的交互系统、紧凑激烈的战斗节奏，在一众射击游戏爱好者中口口相传，逐渐火爆。

不管打还是被打，都得要“动”起来

《Apex Legend》脱胎于重生娱乐（Respawn Entertainment）的著名游戏IP《泰坦降临（Titanfall）》。该游戏上线首月就狂卷9200万美元的收入，注册玩家超过5000万。在2021年4月，其全球注册玩家突破一亿。如此优异的成绩自然也为其后续手游化的推进奠定了基础。
游戏的移动版由腾讯的光子工作室负责操刀，最早于去年4月份开始首轮测试，同年7月扩大范围，秘鲁、哥伦比亚、印度尼西亚、埃及和黎巴嫩加入测试大军。
【Apex M】是一款“腾讯味儿”十足的游戏，《Apex》端游最亮眼的地方就是丰富多样的英雄选择和“多动症”一般的对枪形式，但要让游戏在手机上也能流畅操作，势必要加入很多手游化的快捷功能——自动舔包、快速拾取、快速标记等。
笔者也是在游戏公测后第一时间下载试玩了游戏，总体来看【Apex M】的UI、交互逻辑、游戏机制等与【PUBG M】相似，在操作、射击手感上则贴近【COD M】。手游对于端游的还原度极高，射击手感和画面表现也可圈可点，如果能加强帧数优化和突出游戏差异化内容，未来表现值得期待。

【Apex M】游戏画面截图

虽然UI设计得更加简洁，操作模式更加简单，但【Apex M】跟《Apex Legend》最大的差异，其实在于手游端终于不继续延续“酒香不怕巷子深”了。在“端转手”游戏越来越多的今天，营销+产品才能真正让游戏出圈。

02

每天51条新创意这是【Apex M】的预约买量成绩

根据全球领先广告营销平台——广大大抓取到的数据来看，【Apex M】手游端于2022年3月8日开始广告投放，早于其正式公测70天，在这段时间中其双端累计去重后素材数量超过3600条，也就说平均每天就有51条素材投放来吸引更多玩家的目光。

在素材的国家/地区趋势上，游戏的重点宣传方向集中在东南亚、南美、大洋洲和北美。其中菲律宾是其素材覆盖量最大的国家，占其总素材量的近五分之一。

【Apex M】投放的素材以视频类为主，约占总素材量的96%。其中大部分素材都极力展示【Apex M】对端游的高度还原性，通过游戏宣传动画和实际画面的混剪来体现游戏高节奏的战斗强度。在投放素材上，游戏试图通过极快的视角切换和动作转换，来塑造紧张刺激的游戏氛围，但是在总体的流畅性上却没有那么完美，还有提升的空间。

投放渠道：GoogleAds  投放天数：38  展现估算：187.4K

除了还原端游这个“噱头”外，还有一个新的英雄随移动端一同上线，新英雄名为「Fade（Ignacio Huamaní）」，是集各种军事技术于一身，专门从事武器倒卖生意的家族幺子。虽然这个英雄也会在未来的端游中上线，但就目前来看，其在移动端“限时独占”的噱头也能吸引到不少玩家来移动端游玩。

广大大抓取到【Apex M】新英雄宣传素材

03

“手游化”会是端游的未来

【暗黑破坏神：不朽】的几位制作人在之前的采访中透露，游戏将于今年上半年正式上线；DNF的手游版【던전앤파이터 모바일】在今年3月24日于韩国市场上架；【战地（Battlefield）】移动版宣布将于5月份开启Alpha测试，预计年内正式启动运营。
端游手游化已经成为众多经典IP游戏的破局之路，因此如何快速转换营销思路、掌握手游获客路径将是很多端游厂商需要掌握的新技能。
广大大数据研究院在分析诸多成功的“端转手”营销案例，发现了下面的一些规律：
一、老用户是基本盘，用经典元素锚定老玩家
很多端转手的产品在营销初期都会重点宣传“原汁原味”，但如何才能在营销层面触达端游玩家呢？
利用手游中的经典“锚定物”或许更能引发端游玩家的共鸣，常见的锚定物有：经典地图、游戏吉祥物、经典武器、游戏内经典角色等等。

【COD：M】的ICON采用《COD4：现代战争》中
经典角色“Ghost”就是很好的锚定物 

二、品类趋同，则要注意宣传差异化
在现阶段“吃鸡”赛道中，已经有了很多成功的先行产品，虽然头部产品拥有着最多的玩家，随着游戏热度的攀升也能助力整个赛道的蓬勃发展。因此如果能在宣发中突出产品的差异化，则能更有效地吸引到众多感兴趣的玩家。从前面【Apex M】素材中重点展示英雄技能，还有快速剪辑突出战斗节奏紧凑来看，这都是其突出差异化营销的直接表现。
三、移动玩家可能更爱轻松的内容相比较主机或PC玩家，大部分在移动设备上游玩的玩家可能更注重社交或者休闲的需求，因此在营销上还要照顾到那些不那么硬核的用户。硬核游戏也可以通过漫画、搞笑剧情等轻松的内容，来吸引更多轻度玩家的目光。

【Free Fire】的四格漫画素材

随着移动设备的更新迭代，未来将会有更多的玩家有机会通过手机来畅玩“3A”大作，移动游戏也成为目前市场变现表现最好的游戏类型，未来我们可能有机会看到更多优质端游搬上移动端。如果你也对“端转手”游戏的营销策略感兴趣，欢迎访问“广大大”来洞察更多市场资讯。

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