立足欧美、剑指日韩，从神觉者看莉莉丝全球化思路

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莉莉丝新游【神觉者（Dislyte）】上线后，表现如何？

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出道即登顶，【神觉者】表现不凡

5月10日恰逢莉莉丝公司九周年，就在当天新游【神觉者】正式上线。在此之前，莉莉丝于4月25日公布了自己的全球发行品牌Farlight Games。可以说【神觉者】的发行战绩代表了Farlight Games的首次战绩。
上线当天，【神觉者】就飞速攀升至8个国家/地区的App Store免费榜榜首，包括：美国、加拿大、中国香港等热门海外市场，同时该游戏还杀入了56个国家/地区的免费榜前十。游戏的收入表现同样可圈可点，上线后快速入围14个国家/地区畅销榜前十。这种压倒性的首发成绩，为Farlight Games打响了全球发行第一枪。

5月11日【神觉者】App Store榜单排名数据来自：七麦数据

游戏上线近一周后，【神觉者】仍旧占据着15个国家和地区的免费榜前十，并且成功在法国登顶，可谓后劲十足。接下来笔者就借助全球领先移动营销平台——“广大大”从产品和营销两个方面，对【神觉者】进行详细分析。

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玩法“平平无奇”，题材“神来之笔”

从产品角度出发，【神觉者】符合莉莉丝一直以来的创新理念：“创新了，但是没有完全创新”。
就玩法而言，【神觉者】选择了经典的3D回合制卡牌+速度条玩法，人物的养成主要依赖于游戏资源囤积以及星级突破所带来的提升。这类玩法最早的代表可以追溯到2014年发行的韩国游戏【Summoners War】（中文名：魔灵召唤），因此被大家称之为“魔灵like”玩法，从近期的数据来看，【Summoners War】App Store的收入增长值依旧可以秒杀一众年轻后辈。

从玩法层面上继承了经典，在视觉效果和题材上，【神觉者】的突破则更为重大。
熟悉莉莉丝游戏的人都知道，高质量美术资源已经成为标配，无论是走彩绘玻璃复古风的【剑与远征】，还是走美漫夸张风的【万国觉醒】。从美术风格上，我们就可以基本判断该游戏的目标市场与目标受众。
从游戏icon上来说，【神觉者】选用的是埃及死神阿努比斯，并对它进行了非常彻底的“形象改造”，阿努比斯竟然换上了眼镜+西装的潮人套装。角色立绘周围围绕着大片紫色，与其赛博朋克定位相呼应。一个icon就包括了主题色、神话主题、潮酷定位，直接为游戏定下了时髦的基调。

音乐元素在游戏中也十分常见，在产品的主推视觉设计图上，C位就是角色“在线打碟”，同时服装风格也极具未来特色，让笔者瞬间梦回【明日方舟】时期。可以看出，【神觉者】团队希望用这种高强度的重复露出，快速在玩家心中建立：潮、酷、炫的第一印象。

在游戏题材上，【神觉者】融合了莉莉丝原创热血漫画《东方浪漫奇谭》，延续了【万国觉醒】的多文明设定，搭配战斗3D化，所有元素错落有序形成出一款全新设定的游戏。
除了美术风格以外，各种神话人物的“恶搞”也受到玩家的欢迎。
首先，借用各种神话人物进行改编和二次创作并不少见，【原神】和【FGO】都有相应的元素。其次，借用各类神话、历史、文学元素，能够降低游戏本地化难度，提升不同地区玩家的天然亲切感。另外，神话传说本身就是顶流IP，影响力之大、知名度之广并不逊于《哈利波特》或是《指环王》。更重要的是，神话并不需要授权费。

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“土味”真人+潮酷=莉莉丝味儿

聊完产品本身，接下来笔者将分析【神觉者】的营销思路。莉莉丝在海外买量市场上一直深耕真人剧情类素材，从广大大抓取的数据来看，真人素材约占莉莉丝海外营销创意的55%，这一营销方式也自然而然的在【神觉者】上得以继承发扬。
在【神觉者】近期投放的买量素材中，热度前十均为真人素材。例如下面这条真人素材，情侣尬剧还有两级翻转：小哥半夜梦中出轨，口里全是Raven，被女朋友愤怒拍醒后开始了疯狂安利，展示角色强度与角色设定。紧接着女朋友也迷上了游戏里的男角色，夜夜角色入梦来。堪称夫妻间“谁绿了我，而我又绿了谁”的搞笑典范。

在上面这条素材中出现的女性角色Raven，可以算得上的【神觉者】的主推角色，后续真人素材中cos的基本都是标志性的眼罩加半边翅膀的酷妞儿Raven。除了“真人尬剧”，短视频风也是【神觉者】爱用套路。美女主播在线打碟，集性感美女、动感音乐多重噱头于一体。

从动画投放素材来看，也在重点突出角色们的风格特质，以及豪华炸裂的大招效果，一招秒敌，再来个帅气定格pose，直接拉高视频气氛。

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立足欧美，辐射日韩

根据广大大广告Intelligence模块，笔者发现【神觉者】投放最多的地区是加拿大，30天内美国投放占比13.47%。虽然目前游戏在日韩还未上线，但也已经开始进行投放。

数据显示，上线当天【神觉者】全球累计用户15万左右，收入在30万美元以上。根据【神觉者】制作组透露数据，美国玩家数量最多，收入占比也将近60%。即使不是投放主力地区，莉莉丝凭借过去在美国培养的忠实玩家，依然获得了巨额营收。

虽然一直手握欧美这个大基本盘，莉莉丝也从未忽略过日韩与东南亚市场。例如在本次美术风格调整上，莉莉丝选择了日韩味的潮酷元素，不难看出其全球化的决心。
此外，根据莉莉丝近日发布的招聘岗位详情，也不难看出其对日韩市场的挖掘已经迫在眉睫。

莉莉丝近日招聘公告

历数莉莉丝往期游戏发行时间，笔者发现大多遵循着相同的发行链条，即：海外——韩服——日服——国服。【万国觉醒】的各地区上线时间为：2018年4月海外上线，次年9月韩服上线，次年12月日服上线，两年后国服正式上线。这条出口转内销的路，【万国觉醒】花了接近两年半。而【剑与远征】的回国之路就相对顺畅许多。2019年2月海外上线，次年1月国服顺利上线，2月国服上线，6月韩服上线。从海外出口到领证回国，【剑与远征】仅仅花了一年。按照惯例推测【神觉者】国服最迟会在明年夏季正式上线。

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一年后【神觉者】国服能上线吗？

然而，就4月11日版号重新审核事件来看，莉莉丝的4款储备新游中仅有【生活派对】获得版号，而坊间传闻，后续1年仅有500个版号发放。【神觉者】究竟何时获得归国“护照”，依旧存在极大的不确定性。
除了版号风波外，国内对于历史形象的审核也异常严格。在游戏上线前，【神觉者】就曾发生过和谐事件。游戏中代表“孙悟空”的女性角色唐梅，就因为改变孙悟空性别与形象的原因，最后制作组选择将唐梅换为男性角色唐轩。

在我国游戏改编一向秉承着严谨认真的大方向，因此与历史、文化形象有关的改编全都慎之又慎。早在2021年，【FGO】国服就因为历史设定原因，修改诸多角色姓名与设定，项羽和哪吒分别改名为虎狼和莲藕，【江南百景图】中的汪直、秦桧、魏忠贤纷纷改名，还有【王者荣耀】的荆轲改名阿珂，都是同一个思路。就这来看，日后【神觉者】国服上线后，也免不了大修小改。

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上海四小龙备战次时代3D

分析完【神觉者】的产品设计与营销思路，笔者发现莉莉丝的创新思路正在从激进转向保守，如将魔灵like作为新游玩法，创新则主要集中在美术风格和游戏题材上，积极尝试赛博朋克和废土风格，如在研新游【Farlight 84】。毕竟大多数手游玩家的需求很简单，他们需要的是一款更好的游戏，而不是具备划时代创新意义的产品。
除了积极出海，补齐全球发行版图，笔者发现，次时代3D是下一个主战场。以女性向游戏著称的叠纸也在积极储备3D手游，如次世代3D恋爱动作手游的【恋与深空】，和叠纸旗下空塔工作室研发的含有潜行元素的3D即时战术游戏【逆光潜入】，也在5月10日正式公布pv。鹰角3月宣布新游消息——【明日方舟：终末地】，一款3D即时策略RPG手游。而米哈游在5月13日发布二次元3D角色动作扮演游戏【绝区零】。

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总结

总结了【神觉者】的成功经验，笔者认为在玩法缺少突破性创新的前提下，选择在内容题材以及美术风格上下功夫是性价比更高的选择，以及音乐以及越来越成为一款游戏的标志性特点，毕竟未见其人先闻其声。
广大大数据研究院认为，出海已经成为厂商做大做强的标配，而出海后下一步则是继续深耕本土化，补齐自己的全球发行短板，米哈游、莉莉丝先后发布自己的全球发行品牌便是这个思路。而部分公司则选择背靠腾讯，代发行完成全球发行思路，这也未尝不可，未来出海动态如何，广大大仍将持续关注。

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