出海素材千万别这样投，否则多少钱都白烧？

点击上方“广大大出海笔记”，选择置顶公众号

关键时刻，第一时间送达

广大大夏日专属福利活动公众号内回复【六一】即可收获出海礼包！

广告投放作为出海产品最重要的获客手段之一，究其本质是通过素材创意去吸引受众，达到引导用户下载转化的目的。随着越来越多的国内公司积极出海，我们在设计投放广告时也要十分谨慎。
创意素材为了吸睛，难免会产生一些争议，为此广大大数据研究院也推出了争议素材解析系列，帮助各位解锁更多创意设计新思路。
近期笔者在观察海外素材时就发现，一些太过出格的素材引起了部分用户的强烈反感，其中的部分被用户分享到了Twitter等社交平台进行“声讨”。

来源：Twitter

广大大数据研究院在对这些素材进行观察后，也整理出来了被诟病较多的几点，帮助各位避开创意风险，以免产品形象受损，下面是我们整理出来的几个常见争议点：

01

对女性过分异化

模拟、恋爱和互动小说类的产品因为受众多为女性玩家，所以在设计创意时经常会用到“异化女性”的方法——将创意中的女性放进尴尬的场景或穿着不得体的服装。下面这条素材就是被玩家所诟病的代表：

视频时长：30s视频尺寸：竖版/动态/720 * 900投放天数：269天展现估算：786.4K
因为这款游戏选择的是写实画风，所以在对主角进行异化后，给予玩家的冲击感会较其他游戏更强。在Reddit论坛上，已经有不少用户对这条素材感到疑惑，并表示自己也觉得十分“尴尬”。

用户反馈截图

创意建议：如果只是为了给玩家造成冲击，对于视频主角的一些搞笑化处理已经足够，但过于私人的元素还是尽量不要添加，以免起反效果。

02

过度利用荷尔蒙或太过低俗

荷尔蒙营销一直都是提升转化的常见手法，但好的方法也同样要考虑其适配的游戏类型。

视频时长：18s视频尺寸：竖版/720 * 900投放天数：91天展现估算：300.4K
如果说前面的素材是“异化”女性，那么这条素材则明显有点“物化”女性了。即使这条素材可能是为了迎合男性受众，但不知设计者是否想过，就连男性玩家都会鄙夷这类行为呢？

用户反馈截图

创意建议：像这类给玩家做选择的解谜游戏，可以尝试往生活中常见的难题去优化，例如钥匙落在家里、厕所被堵、别人占用你的停车位等等，让人感到有趣的同时也可以刺激玩家的下载欲望，同时也可以避免创意过于低俗的问题。

03

“蹭”到热度但有侵权风险

真实的玩家评论和真人推荐，相比于产品的自吹自擂会给予玩家更多的置信度。为此，有一些产品会在素材中加入网红试玩和口播，如果得到授权的话，这种营销方式当然没有问题。但如果你的素材一眼就可以看出是将别人的视频拼接过来的话，不仅会影响到产品的口碑，同样会面临侵权的风险。
视频时长：30s视频尺寸：竖版/360 * 640投放天数：49天展现估算：267.3K

这个素材中用到了非常多来自TikTok上热门网红的视频片段，但配套的视频却是用的中文界面的游戏，很容易就能让人看出视频是经过剪辑拼接的。即使是投放在非TikTok渠道，也难以避免法律风险。
创意建议：最好是可以请到真正的网红来进行试玩拍摄，即便预算有限，也可以请价格适合的真人来进行演绎，只要表现力足够，转化效果不会逊色于TikTok网红。

04

拿生命开玩笑

前面有提到真人素材会给予人们更多的置信度，但同样它也可以带来非常高的代入感，此时的视频内容选择就非常重要了。根据产品本身的玩法去搭配素材非常正确，但如果是用生命来开玩笑的话，则难逃谴责。

视频时长：22s视频尺寸：竖版/480 * 854投放天数：25天展现估算：115K
这条视频在开头就使用了真人素材，但呈现的视频是一个女生差点被火车撞到的画面，非常惊险，让看到的玩家都会为之一惊。这样“拿生命开玩笑”的素材在玩家眼中一点都不好笑，尤其是当这款游戏面向的受众更多都是孩子的时候。

用户反馈截图

创意建议：首先这个产品不太适合儿童去玩耍，毕竟他们对交通和生命的认知还有限。而对于本条素材来说，只要把前面的真人部分去掉，整体观感便会好很多，结尾戛然而止的部分反而可以巧妙地提升玩家的好奇心，从而提高转化量。
其实从上面这些争议性素材的展现量来看，有些表现还是十分不错的，但从用户角度来说，确实会对产品形成不太好的印象。
后期我们也会对这类争议性素材持续观察，找到其中的创意亮点和素材合规思路，帮助各位达成广告投放的良性循环，敬请关注。
既然都看到这里了，有个抽奖参与一下~

扫描二维码，关注我们

精彩内容

往期内容

欢迎阅读

最新榜单：4月出海手游：多款SLG营收增加|4月出海应用：社交应用下载风云榜|4月全球手游：NFT又出买量爆款，蚂蚁登顶SLG|4月全球应用：投放大换血，阅读应用领跑美国投放|

游戏出海：2022年，开放世界站起来了吗？|耗资千万也要开线下演唱会？二次元刮起音乐营销风|

应用出海：2022工具应用如何突围？一份报告解答|软文化硬输出，网文漫画出海大战再升级！|

电商选品：融资千万美元，这一快时尚品牌因何与众不同？|速卖通“变法”，卖家如何应对？|