30天评论量暴涨1145%，亚马逊爆款选品套路拆解！
近期，亚马逊有款商品表现非常惹眼：评论量近30天暴涨1144.52%，4星以上评价占比高达85%！
不仅“叫好又叫座”，多款相关商品目前还处于卖断货状态。
这款商品名为磁力钓鱼套件（fishing magnet kit），由磁铁块、尼龙绳、强力胶水和手套组成。套件里的单个商品人人都认识吧，组合到一起就不免让人产生怀疑：用磁铁怎么钓上鱼？
当然，就像买老婆饼不会送老婆一样，磁力钓鱼钓上来的东西也不是鱼，而是金属物品。利用磁铁和线的拉力在湖泊中“寻宝”，其随机性犹如开盲盒。为什么磁力钓鱼相关商品能爆卖？且看广大大数据研究院从选品立意、社交媒体、广告展现3个维度展开分析。
01
磁力钓“鱼”，愿者上钩
垂钓爱好者多，购买力强
在广大大电商版-亚马逊选品-品类洞察板块可以看到，4级类目fishing的listing数量高达12.9万个，商品数量如此之多，可见垂钓这项活动有基数庞大的受众。
而且，对比hunting&fishing类目的7天内评论变化数来看，fishing类目占其增长总量的95%。评论量的增长在一定程度上反映了订单量的增长，凭借占比48%的listing获得了95%的订单增长，可见fishing类目下消费者的购买力较强。
磁力钓鱼来源于垂钓，两者玩法也基本一样，而且磁力钓鱼的准备工作量更小，随机性更强，打破了钓鱼的枯燥感。再者，磁力钓鱼套件23.99美元的售价也跟类目平均售价23.44美元基本持平，是一个容易被接受的价位，被爱好垂钓的群体作为新爱好发展也是顺其自然的事情。
猎奇心理+好运心理
众多磁力钓鱼爱好者也在网络上分享了他们的战果：有自行车、宝剑、长椅、盔甲等等，有的是垃圾，有的可以二次利用，有的有装饰价值，而这一切，在你把磁铁拉上来之前，都是未知的。猎奇心理驱使着人们乐此不疲地进行打捞动作。
“不知道会钓上来什么东西”对一部分人来说也意味着“说不定我也能钓上来有用的东西”。比如，有人钓上来一辆没有生锈的自行车，惊喜地发现它居然还是可以正常骑行的。有人钓上来一条长椅并把它留在了湖边，后来再经过时发现有两位老人正坐在椅子上休息。
图源：网络
环保属性加持
从湖里钓出来的物品，无论是被带回家或是有其它的处理方式，都不会被放回去。所以磁力钓鱼也可以视作帮助清理河底金属垃圾的环保活动。环保机构未来会采取此种方式进行打捞作业也未可知。
02
“盲盒寻宝”风靡TikTok
如果一款电商爆品的信息在网络上搜索不到，那它一定不足以被称为真正的爆款。#Magnetfishing在TikTok的话题浏览量高达26亿，不论是小透明还是网红，磁力钓鱼的爱好者乐于在这里跟全世界分享他们的寻宝历程，甚至还有人开展五花八门的技巧教学、最佳垂钓地点讨论。
图源：TikTok
博主@thefisheryoutube作为磁力钓鱼界的网红，拥有超320万粉丝，多条视频播放量超500K。其中大多是以第一视角展示的垂钓过程，给观众以“沉浸式”的体验感，满足了他们的猎奇心理，且能引发积极地留言互动，猜测金属物品是什么及其用途。
流量所经之处必有带货，这位博主也直接在TikTok首页放置了某个专门销售磁力钓鱼商品的品牌官网链接，迅速地将爱好者转化为消费者。
03
想不到吧，小孩也爱玩
通过广大大电商版-广告选品板块可以发现，磁力钓鱼商品的热门广告大致可以分为三类，一类功能展现，另一类体现猎奇乐趣，还有一类是展示适用人群的广泛度。
功能展现
展现功能的这条视频类似我们常见的产品开箱测试：测试员将磁铁吸附到巨型轮胎上，轮胎被顺畅地吊起，以此来强调产品的强大拉力。选择轮胎当测试对象是一个明智的选择，能直接解决消费者看见这块磁铁体积小，担心它拉力不足的隐患。在8月投放的一条视频广告，投放仅1天，就获得了高达4.2K的播放量。
猎奇乐趣
有近似表现的另一条视频在表现力上非常突出：一个户外运动装扮的人拿着钓鱼磁铁往湖里扔，打捞上来的物品大到铁笼、小到锤子、钥匙串，且主人公对这些东西的反应都非常亢奋，配上富有快节奏的bgm，让屏幕前的消费者看了也觉得这是一项非常有活力的活动，进而产生向往。
值得一提的是，第一条视频主投地区是澳大利亚，第二条视频主投地区是美国，可见磁力钓鱼爱好者虽不分国界，但消费者对钓鱼磁铁的功能关注点是有所区别的。
使用人群广泛
在国内，我们通常会认为垂钓活动是中年男性的爱好，在国外则不然。磁力钓鱼投放的相关广告中，有几则图片广告非常吸睛，因为画面主体是儿童，光看画面，你就能理解到这个信息——儿童也可以参与磁力钓鱼活动，这是一款适合亲子玩耍的玩具。卖家也很聪明地把“为全家创造快乐”放在广告文案中的突出位置。
04
减少差评，促进下单
以fishing magnet为关键词展开搜索，发现预估月销量TOP10的商品中，5款是钓鱼磁铁，4款是磁铁套件（含绳索、手套、强力胶水等），1款是橡胶手套。
观察钓鱼磁铁商品下3星及以下的评论内容来看，不满意的点几乎都在“磁铁拉力差”，但磁铁类商品的拉力受使用方式影响较大。所以从这点来看，商家只能在显著位置写明正确的使用方式和建议的使用对象，让买家在收货之前就对使用效果有适当的期待。
而在套件的差评中，除了同样对拉力的吐槽，还有多条评论提及套装中的手套就是普通的橡胶手套，购买套装存在浪费情况。由此延展可想，橡胶手套在家庭中并不少见，考虑到减少重复购买，商品可以提供手套可选选项，或者多款单品组合可选选项，让消费者自主选择套装组合，自由组合的售价也会比整体售价低，有助于促进下单。
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