内卷严重！古风模拟经营如何营销出圈？
近些年，中国出海厂商终于打破了欧美厂商在模拟经营赛道的霸权，譬如：【Family Farm Adventure】今年成功冲入了美国App Store模拟类游戏畅销榜TOP10；【江南百景图】成功将古风模拟经营赛道带出圈，随后益世界和三七互娱让古风模拟被上亿亚太手游玩家所熟知。
为了让更多模拟经营的手游出海人了解最新的营销趋势，广大大数据研究院推出——出海创意拆解栏目，本次我们为大家带来古风模拟赛道近期优质素材赏析。
下一期我们会给大家拆解欧美农场类模拟产品的买量特点，敬请期待。
其中古风模拟经营作为一个诞生不足3年的新兴赛道，在出海上已经取得了亮眼成绩，优质产品更是在日本、韩国、东南亚等多个国家/地区收获了海量玩家。古风独特的美术风格、丰富有趣的经营玩法更是让游戏加速出圈。
此外，得益于三七互娱和益世界等优秀的海外发行厂商助推，古风模拟的素材创意更是天马行空，适合多种产品研究套用。为此广大大数据研究院特别整理了部分广告主投放的广告案例，向各位展示该品类优质出海营销创意。
01
网络红人大集合，好怪呀再看一眼！
在互联网时代，平时很多生活中的小新闻都通过互联网被无限放大，比较出名的案例就有“拔河大妈”、“杭州租房小吴”“退退退”等，再加上很多视频网站对这些热点新闻的二创作品，都让这些平民草根一举成为网络顶流。
拔河大妈（出自2018年广西忻城县红渡镇妇女节拔河比赛）
而【欢乐大东家】则将这些网络红人以漫画的形式复刻进买量素材中，再配上十分抓马的剧情演示，充分满足了玩家的猎奇心理。同时这条素材在开篇还用了极具视觉夸张力的短视频开头，随后在素材结尾处还加上内容和开头呼应，总之笔者是一边摇头一边把素材完整看完😂。
广告主：歡樂大東家
视频时长：40s
视频尺寸：视频/720 * 1280
投放渠道：FB News Feed
展现估算：100万
投放国家/地区：中国台湾、中国香港、马来西亚、新加坡
主要场景：地下公寓、公厕
主要元素：拔河大妈、杰哥、酱爆（功夫）、阿尼亚、心疼鸽鸽
视频前3秒主要信息：通过播放无座自行车的短视频，让观看者“菊花一紧”
素材套路：热门短视频-网络红人与游戏画面的结合-游戏画面
素材亮点：开头短视频和买量剧情前后呼应
素材转化点：错误选择，配合猎奇结局吸引点击
观看该广告主近90天新投放的热门素材，发现此类猎奇素材都有着不错的热度，素材的剧情结局大多为失败，并且剧情开展十分无厘头。
广大大数据研究院点评：素材上存在很多梗和人物，这其实是存在一定的观看门槛的，因此这类型素材更适合年轻玩家或是资深网络追梗人，同时素材大部分来自于中文互联网环境下的流行语，如果想在欧美地区复刻此类套路，可以将人物和剧情换成外媒热梗。
02
修房子成为模拟游戏标配素材
早在2019年2月份，【Homescapes】就投放了一组“拯救家庭”素材，素材本身还是问题解决的那套。通过选择不同的工具，来保护你的小家不被损坏。这应该就是现在经常出现的修房子素材套路的雏形，经过2年的迭代更新，当下的修房子素材中则会加入可怜的主角和破败的家庭环境来勾起用户的同情心。
广大大抓取【Homescapes】2019年2月投放素材
古风模拟经营素材也经常使用修房子套路，下面这则素材来自于【叫我大掌櫃】，游戏的主角是一位建模精细的古装美女，但与其形成鲜明对比的是破家、破碗、破凉席，怎一个惨字了得！
广告主：叫我大掌櫃
视频时长：29s
视频尺寸：视频/720 * 1280
投放渠道：FB News Feed
展现估算：120万
投放国家/地区：中国港澳台、马来西亚
主要场景：破屋、床、冰天雪地的大环境
主要元素：古装美女，破被子、蚊子、寒冷的天气
素材套路：床上蜷缩的美女→试着改变环境→改变失败，诱导下载
素材亮点：
1、美女+破屋对比强烈，容易勾起用户同理心。
2、在问题解决的选择中，并非一直做出错误选项，而是开头成功，最后失败。没有一直使用错误的操作来积累玩家对素材的反感。
3、解决问题里面有铲子打蚊子的选项，又气又好笑。
素材转化点：最后失败结局将女孩头像放大，同时加上“帮帮她”的文案，在展示3s以后自然过渡到商店下载展示页。
广大大数据研究院点评：作为经典的买量套路，微创新对于素材效果有着决定性的用处，同时在问题解决上也并非一直无脑的错误选择，而是将对错选项交替展示，充分调动用户情绪。
03
擦边素材，用了都说效果好
经过2年的发展，古风模拟经营游戏的发生地已经从江南到汴京再到长安，今年我们古代开店选址终于远渡重洋，来到了海外（江户城，古时东京）。
【富甲江戶城】由悠遊科技（YoGame）负责发行，但值得注意的是这款以日本为背景的产品并没有上架日本，而是先登录了中国港澳台、马来西亚和新加坡等华人众多的地区。
在买量素材上，笔者发现素材亮点在于着重展示各类体型优美的女性角色，游戏立绘表现偏向写实，这也让很多角色看起来十分诱惑。但是大部分在擦边类素材的展示尺度都恰到好处，下面这则素材就是如此。
虽然镜头主要集中在人物腿部，但是在素材后方展示出游戏丰富的社会背景塑造，吸引玩家目光的同时也在极力推广游戏。
广告主：富甲江戶城
视频时长：23s
视频尺寸：视频/1280 * 720
投放渠道：FB News Feed
展现估算：230万
投放国家/地区：中国港澳台、马来西亚
主要场景：开场聊天、不同开局介绍
主要元素：🦵🏻🦵🏻🦵🏻+各类特色NPC
素材套路：通过“亮眼”画面吸引玩家目光，同时着重表现游戏内多样的社会背景。
素材转化点：结尾处一口气展现了7位女性角色，配合繁花百态的文案，展示游戏丰富的游戏内容。
广大大数据研究院点评：素材开头通过擦边抓住玩家的目光，投放65天的时间已经收获了超过200万的展现估值。素材后半部分重点介绍了游戏丰富的背景设定，可谓是“腿吸引来的，丰富内容让我下载的”。
04
【江南百景图】的日本出海路
最后我们再将目光移回到古风模拟经营的出圈鼻祖【江南百景图】，今年6月其日服【水都百景録】正式上架，并在上线当天登顶了休闲和模拟免费榜TOP位置。
【江南百景图】港澳台素材
一直以来【江南百景图】的买量素材都有别于同类竞品，个人特色突出特点鲜明，国服版本就产出了国画+汉字的组合形式，用一个个小故事打造游戏中的江南市井形象。
广告主：水都百景録
视频时长：18s
视频尺寸：视频/1280 * 720
投放渠道：FB News Feed
展现估算：13万
投放国家/地区：日本
主要场景：饭店
主要元素：上方客人等餐场景，中间滚动菜品，下方主供食材
素材套路：将回转寿司式的上菜模式跟操纵结合，让日本玩家更容易接受。
素材转化点：结尾处水墨场景缓缓展开，再加上【水都百景录】的毛笔字体的出现，意境十足。
广大大数据研究院点评：素材在画风上十分有特点，结尾转化点意境感满满。同时素材将上菜改成类似回转寿司的样式，以及中间的按钮也类似日本著名音游【太鼓达人】，用多种本地化元素吸引玩家。
以上为广大大数据研究院为大家展示的近期优质古风模拟经营素材，更多优质的素材可以到广大大官网查看。下期我们会为大家带来模拟经营赛道又一个重点细分品类——农场模拟游戏，拆解以【Family Farm Adventure】、【Township】为首的爆款手游买量特点。
如果您对此内容感兴趣，欢迎点赞，如果点赞够多，我们会尽快更新其他类型游戏的素材拆解，敬请关注。
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