2022H1财报解读：三七互娱海外增长近5成，IGG重押SLG，心动亏损减缓
关键时刻，第一时间送达
近段时间，多个出海大厂发布了其2022年的上半年业绩报表，广大大数据研究院对其中的部分内容进行了整理，并从营销角度对各大公司的招牌产品进行剖析，希望能给亟需出海的各位带来帮助。
01
三七互娱
40亿销售费用助力海外营收近5成增长
数据来源：三七互娱2022H1财报
根据三七互娱发布的财务报告显示，在报告期内，其营业收入达到80.92亿元，同比增长7.34%；归属于上市公司股东的净利润16.95 亿元，同比增长98.56%。在这之中，海外业务的收入已经接近总营收的半数，达到30.33亿元，较上年同期增长 48.33%，再次刷新了自己的营收峰值。
能在海外完成如此突破，当然少不了“当家花旦”【Puzzles & Survival】的功劳，“合成+SLG”的融合式创新玩法帮助该产品在海外站稳脚跟。
这里我们通过广大大的App-Intelligence功能，整理出三七互娱几款主要出海手游在2022H1的收入数据，其中仅【Puzzles & Survival】的营收便达到了145.6M美元，折合人民币超10亿元。（数据来自App Store和Google Play，不包含第三方数据）
同样在海外取得傲人成绩的还有【云上城之歌】和【叫我大掌柜】，前者是2022年上半年韩国收入最高的中国手游，后者则凭借中国文化元素激发了文化亲缘地区的强烈反响，在韩国、日本以及越南等市场都长期名列畅销榜前列。
除了上面几款产品，三七互娱今年新上线的一款SLG手游【Ant Legion】也十分值得关注，该手游选择了时下热门的写实类蚂蚁题材，主攻欧美市场。
根据开发商易娱网络官网公布的数据，截至2022年8月，【Ant Legion】的最高单月流水已经超过了3100万元，累计流水已经达到1.9亿元，未来或能与三七互娱投资的另一款蚂蚁SLG【The Ants】一较高下。
从主要财务数据变动来看，三七互娱在销售费用上支出较多达到了43亿元，但较去年同比下降约9.31%，主要也是由于多款游戏进入成长期后，流量投放的自然下调。观察三七互娱旗下几款主要出海产品的投放广告，可以发现它非常善于将“休闲”元素融入创意中，“三消”、“跑酷”、“等级比拼”等休闲玩法极为常见。
从三七互娱公布的境外产品储备来看，未来其重点赛道依然集中在MMORPG、SLG、卡牌以及模拟经营等中重度游戏类型，流量投放成本或将再次提升。
数据来源：三七互娱2022H1财报
02
IGG
【王国纪元】收入稳健，新游发力SLG
数据来源：IGG2022H1财报
对于IGG来说，2022上半年则并没有那么顺利。根据报告数据显示，IGG在本期间的收入达到24.86亿港元（折合人民币约21.93亿元），同比去年下降近23%，借其官方说法，造成下降的原因主要来自逐渐加剧的市场竞争、国际局势以及通货膨胀所带来的影响。
但所幸，之前研发的几款老游戏帮助IGG挺过了这场难关，经典游戏【王国纪元】目前已经来到了第七个年头，但营收能力依然强劲，2022上半年为IGG揽获超20亿港元（约17.85亿人民币），其中亚洲、北美及欧洲市场为其贡献最多收入，分别占总收入的37%、33%及24%。
数据来源：IGG2022H1财报
另外，IGG这几年也有在细分赛道强势发力，【时光公主】凭借欧美画风和童话题材在海外女性向市场获得了自己的一席之地，【Mythic Heroes】则是利用简化玩法+卡牌打通了放置赛道。
仅从营收上来看，这几款产品还不足以媲美【王国纪元】，主要还是受限于赛道本身的受众范围不大。为了摆脱对经典产品的依赖，IGG在后续也准备了多个储备产品，其中SLG赛道是IGG的重点突破方向。
1、丧尸SLG：【Doomsday: Last Survivors】
主打末日丧尸题材的4X SLG手游【Doomsday: Last Survivors】给人的感觉非常惊艳，在游戏前期它更像是一款单机模拟塔防游戏，配合生动的剧情和小任务，完美还原了末日下的人间百态，代入感极强；随着游戏进入后期，才开始往联盟战役方向发展。截至8月20日，【Doomsday: Last Survivors】的注册用户已经接近60万。
【Doomsday: Last Survivors】开篇剧情
从投放力度来看，【Doomsday: Last Survivors】在一众SLG手游中并不惹眼。根据广大大-广告主分析功能可以看到，自2021年8月起至今，【Doomsday: Last Survivors】在双端投放的素材量不到3500条。以该游戏的品质，未来展开大规模买量的情况下，或许能取得更加亮眼的成绩。
2、西部SLG【West Legends】
要问笔者如何评价【West Legends: Guns & Horses】，只能说这一款手游直接加剧了SLG赛道的内卷：将第三人称视角探索加入了游戏，这在以往SLG游戏中是并不常见的。
【West Legends: Guns & Horses】试玩界面
对比其热门投放素材，也可以发现【West Legends: Guns & Horses】对剧情的重视。
西部元素全包揽：牛仔、枪斗、通缉令
整体来看，这两款游戏都加重了游戏中的剧情份量，如此以来减缓了游戏的竞争进程加强了故事的代入感，同时也完整了后续氪金人物的人设，大大增强了玩家的付费意愿。
当然，除了以上2款产品，IGG还有多个SLG手游储备，包括主打吸血鬼题材的【Immortal Clash】，主打多文明战争的【War Legacy】等。在这场“蛊王争霸”中，谁将成为下一个【王国纪元】呢？
03
心动
营收超过市场预期，亏损已有减缓
数据来源：心动2022H1财报
心动公司于8月31日发布了其2022上半年财报，数据显示，2022上半年其收入为15.94亿元，同比增长15.6%；同期亏损为3.81亿元，虽然同比去年略有增加，但考虑到多款在研手游储备以及海外版TapTap和云平台等服务的商业化前景，未来还有很大的优化空间。
射击手游撑起增长大旗
心动公司的主要营收来源于游戏和信息服务，其中网络游戏在2022上半年的营收达到了10.42亿元，同比增加10.9%，变动的主要原因是【香肠派对】（Sausage Man）的收入增加。【香肠派对】在去年进入东南亚市场之后，于今年Q2也正式杀入了日本和中国港澳台市场，高额的用户增长也带动了更多的付费。
投放天数：70天，展现估值：757.1K
凭借着从【香肠派对】中积累的射击游戏运营经验，心动公司在今年5月于海外发行了另一款射击手游【T3 Arena】，并成功在17个国家的IOS免费榜登顶第一，开局成绩远超预期。
目前该手游仍然保持着超高的增长速度，根据广大大-App分析功能抓取到的数据，【T3 Arena】8月在App Store的下载量超过了110万次，营收近百万美元，可以期待其将为心动扛起更多的营收压力。
投放天数：68天，展现估值：1.6M
版号回春或将为其带来更大增长
心动公司在信息服务上的营收增长主要来源于中国版TapTap的月活提升，截至6月30日其月活用户已经达到4170万人，同比去年增长45.5%，加上云游戏等其他服务后，共同创造了近4.68亿的营收。作为国内最受玩家欢迎的第三方游戏下载平台之一，4月国内版号恢复下发也为中国版TapTap带来了春风，或将在下半年迎来更大的营收增长。
即使心动在研游戏中获得版号的较少，但也可以采取【T3 Arena】这样先出海再回国的策略，既可以帮助国际版TapTap在海外获取流量，也能提前检验产品的市场表现。目前国际版TapTap还处于用户增长期，未来商业化后的营收能力也十分值得期待。
除了上述3家公司之外，还有多家公司也发布了2022上半年财务报表，我们会在后续发布的文章中继续对这些财报进行解读。
回看2022上半年，即使有战争和疫情的多方“寒气”侵袭，但行业整体依然表现坚挺，最坏的时候已经过去，整理行装做好准备，等“春天”到来我们再次出发。
扫描二维码，关注我们
往期内容
欢迎阅读
电商选品：年销1.6亿！出海童装DTC品牌PatPat的吸金密码|你的下一个AirPods何必是AirPods