你的下一个AirPods何必是AirPods
中国唯一一家把键盘卖到五位数的厂商——怒喵科技Angry Miao，近日宣布完成新一轮数千万元人民币的融资，投资方为联想创投。
作为全球化DTC品牌，怒喵科技早在创立之年即获得了美团龙珠资本数千万元的天使轮投资，于2020年先后获得了真格基金、源元资本和美团龙珠资本的PreA和A轮融资，其中A轮由龙珠资本独家投资，金额5000万人民币。
对3C潮品感兴趣的朋友们对这个名字肯定不陌生。成立至今三年，怒喵推出了客制化机械键盘CYBERBOARD，人体工学分体键盘AM HATSU、同时支持6个设备的无线充电毯CYBERMAT等产品。近日，怒喵科技官宣将于8月30日召开新品TWS耳机CYBERBLADE全球发布会。
李楠表示，TWS耳机是他自成立公司以来就想做的产品，但经过了近3年才完成开发，公司将其定位为对标AirPods Pro的产品。
图源：怒喵科技官博
从智能手机、TWS耳机等消费类电子产品2021年的全球出货量及同比增长率来看，消费类电子产业仍处于高速蓬勃发展阶段，借此契机，广大大数据研究院将展开对TWS耳机全球市场动态的分析，并围绕怒喵产品的设计理念、营销手段与运营模式等，为3C数码产品出海卖家总结出针对热爱设计、潮流的年轻人的营销与运营策略。
01
越来越受欢迎的TWS耳机
1、消费者使用依赖增强
IDC数据显示，2021年全球TWS耳机销量达3.1亿，同比增速33%。消费者数量在增加的同时，使用程度在加深，使用场景也有了新的拓展，这一点从高通发布的《2021年全球音频产品使用现状调研》报告中可以得到印证。
报告显示，与2020年相比，消费者使用TWS耳机听音乐、语音通话、看视频和玩游戏的比例均呈上升趋势，工作视频通话则是新出现的使用场景；不难看出，TWS耳机越来越深地渗透到了人们的娱乐、健身、学习和工作，成为现代社会生活中不可或缺的工具之一。
图源：高通《2021年全球音频产品使用现状调研》
2、高端市场需求量大
对数码产品玩家而言，TWS耳机的出现不仅仅是耳机形态的升级，更意味着耳机从手机配件晋升为独立智能终端产品。产品售价随着功能体验的升级自然也是水涨船高，在广大大电商版-亚马逊模块以TWS耳机为关键词展开搜索，可以看到BSR排名前10的产品中前3名产品售价皆超过99美元。
纵览榜单，这10款产品平均售价约110美元，最高售价达224.66美元，99美元以上的产品有6款。足以说明，TWS耳机高端市场仍有较大的需求量，这也释放出一个信号：只要产品本身具备竞争力，高价并不会成为消费者选购的阻碍因素。
3、头部品牌各有两把刷子
从亚马逊商品评论条数来看，AirPods 2和TOZOT6、T10的数量遥遥领先，讨论热度非常高。这三款产品均不支持降噪，也是排名靠前的产品中售价相对较低的，可见消费者对耳机功能的偏好各有侧重，高性价比的TWS耳机更能激发讨论热情，这对销量的增长也能起到积极的促进作用。
从商品评分来看，排名前10的商品评分均值都在4.2以上，说明消费者整体满意度还是比较高的。
就产品本身而言，排名靠前的产品的核心竞争力各有不同。Apple在降噪与续航的综合表现上较好，防水等级可到日常生活防水级别，是一个无短板的选手；Walker’S Silencer 2.0“名”副其实，支持低至24分贝的降噪，24分贝是小于耳语的音量大小，它在降噪方面的表现无可匹敌，也多被用于户外运动、拍摄、狩猎等场景；TOZO在蓝牙技术的先进性、防水方面表现优异，支持在游泳时使用，除了不支持降噪之外并无不足之处。
综合来看，头部耳机品牌都在拓宽TWS耳机使用场景的边界，满足消费者在更多极端场景的使用需求，创造新的生活体验。
值得一提的是，在前5名榜单中，提供2种以上颜色选择的产品有2款，放眼榜单前10名，这一数字上升到了6款，由此可见，颜值也是TWS耳机产品竞争力的组成之一。
02
在细节处支持消费者的个性表达
颜值经济时代，看过怒喵产品的人，很难不对它们的外观留下深刻的印象。但能被消费者持续地喜欢，仅靠先锋前卫的造型肯定是不够的，消费者更看重的是品牌是否具备人文主义关怀和对优化使用体验的追求。
比如人体工学分体键盘AM HATSU与无线充电毯CYBERMAT，这两款产品生物机械风格的造型灵感源于《西部世界》中的仿生人。前者的设计初衷是为了缓解使用者肩部、手指和手腕负担，具体来讲，考虑到肩膀的宽窄各不相同，AM HATSU设置了分体的键盘以便用户自主摆放位置；为了避免手腕内扣，AM HATSU使用了内高外低的的立体曲面形状。
同样，无线充电毯CYBERMAT最初的设计目标是为了提升桌面空间利用率，满足消费者对Dream Desk文化的追求。
AM HATSU；图源：怒喵科技官网
提到产品精神，李楠选择了Future Art Community这三个词，“把未来的技术提前带给用户，满足新世代年轻消费者的喜好和个性化表达的需求，把产品当成开源软件一样敏捷迭代。”
可想而知，这样的产品不会选择高性价比路线，怒喵的产品在圈内一直以高单价著称，2020年推出的CYBERBOARD R1售价高达2680元，2021年发布的AM HATSU售价1万1千元，这两款产品均在发售之日即售罄。李楠称，“把键盘卖到五位数的厂商，中国目前只有怒喵”。
03
让消费者主动为品牌创造资产
相信不少人在看到这个价格时，都会产生一个朴素的疑惑：这么贵的产品，怎么卖出去的？
怒喵在创立之初就明确了全球化品牌策略，据此，他们确立了全球化的DTC销售模式，也被称为社区共创Community Driven Creation模式，即前期品牌方在Reddit、Discord等社区发布产品信息，最后引流至Shopify店铺购买，主要营收源于私域+品牌官网。
据报道称，怒喵在Discord建立的全球用户社区流量达6万。当消费者成为了品牌的支持者，他们既是品牌资产，也能为品牌创造资产。
李楠在采访中透露，他们在第一个爆款键盘推出的前5个月，就在社区中提前发布了概念图，与有意向购买的用户建立起了联系，然后“不停地互动，不停地改产品”。怒喵认为各地区的消费者特质不同，对产品会有不同的、精彩的建议。追求自我表达的消费者也非常乐意提供这方面的支持，更紧密的联系就这样产生了。
在对外发声方面，怒喵显然不像对内部社区一样“平易近人”，他们选择的是“高冷”路线。全球顶尖科技媒体TechCrunch发布长文报道了怒喵的AM HATSU键盘，全球潮流时尚媒体HYBERBEAST则从外观造型方面肯定了怒喵多款产品的颜值，报道关键词包括“完美的赛博朋克风格”、“中国品牌对传统键盘进行了现代化改造”。
图源：HYBERBEAST
据李楠称，有趣的是，特斯拉员工曾经购买过一款以特斯拉Cybertruck皮卡为造型灵感的键盘赠送给特斯拉CEO马斯克，外媒对此亦有报道。这也是某种意义上的“梦幻联动”了吧。
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