全球牙科老大官宣：整合影像业务

器械之家 2022-09-05

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3月29日，Envista宣布其旗下的KaVo成像业务整合到DEXIS影像，并将更名为“DEXIS”。

据悉，20多年来，牙科领域一直将 DEXIS 品牌视为数字口腔内放射成像和诊断软件创新的领导者。DEXIS 品牌现在将代表屡获殊荣的成像和数字解决方案的完整产品组合，包括锥形束计算机断层扫描 (CBCT)、手持式 X 射线、口内扫描仪、传感器和导航手术解决方案。

那么，两大全球业内领先的企业整合之后又会碰撞出怎么样的火花呢？

卡瓦成像业务将更名为DEXIS

日前，Envista其旗下KaVo成像业务将更名为“DEXIS”。而DEXIS 将合并其他领先品牌，包括 i-CAT、Gendex、Instrumentarium、SOREDEX 和 NOMAD，这些品牌与 DEXIS 一起是 X 射线生成、数字口内 X 线摄影、全景和头影测量成像以及 3D CBCT 成像的先驱。

资料显示，DEXIS拥有业内最大的牙科成像设备安装基地之一，目前有超过 150,000 台成像设备用于牙科实践。成像设备的最终用户可以利用Envista新的诊断和治疗计划软件套件 DTX Studio，使用一个软件在一个地方访问所有临床患者图像。

DEXIS总部位于美国，业务遍及 50 多个国家，拥有约 1,000 名员工。在 2022 年剩余时间内，成像产品组合将从 KaVo 过渡到 DEXIS，并按产品和地区划分不同的时间表。针对此次合作，DEXIS 方面表示，将继续重视其分销商合作伙伴关系，并很高兴与世界各地的分销商合作，为牙科专业人士带来端到端、数字化的诊断工作流程解决方案。

Envista首席执行官 Amir Aghdaei 表示：“我们很高兴将我们的影像产品组合整合到 DEXIS 品牌下，并推出我们的新 DEXIS 徽标，该徽标将出现在我们的整个影像产品组合中。这是我们继续努力创建集成的数字化产品的第一步。”

此外，Envista将连接公司所有产品的，使牙科专业人员能够治疗和改善更多患者的生活。同时正在实施其牙科数字化、个性化和民主化战略，并展望未来。

02
卡瓦曾以4.55亿美元出售综合治疗台和器械业务

资料显示，Envista 旗下的KaVo（卡瓦）作为一家知名的牙科护理设备和器械制造商和供应商，拥有强大的全球品牌影响力。

2021年9月，KaVo曾将其综合治疗台和器械业务出售给全球最大的私人牙科设备制造企业Planmeca（普兰梅卡），而作为KaVo品牌的精选产品，影像业务被保留在Envista，成为设备和消耗品细分市场的一部分。

彼时，普兰梅卡公司表示，将收购 KaVo 综合治疗台和器械业务 51% 的股份，其余 49% 的股份将由普兰梅卡创始人兼首席执行官 Heikki Kyöstilä 以个人名义收购。收购完成后，普兰梅卡集团将在全球范围内雇佣 4500 名员工。

据悉，该交易已于2021 年 12 月 31 日完成。

针对此次交易，Envista的首席执行官Amir Aghdaei 认为，公司专注于其战略重点，以构建和优化更多耗材和数字化、面向工作流的产品组合，他表示：“此次出售将使 Envista更好地进行自身增长和外延扩张的投资，并扩大我们在这些领域的产品供应。”

普兰梅卡集团高级副总裁针对此次合作也表示：“公司一直非常钦佩 KaVo 这一高端品牌。合作伙伴关系将为公司客户和分销商提供卓越的价值。助力我们成为世界领先的数字牙科解决方案提供商。”

事实上，收购卡瓦的综合治疗台和器械业务，将补充普兰梅卡广泛的产品组合，增强两家公司的增长和竞争力，使其能够为世界各地的牙科专业人士提供最好的现代数字工作流程。

然而让人意外的是，当时Envista保留的影像业务在上述收购交易完成三个月后，也被整合到DEXIS 品牌之下。那么，Envista到底是一家什么样的企业，为何频频将卡瓦这一具有国际影响力的品牌或出售或整合呢？

03
Envista 为全球最大牙科公司之一

公开资料显示，Envista 是一个由30多个值得信赖的牙科品牌组成的全球家族，其中包括KaVo Kerr、Nobel Biocare 和 Ormco等。

Envista 一直致力于通过行业领先的牙科耗材、解决方案、技术和服务，帮助其客户提供尽可能最好的患者护理。据了解，该公司目前的产品组合包括种植牙和治疗方案、正畸和数字成像技术，涵盖了牙医诊断、治疗和预防牙齿状况以及改善人类微笑美感的临床需求的 90%。

凭借由经过验证的 Envista 业务系统 (EBS) 方法论、经验丰富的领导团队以及基于持续改进、创新承诺和深入客户关注的强大文化组成的基础，Envista 设备齐全，可以满足全球牙科专业人士的端到端需求。

3月28日，Envista还宣布其AI图像采集和诊断软件平台 DTX Studio Clinic 获得了FDA批准。据悉，该产品对于牙科下颌神经具有追踪功能，使牙神经系统可视化并有效防止并发症。该许可补充了 DTX Studio Clinic 中的一系列 AI 驱动的功能。

2017 年，Envista 的 AI 驱动 3D 虚拟牙齿设置算法获得 FDA 批准；2020 年，获得了进一步的许可，用于全口 X 射线系列的自动牙齿位置识别和自动分类；3月 25 日，FDA 批准了第三个专注于人工智能的 510(k)，用于 CBCT 扫描的全自动下颌神经追踪。

Envista 方面表示，此次批准是使公司向统一和开放的牙科诊断软件平台再次向数字化战略迈出的重要一步。该系统结合了用户友好的界面和人工智能驱动的功能，少了临床医生花费在耗时任务上的时间，同时帮助预防并发症并提高对患者的关注。

04
2021年核心销售额增长29% 利润率为19.7%

Envista 作为全球最大的牙科产品公司之一，在牙科产品行业的一些最具吸引力的细分市场中占有重要的市场地位。

2022年2月，Envista发布了其2021年Q4财报，报告显示，截至 2021 年 12 月 31 日，其销售额增长 5.8% 至6.518 亿美元，核心销售额比 2020 年同期增长 6.6%。2021 年全年核心销售额增长 29%。

2021 年第四季度，净收入为 4250 万美元或每股摊薄收益0.24美元。调整后的净收入为 8110 万美元，同比增长 12%。调整后每股摊薄收益为 0.46美元，而2020 年同期为 0.43 美元。第四季度调整后 EBITDA 为1.207 亿美元，而2020 年第四季度为 1.206 亿美元。

截图源自 Envista 财报

据悉，该公司第四季度全球核心销售额同比增长6.6%，其中专科业务增长超14%，全年来看，所有产品线都实现了双位数增长。2021年调整后的EBITDA利润率为19.7%，相较于2019年IPO时提升了400个基点。

Amir Aghdaei

首席执行官 Amir Aghdaei 表示：“我们对第四季度的业绩感到满意，并对牙科行业的未来保持乐观。鉴于我们最近的投资组合变动，我们现在更加专注于增长更快、最具吸引力的牙科行业领域。我们继续与我们的临床合作伙伴合作，以简化他们的运营并改善患者护理。并将继续努力实现牙科护理的个性化、数字化和民主化。”

Envista方面表示，公司预计2022年全球业务增长率（不含Carestream收购部分）为6-8%，调整后的EBITDA利润率超20%。

值得一提的是，2021年，Envista在中国再次实现了双位数的增长，其中正畸业务较2020年同比增长超20%，高端种植体业务较2020年同比增长超25%。在业务报喜的同时，Envista中国更是荣获了"2022 中国杰出雇主"的认证。

Envista全球高级副总裁及大中华区总裁邢军博士对此表示：“这是对我们战略发展与领导力实践的最佳证明，也是对我们在人才战略与组织文化方面长期投入的高度认可。未来，Envista 中国将以高增长的专科业务产品组合为重心，借助创新的数字化全流程生态系统实现更优质的口腔诊疗服务，并创造可持续的增长。”

END

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