风险投资涌入，数字商业模式在新能源经济中爆发

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Emi Bertoli

作者: Emi Bertoli（国际能源署能源分析师）

编译：《环球零碳》团队

来源：www.iea.org

编者按：全球实现净零排放是一个重大挑战，但数字化可以促进这一转型。

近年来，能源领域的数字化步伐迅速加快，大量风险投资进入，导致许多传统商业模式发生转变。这得益于创新技术和获取新型数据，出现了新的收入来源和服务，降低了成本，降低了进入新市场的门槛。

国际能源署这篇文章强调了数字商业模式促进清洁能源转型的潜力，并特别关注它们如何提高能源效率和需求侧灵活性。它还确定了一套一般性建议，供各国政府支持扩大创新商业模式的规模。《环球零碳》团队对此进行了编译，有删节，标题为编者加。供业界参考。

随着电气化在各行各业变得更加普遍，能源需求模式发生转变，能源系统正在经历深刻的结构性变化。

根据国际能源署（IEA）的2050年净零排放情景(NZE)路线图，到本世纪中叶，2.4亿屋顶光伏太阳能系统和16亿辆电动汽车将被整合到电力系统中，全球超过85%的现有建筑存量需经过改造，以满足零碳标准。

与截至2020年的过去十年的平均水平相比，净零排放情境下，到2030年的整个经济范围内的能效年均提高速度将翻一番。为了实现这一目标，未来低碳电力系统的灵活性将翻两番，以适应不同的灵活性的可再生能源来源。

根据净零排放情景要求，到2030年，每年对清洁能源的投资将增加到4万亿美元左右。其中近70%是由私营部门，即消费者和投资者承担，他们将对价格信号和政府政策做出反应。所需的措施包括建筑翻新、安装电动汽车充电基础设施和其他举措，都涉及高额的前期资本投资。

达到这一水平的金融承诺是一个巨大的挑战，特别是(但不仅仅是)在新兴市场和发展中经济体。

考虑到所需投资的规模和所需的快速变化，能源服务行业的许多传统商业模式可能无法应对挑战。

相比之下，由软件驱动的数字商业模式，通过访问更精细的数据，再加上先进的分析功能，数字化公司可以更准确地量化其解决方案给客户带来的好处。这也有助于加快新产品和服务的开发。数字工具和平台可以通过提高效率和需求侧灵活性来加速能源转型。

与此同时，数字化为能源服务提供商创造了新的商机和收入来源，同时帮助消费者更好地了解他们的能源使用情况，降低他们的账单。

01

新商业模式吸引大量风险投资

以创新的商业模式为特色、关注能效和需求侧灵活性的初创企业，所获得的早期风险资本投资正在增加。2020年，这些投资总额约为9亿美元(不包括单笔交易中1.5亿美元的异常投资)，比2019年增长20%，是2016年融资水平的三倍。对2021年上半年的初步分析表明，投资水平与去年同期相比保持稳定。

建筑中的能源即服务(EaaS)计划吸引了新商业模式的大部分早期风险投资。在EaaS模式中，客户支付购买费用以换取一揽子能源服务。与传统的节能绩效合同不同，前期成本(例如安装“智能”监测和控制设备)以及所有权和维护风险，由服务提供商而不是最终用户承担。越来越多的商业和工业客户选择与EaaS公司签订按绩效付费的合同来翻新他们的办公场所。

在这些安排下，他们根据已核实的节能情况(例如通过智能电表)支付合同费率。这种方法与各国监管机构提出更雄心勃勃的能效要求的努力是一致的，它鼓励企业家以更符合最终用户需求的新的、更灵活的商业方法进入市场。

2020年，EaaS提供商是该行业约一半早期风险投资的受益者。Veev就是一家这样的企业，它是一家开发和建造智能住宅和商业建筑的公司。Veev在2020年的B轮风险投资中筹集了约1亿美元，在2021年的新一轮股权融资中又筹集了1亿美元。

在其他地方，提供电动汽车充电服务的初创企业也在获得融资势头。2020年，这类公司吸引了约2亿美元——占该行业所有早期风险投资的近四分之一。这相当于自2015年以来增长了大约10倍。

总部位于美国的Volta Charge就是这样的一个例子，在包括法国施耐德电气在内的十几家投资者的支持下，该公司迅速扩大了规模。Volta在2018年至2021年期间筹集了超过1.7亿美元的增长股权资金。Volta在2021年宣布与上市的特殊目的收购公司进行“反向合并”，以筹集更多资金，以满足日益增长的电动汽车充电需求。

图说：2015-2021 年全球数字能源效率和需求侧灵活性初创企业的早期风险投资增长情况（按新商业模式类型划分，H1=上半年，H2=下半年）。单位：百万美元。

来源：IEA

自2015年以来，对开发分布式能源(DER)和电网管理解决方案的公司的早期风险资本投资增加了一倍多。然而，与智能建筑或车辆充电相比，这些在初创活动中所占的份额较小。到目前为止，虚拟发电厂(VPP)和类似的用于聚合DER的动态平台和系统吸引的资金要少得多。

尽管如此，随着对智能电网技术的需求增加，这些技术仍然具有潜力。智能电网技术可以灵活地将可再生能源、储能和电动汽车整合到电网上。例如，韩国灵活性资源聚合公司Gridwiz在2017年筹集了约1500万美元的早期融资，并在2021年又筹集了4000万美元的增长股本。类似但不那么活跃的趋势也适用于能源交易和点对点(P2P)平台的投资，与前几年相比，2021年这两个领域的风险投资略有增加。

图说：用户可通过智能手机看到用能情况。

来源：CNBC

02

数字商业模式可为消费者带来额外好处

这些投资的增长突显出数字化在未来能源格局中的作用日益扩大。通过降低能源转型投资最常见的障碍——高昂的前期成本、缺乏融资渠道、高感知风险、对新技术缺乏信任、相互竞争的投资重点、缺乏知识和意识、分散激励——这些数字化企业正在使清洁能源解决方案更容易获得和负担得起。

例如，电动汽车充电即服务模式，包括从基础设施安装到能效监测和维护的各种服务都可以免费，前提是你购买电力。拉丁美洲的Engie为企业客户提供了这样一种智能充电计划，该公司表示，这可以将他们的基础设施和能源成本降低约40%。EaaS模型依靠连接互联网的智能手机和显示设备作为平台，客户可以在其中主动跟踪他们的能源绩效和财务状况。

与此同时，点对点模式使生产者和消费者可以在没有中介的情况下进行电力交易的在线市场，使个人和社区能够主动控制他们的发电资产。波兰的一个能源交易平台正在实现买卖电力的实时拍卖，总共为用户节省了超过97万美元的费用。

所有数字模型的关键之处在于它们都是基于软件的。这使得它们对于最终用户来说更加灵活、可定制和直观。这可能对新兴市场和发展中经济体的消费者特别有利，因为在这些国家，能源获取往往是一个紧迫的问题，克服成本障碍是一项长期的挑战。

数字解决方案

商业模式示例

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监控、预测和交易服务的系统

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汇聚资源，以达到足够的规模来吸引投资者。

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聚合分布式能源并参与电力市场的虚拟发电厂。

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捆绑多个价值流以提高规模经济的应用程序和平台。这被称为“价值叠加”，可以提高回报并缩短投资回收期。

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车辆到电网解决方案，允许电动汽车在不使用时将电力输送到电网。

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使用分布式能源来降低电费、减少高峰需求或调节电压和频率。

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无需拥有或投资硬件基础设施的应用程序、管理平台或许可软件。

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远程监控。

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“即服务”订制高效和智能的冷却或加热系统、充电基础设施或其他服务。

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独立的智能设备。

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移动支付、虚拟钱包和其他数字支付应用程序平台。

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为离网用户提供即用即付的家用太阳能套件和清洁烹饪解决方案。

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IT平台支持的多边买卖双方配置。

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在线点对点平台，允许用户在没有中介的情况下交易他们自己的资产（例如屋顶光伏）产生的电力。

表说：数字化商业模式如何提供解决方案以及商业模式示例。

来源：IEA

03

大公司纷纷进入，数字商业模式创造新的收入来源

数字商业模式利用技术进步来改变和提高利益相关者的收入来源，为一系列附带利益让路。大公司越来越多地寻求利用这些机会。

数字化正在为传统能源公司创造新的机遇。它还吸引了大型科技公司进入能源行业。能源和科技公司越来越多地投资于项目、合作伙伴关系和数字能源公司。

例如，2020年底，由谷歌母公司Alphabet支持的Sideway Infrastructure Partners投资1亿美元，在加利福尼亚州建造了一座虚拟发电厂，计划聚集75万电力客户。

2021年初，意大利的Enel X与印度工程集团Sterling and Wilson宣布成立一家对半持股的合资企业，在印度各地销售、部署和管理使用软件即服务模式的智能电动汽车充电基础设施。

此外，英国能源集团英国石油(BP)收购了Open Energi，这是一家人工智能驱动的公司，将分布式能源整合到电力市场。

数字商业模式还可以为零售电力供应商开启新的收入来源，并可以支持新实体的创建。例如，通过虚拟发电厂，电力供应商和聚合商可以通过将分布式能源操作与电网需求相匹配，向本地网络提供平衡服务，从而获得收入。这些实体还可以在电力批发市场进行交易，并提供零售电力供应，例如Centrica在英格兰西南部康沃尔投资2300万美元的虚拟发电厂项目。

企业家们也一直在以创新的模式介入，这些模式建立在其他公司开发的技术之上。例如，一些公司利用现有的智能建筑技术与客户开发新的互动渠道(包括通过室内显示器和应用程序)，通过更高效的能源使用来产生收入和节约成本。

通过减少前期投资和风险，并帮助优化资本支出，数字化还可以加快先进技术的采用，并促进公用事业和电网运营商的创新。

04

需要政府提供适当的基础设施和创新监管框架

随着数字化商业模式的部署和投资不断增加，人们对数字基础设施的准备情况、能源市场的适应性以及现有的监管和政策环境感到担忧。

互联网是这些企业的主要信息交换媒介。这意味着数字基础设施必须升级，无论是在性能方面，还是在覆盖范围方面。薄弱或不可靠的连接中断了通信，阻碍了计量数据的传输，并会中断在线支付和电力交易平台。互联网中断和连接不良给农村社区带来了令人头疼的问题，特别是在发展中国家。因此，需要有针对性的倡议来支持数字发展。

为新企业解决此类障碍的一个项目是非洲联盟的非洲数字转型战略(2020-2030年)，该战略支持通过智能设备和网络安全措施负担得起的宽带互联网接入。

实时数字通信还有赖于高效可靠的电力基础设施。国际能源署的分析显示，必须加快智能电表的部署，特别是在发展中国家。

政府可以采取措施支持创新商业模式的扩大。

风险投资者和大公司对数字能源创新者的兴趣与日俱增，表明人们对该行业的增长预期有多高。但这些公司迫切需要政府和监管机构创建合适的框架，帮助它们扩大规模。与此同时，消费者需要能够保护他们免受滥用商业行为影响的法规，确保透明度，并确保与数字公司共享的任何个人数据得到适当的使用和保护。

除了充足的基础设施，数字企业还需要一个有利于创新的监管环境。只有允许生产者和消费者参与聚合，并在法律框架内明确界定潜在利益相关者的角色，对等和虚拟发电厂模式才能蓬勃发展。

END

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