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扛起95%下载量的可玩广告,怎样帮助ITI《On Ice!》华丽转身?| 创意案例

创意加油站 Mindworks
2024-10-10

一条真正优质的可玩广告,「吸量」能力到底有多强悍?

大概就像 Mindworks 为 ITI Studio《On Ice!(冰上华尔兹)》打造的可玩广告这样,只用一条素材,就能撬动整个游戏的流量供给 😏:


95%
下载量贡献占比

96%
投放总预算占比

77%

双端 IVR 提升

对比视频+图片素材

300%+

CPI 降低

对比视频+图片素材



Mindworks 出品的可玩素材究竟为什么如此「能打」?过人洞察与精细策划是关键:


01

ITI :超休闲手游「头号玩家」,

可玩素材也要最好的

ITI 是日本著名超休闲手游研发公司,2019 年用爆款《Rescue Cut》在全球手游市场打响名号,并强势登上 App Store Awards 最佳游戏榜。至今,ITI 旗下产品的全球下载量累计已超 3.5 亿,是名副其实的「老炮儿」。

精通超休闲手游运营之法的 ITI,自然深谙可玩广告高互动、高转化、高留存的获客优势。但除了广告样式本身自带的「吸量光环」外,ITI 还希望能借助优质创意团队之手,进一步拉升可玩素材的获客效益。

而在有过多次成功的合作经验后,ITI 再次选择了 Mindworks 团队为其最新上线的《On Ice!》打造优质素材,在全球市场高效获取优质用户。

02

创意策略:聚焦游戏玩法,

巧抓玩家心理

为了给《On Ice!》定制化打造优质素材,我们基于对游戏核心玩法的挖掘与提炼,定制了一套完整的创意策略,快速调动玩家兴趣、激起游戏胜负欲,实现高效转化: 

01精选关卡降门槛,化繁为简聚焦玩法

《On Ice!》游戏操作简单,易于上手,复合了跑酷、竞技、收集等多重玩法,关卡难度由浅至深。在对游戏核心玩法、目标玩家喜好进行深入分析后,Mindworks 策划团队发现,「玩法体验」是玩家最关注的核心元素之一

因此,为了更高效地击中玩家、提升素材转化率,Mindworks 团队决定以突出玩法体验为核心,用 2 步策略,让其他要素「化繁为简」:

第一步:降低试玩门槛,留住感兴趣用户为了减轻玩家试玩负担、提高试玩意愿,Mindworks 选取了难度较低的入门级关卡为蓝本,辅之以清晰的试玩指引,锁定有试玩意愿的高价值玩家的脚步;第二步:设计做减法,突出丝滑操作体验「要素过多」会导致焦点涣散。为了让玩家更直观地感知游戏玩法,Mindworks 去掉了原生关卡中的钱币特效、引路蛋糕等元素,用清爽的试玩场景,让玩家将注意力投注在游戏体验上。

02原生赛制巧创新,点燃玩家胜负欲

在完成可玩素材的基本布局后,为了进一步刺激玩家下载意愿,Mindworks 决定从刺激玩家胜负欲下手:


  • 生游戏中的「积分制」替换为「评分制」,并将最高可得分数设置为 95 分,配上「挑衅」文案,嘲讽值拉满,挑动玩家神经;

  • 结尾 Endcard 展示不同皮肤作为激励奖品,以「Next Round(再来一关)」作为 CTA 文案,刺激玩家点击,提升转化天花板。

Mindworks 制作的可玩广告





以深度分析为基石、玩家喜好为目标,Mindworks 打造的可玩广告为《On Ice!》带来了优异成果,仅一条素材就贡献了高达 95% 的下载量。与图片及视频等常规素材相比,可玩广告的双端 IVR 提升率高出 77%CPI 低 56%。





惊艳的数据成果也让 ITI 持续加码,将整体投放预算的 96% 都押注在可玩素材上,持续拉升圈粉效率,轻松拓客、推广无忧。

大友正輝

ITI 推广负责人



“Mindworks 为《On Ice!》制作的可玩素材的质量、效果非常出众,让我们很惊喜。

我们已经是合作多次的老搭档了,Mindworks 团队总能从产品出发,高效、准确地为我们提供创意策略与建议,是一个十分值得信赖的团队。”




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