扛起95%下载量的可玩广告，怎样帮助ITI《On Ice!》华丽转身？| 创意案例
一条真正优质的可玩广告，「吸量」能力到底有多强悍？
大概就像 Mindworks 为 ITI Studio《On Ice!（冰上华尔兹）》打造的可玩广告这样，只用一条素材，就能撬动整个游戏的流量供给 😏：
95%
下载量贡献占比
96%
投放总预算占比
77%
双端 IVR 提升率
对比视频+图片素材
300%+
CPI 降低
对比视频+图片素材
Mindworks 出品的可玩素材究竟为什么如此「能打」？过人洞察与精细策划是关键：
ITI ：超休闲手游「头号玩家」，
可玩素材也要最好的
ITI 是日本著名超休闲手游研发公司，2019 年用爆款《Rescue Cut》在全球手游市场打响名号，并强势登上 App Store Awards 最佳游戏榜。至今，ITI 旗下产品的全球下载量累计已超 3.5 亿，是名副其实的「老炮儿」。
精通超休闲手游运营之法的 ITI，自然深谙可玩广告高互动、高转化、高留存的获客优势。但除了广告样式本身自带的「吸量光环」外，ITI 还希望能借助优质创意团队之手，进一步拉升可玩素材的获客效益。
而在有过多次成功的合作经验后，ITI 再次选择了 Mindworks 团队为其最新上线的《On Ice!》打造优质素材，在全球市场高效获取优质用户。
02创意策略：聚焦游戏玩法，
巧抓玩家心理
为了给《On Ice!》定制化打造优质素材，我们基于对游戏核心玩法的挖掘与提炼，定制了一套完整的创意策略，快速调动玩家兴趣、激起游戏胜负欲，实现高效转化：
《On Ice!》游戏操作简单，易于上手，复合了跑酷、竞技、收集等多重玩法，关卡难度由浅至深。在对游戏核心玩法、目标玩家喜好进行深入分析后，Mindworks 策划团队发现，「玩法体验」是玩家最关注的核心元素之一。
因此，为了更高效地击中玩家、提升素材转化率，Mindworks 团队决定以突出玩法体验为核心，用 2 步策略，让其他要素「化繁为简」：
第一步：降低试玩门槛，留住感兴趣用户为了减轻玩家试玩负担、提高试玩意愿，Mindworks 选取了难度较低的入门级关卡为蓝本，辅之以清晰的试玩指引，锁定有试玩意愿的高价值玩家的脚步；第二步：设计做减法，突出丝滑操作体验「要素过多」会导致焦点涣散。为了让玩家更直观地感知游戏玩法，Mindworks 去掉了原生关卡中的钱币特效、引路蛋糕等元素，用清爽的试玩场景，让玩家将注意力投注在游戏体验上。在完成可玩素材的基本布局后，为了进一步刺激玩家下载意愿，Mindworks 决定从刺激玩家胜负欲下手：
将原生游戏中的「积分制」替换为「评分制」，并将最高可得分数设置为 95 分，配上「挑衅」文案，嘲讽值拉满，挑动玩家神经；
结尾 Endcard 展示不同皮肤作为激励奖品，以「Next Round（再来一关）」作为 CTA 文案，刺激玩家点击，提升转化天花板。
Mindworks 制作的可玩广告
以深度分析为基石、玩家喜好为目标，Mindworks 打造的可玩广告为《On Ice!》带来了优异成果，仅一条素材就贡献了高达 95% 的下载量。与图片及视频等常规素材相比，可玩广告的双端 IVR 提升率高出 77%、CPI 低 56%。
惊艳的数据成果也让 ITI 持续加码，将整体投放预算的 96% 都押注在可玩素材上，持续拉升圈粉效率，轻松拓客、推广无忧。
大友正輝
ITI 推广负责人
“Mindworks 为《On Ice!》制作的可玩素材的质量、效果非常出众，让我们很惊喜。
我们已经是合作多次的老搭档了，Mindworks 团队总能从产品出发，高效、准确地为我们提供创意策略与建议，是一个十分值得信赖的团队。”
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