鼓士气 明方向 办实事——销售公司总经理李玉杏到龙禹调研
龙禹人语
为石化加油！为易捷加油！为龙禹加油！为美好生活加油！
——翁亮然
为石化加油！为易捷加油！为龙禹加油！为美好生活加油！
——翁亮然
8月27日，到任51天的销售公司总经理、党委副书记李玉杏，将调查研究的“传家宝”推进至龙禹公司，从龙禹公司的企业文化到自有产品，从班子建设到转型发展，从市场意识到创新精神，从油气经营到“一基两翼三新”，抽丝剥茧，绵绵用力；小到一粒米的研讨，大到百年发展的探索，既务实开放，又前瞻客观，如一场“及时雨”——正值龙禹公司“出征易享节，奋战服务业”大战130天之际，这次调研，无疑使龙禹公司汲取了极大的精神力量；更是一声“冲锋号”——龙禹公司以董事长、党委书记翁亮然和副董事长、总经理、党委副书记刘志华为首的干部员工，时刻整装待发，始终在“跑市场闯市场创市场”路上，“为石化加油！为易捷加油！为龙禹加油！为美好生活加油！”是他们担在肩上的使命，落在行动上的初心，这次调研，无疑是一场实际行动的赋能。
点赞助威：深入交流，问题带走
“龙禹公司在重庆地区的网络质量很高、市场地位也很高，在整个川渝地区都很有影响力，几乎相当于区内公司水平。这点很值得肯定！”
“龙禹公司在自有品牌开发营销上具有很多亮点，‘喜乐爽’玻璃水、‘粳秋十月’大米销售额高、规模较大，态势很好！希望能够继续在易捷大卖。龙禹公司通过地推服务把自有品牌推到各省市，地推团队的服务做得也很好。北京玉泉站率先在加油、购物基础上引入汽服、咖啡等项目，积极参与门店的服务创新。总的来讲，龙禹公司非油的资源开发、市场营销、创新服务都非常好。”
调研中，李玉杏肯定与鼓励的话，激励着在场的每一个人。随同调研的销售公司财务部经理兼龙禹公司董事朱颖、天然气业务部经理刘野、发展规划部经理赵运林、安全设备部（数质量科技部）副经理赵志海、中石化易捷公司副总裁叶子惠等也纷纷为龙禹公司点赞、把脉、鼓劲、打气，会场气氛十分热烈。
当谈到非油业务时，李玉杏表现出浓厚的兴趣，并当场与龙禹公司班子进行了有关大米认知的交流：
“当时我还在浙江石油，亮然书记就带队来推荐‘粳秋十月’大米，当天我们就品尝了你们的大米，不仅闻着清香，而且非常好吃！平时我自己买大米的时候，主要关注大米外形，看米尖是否有一点点黄，再看大米的颜色，如果整体颜色太黄或太白，我就不想买。
外面有的米，外观很好看，抛光抛得很白很亮，有的价格还不低，每斤十多块，但吃起来没有米的香味。淘米的环节也很有学问，有的淘米水很浓，有的很干净，但往往浓的淘米水证明米是好的。
亮然书记对大米很有研究，正好今天跟你交流交流。”
翁亮然随即向李玉杏介绍了近年来龙禹公司向专家、向同行学习所获，以及深耕大米产业链取得的实践经验。
“产地、品种和田间管理，决定了大米品质的差异，通过食味值这项指标基本可以反映出来。淘米水的浓淡主要取决于加工环节，米厂往往为了品相好看，就对大米进行过分抛光打磨。其实大米的营养主要在去壳后的外面那部分糊粉层和胚芽，所以大米打磨多了，营养精华就都流失了，到头来中看不中用，当然打磨少了直接吃糙米也不好吃。
龙禹‘粳秋十月’大米就是经过长期市场调研，针对这一消费盲点，开发的对当季新米进行浅层打磨的现磨米，为消费者尽量多地保留大米中的营养物质，同时兼顾了口感。
至于香味，好的大米本身带有香味，比如稻花香2号、龙稻18、延寿香米，有的是经销商人为往米里添加了香精香料。您可以试试用手去捧一捧大米，如果是天然香米，手捧时闻着有香味，但放下米后手里就没有香味了，如果是添加了香精香料的，放下米后手里仍然会有香味，那是残留的添加物，这比较方便鉴別真假香米。
近几年我们向袁隆平高科、中粮营养健康研究院等权威机构及一些专家学习取经，一方面对产业链各环节深度研究，一方面在我们自己的大米生产基地，像中石化检验油品一样，单独设立质检室，严把原粮进厂和成品出厂关，确保产品质量，这样才能匹配易捷的品牌，也才能让消费者放心。”
在听取了翁亮然对大米特性的诸多详细介绍后，李玉杏不禁赞言：
“现在‘粳秋十月’大米卖了好几个亿，翁书记也成了大米专家了！'要吃米找龙禹'，石化报这句话说得好啊！”
针对龙禹公司提出的希望销售公司予以帮助解决的问题，李玉杏要求各相关部门要把问题带走，回去及时认真研究，能解决的尽量解决，努力“办实事”。特别强调他要听解决的结果。
加油鼓劲：精心经营，精益创效
调研中，销售公司各部门代表均对龙禹公司各项工作表示肯定，并对龙禹公司下一步的转型发展提出了更高的要求。
李玉杏充分肯定龙禹公司近年来取得的各项成绩，从四个方面对龙禹公司的工作给予了高度评价：
一是坚持价值引领，经营创效连创历史新高。
龙禹公司报表利润由从2018年的2.2亿元增至2020年3.01亿元，累计增长36.8%，成品油经营量累计增长8%，天然气经营量累计增长14%，油气资源创效能力显著提升，经营创效连创历史新高。
在成品油业务上，统筹石化和外采两类资源，配合销售企业开展资源串换减少对流发运，加大一手统采资源比重，着力提高外采资源议价能力。统筹零售和直分销两类渠道，狠抓零售挖潜增量，特别是精耕重庆地区零售网络，深入开展油非互促、会员营销、小微改造等增量增效措施；全力做大直分销，大力开发社会站和终端客户。在天然气业务上，拓展管输业务新领域，参股建设近1000公里干线输气管道，并依托中国石化页岩气资源优势，建成5条外输通道，形成了30-50亿方/年的输气能力。
二是坚持创新驱动，转型发展迈出坚实步伐。
首先是全力开发非油自有品牌商品，成功开发“粳秋十月”大米、“喜乐爽”玻璃水、“三人炫”白酒等商品，优化产品生产布局，实施产品质量把控。特别是亮然和志华等班子成员亲自带队拓市场、促销售。其次是积极探索负效资产盘活新模式，借助阿里拍卖平台，公开竞拍控股公司12座关停和亏损加油站经营权，一次性收取10年租金及利息，除去资产折旧后，12座站可实现年利润128万元，取得了较为理想的闲置资产盘活效果。
还有就是树立“共享”理念，创新运用“我有他营”商业模式，将 41 座站租给辽宁、内蒙、北京、河北等销售企业经营，开展油非深度合作，实现了互利共赢。
三是坚持依法合规，基础管理实现明显提升。
在安全环保和数质量工作上，完善管理制度和操作流程，开展现场督查和视频检查，狠抓各类隐患治理，近年来未发生上报等级安全环保及数质量事故。
在财务管理上，对所属子公司外部融资实施统借统还，通过细化资金预算管理，压减不合理资金占用，合理控制融资规模和节奏；积极协调银行金融机构、争取低利率贷款，优化融资结构、利用低成本的票据贴现方式，在保证公司经营需要的同时，也降低了公司融资成本，2021年上半年财务费用同比下降25%。
在加油站管理上，深入开展打击违反新禁令、新规范专项活动和加油卡运营风控检查，以“零容忍”态度整治违规违纪行为；实行“联量考核+专项奖励”相结合的考核兑现机制，深入开展“开门红、献好礼”“多加一升油、多卖一方气、多卖一单非油品”等营销竞赛活动，推动企业内部形成“多劳多得、崇尚荣誉”的比学赶帮超氛围。
四是坚持深度融合，党建工作开创崭新局面。
近年来，龙禹公司高度重视党建工作的引领作用，紧紧围绕企业经营管理中心工作，扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育和党史学习教育等活动，进一步强化了干部员工的思想武装。
尤其是在疫情防控狙击战、“百日攻坚创效”行动中，龙禹公司党员干部员工在军人出生的亮然书记指挥带领下，就地出征、各司其职，切实把思想和行动统一到了习近平总书记重要讲话精神和党中央决策部署上来，贯彻落实集团公司、销售公司的工作部署，凝聚出疫情防控和攻坚创效的强大合力。
同时，突出企业文化建设，系统提出了“一举二抓三求四增五更六招七扬”的企业文化核心内容，以及构建和实现“百年龙禹梦”的发展愿景，更加坚定了全体干部员工在改革创新、转型发展中的信念和信心。
开实药方：四个聚焦，再创佳绩
针对下一步工作，李玉杏要求龙禹公司班子在认真研究销售公司几个部门提出的意见建议，结合各自分工抓好落实，重点要做好四个方面工作：
一
聚焦主责主业，持续做大油气经营。
一是在资源运作、零售经营、直分销经营上，要做好资源购进和库存管控，开展精准营销，做好市场开发和客户维系，全力做大成品油经营规模。二是在天然气、氢能、充换电及光伏业务上要推动民用、商用和工业用气等城区支线管道建设，探索布局油氢合建站，推进光伏发电设施安装应用及换电业务，提前谋划发展综合能源业务。三是继续精耕重庆等重点区域，发挥股东优势，巩固营销网络。
二
聚焦创新发展，持续推动企业转型升级。
一是要持续完善综合服务平台，加快提升门店专业化运营水平，丰富商品和服务项目，合理布局商品陈列，做大自有品牌商品销售规模，加强对省市公司的服务支撑。二是要深化改革创新，进一步做好加油站用工精简优化工作，提高加油站员工的配置效率，结合下一步业务转型发展方向，根据经营管理需要，进一步健全各级机关人员能进能出的市场化机制。
三
聚焦风险防控，持续强化依法合规经营。
一是要坚持重点领域管控，按照集团公司HSE管理体系手册要求，积极主动抓好本企业HSE管理体系建设，完善授权事项合规性，进一步加强对合资企业监管，严格落实国资委法人压减工作要求，落实子企业亏损治理工作。二是全面确保制度刚性执行，在提升决策效率的同时，确保合规运营，强化信息化约束，实现发票系统与业务系统集成开具发票。
四
聚焦党建引领，为高质量发展保驾护航。
一是要汲取党史精神伟力，引领开创高质量发展新局面。二是要贯彻落实销售企业党建工作推进会议精神，切实将党建政治优势转化为各项重点工作的推动力、引领力和行动力。三是要驰而不息强化党风廉洁建设，深入推进“我为群众办实事”实践活动，营造干事创业、风清气正的政治生态。
最后，李玉杏预祝龙禹公司干部员工团结奋斗，再创佳绩！听完李玉杏的讲话之后，龙禹公司副董事长、总经理、党委副书记刘志华表态：
感谢李总在百忙之中带队来龙禹指导工作，关心龙禹公司发展，为我们提要求、指方向。在下一步工作中，我们将按照李总和销售公司各部门的要求，逐项抓好落实，将任务分解到分管领导及各线条。请销售公司放心，龙禹公司全体干部员工定当全力以赴，再创佳绩！
点击欣赏“粳秋十月”品牌宣传片
龙禹自有品牌商品，易捷便利店有售
刊 期：第182期 第911篇投稿邮箱：bjlyr001@126.com责 编：赵 柠美 编：宋 然
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