巴拉德与锡里斯的中国战略丨潍柴为两公司业绩注入强劲动力
氢能首席观察按：巴拉德和锡里斯先后发布半年业绩报告，来自潍柴方面的技术转让费收入均占据各自营收的半壁江山，后者更是有望实现连续四年收入翻番。强劲的业绩表现也从侧面证实了潍柴速度，只用1年便进入“收购-合资-联合研发”式的“换道超车”第三阶段。山东氢能产业的持续发力，也将为巴拉德和锡里斯提供至少3-5年的业绩保障。
1.
Ballard Power
截至2019年6月30日，巴拉德上半年营业收入3,970万美元（约2.74亿元），净利润为-1,900万美元，同比分别下降15%和93%，毛利率也由34%下降至20%。营收下降主要系国鸿巴拉德公司膜电极订单同比减少（约700美元）以及便携式动力产品收入下降，但由于获得潍柴巴拉德氢能技术公司支付的约2,000万美元技术转让款，公司营业收入得以保持在4,000万美元水平。目前，巴拉德现金储备为1.637亿美元，在手订单2.116亿美元。
公司上半年经营亮点体现在：（1）与潍柴的合作进展顺利，已与合资公司达成价值4,400万美元的供货协议，主要涉及燃料电池产品和组件，计划于2019年和2020年交付。（2）参与欧洲H2Ports、H2Bus、HyMotion等项目并获取相应的燃料电池模组订单。（3）推出FCair ®燃料电池产品线以及最新一代高性能燃料电池模块FCmove TM，并利用自身LCS技术显着降低生命周期成本。
总裁兼首席执行官Randy MacEwen指出：“我们看到全球对燃料电池汽车前所未有的兴趣，这体现在我们不断增长的订单中。第二季度与今年迄今的财务业绩和新合同预订符合预期。本季度，来自潍柴巴拉德合资公司4,400万美元的订单以及H2Bus联盟未来4年欧洲1,000辆燃料电池大巴的订单将为公司业务提供显著的支撑……在重申2019年全年展望的同时，我们也注意到2020年及以后强劲增长的预期，可以巩固巴拉德在为燃料电池电动汽车提供动力方面的持续领导地位”。
今年是巴拉德公司成立40周年。期间，Ballard已投入超过10亿美元研发PEM燃料电池技术，并已生产超过850兆瓦的PEM燃料电池产品。
2.
Ceres Power
截至2019年6月30日，锡里斯的年度营业收入为1,650万英镑（约1.38亿元），同比增长135.5%，这得益于与潍柴动力和博世的合作。其中，现金和短期投资超过7,100万英镑，由于高利润的技术许可收入，公司经营活动亏损和现金流出较上年大幅减少。3月底，锡里斯曾发布半年度业绩报告，称受许可费推动，公司截至2018年12月31日实现营业总收入830万英镑，同比增长168%；毛利率从46%升至82%，运营利润减亏一半至300万英镑。
公司年度经营亮点主要体现在：（1）潍柴动力完成4,800万英镑股权投资，额外的许可证和合资协议带来分阶段技术转让支付3,000万英镑，联合开发协议900万英镑；还有与博世合作许可协议（2020年2,000万英镑）和900万英镑的股权投资（持股4%）。（2）第五代SteelCell®实现了60%的净效率，是传统天然气发动机的两倍；日本最大的工业锅炉公司Miura Co.Ltd首次将锡里斯SteelCell®用于商业场所的燃料电池CHP产品。（3）在英国Redhill建立一个价值800万英镑的新工厂以满足不断增长的市场需求。
首席执行官Phil Caldwell指出：“我们与潍柴动力和博世的战略合作伙伴关系使我们业务发展迅速，连续第四年实现收入翻番。燃料电池是为数不多的通向氢能和零碳未来、应对气候变化和改善全球空气质量的技术。过去的一年中，人们对燃料电池行业产生了新的兴趣，我们已经为此做好准备，并与世界领先的燃料电池市场主要制造商建立了合作关系。凭借稳健的资产负债体系，独特的技术和世界一流的合作伙伴，我们有望将锡里斯打造成为全球领先的燃料电池公司”。
3.
“收购-合资-联合研发”式“换道超车”
2018年，潍柴动力分别出资1.63亿美元（约11.12亿元）和4,800英镑收（约4亿元）收购巴拉德19.9%股份和锡里斯20%股份，并获得相应的非执行董事席位。随后以51％：49％的股比分别与巴拉德和锡里斯在潍坊成立合资公司，通过合资公司平台实现技术转让和联合开发适应国内市场的产品。
潍柴动力巴拉德氢能科技公司已于2018年11月26日完成核准，公司注册资本金11亿元。合资公司将支付9,000万美元技术转移费获得巴拉德下一代LCS燃料电池电堆在中国的独家生产和基于LCS电堆的燃料电池模块的组装权利。公司位于潍坊高新区的厂房预计年底建成，2020年正式投产。
潍柴动力与锡里斯的合资公司将从锡里斯获得关键技术转让许可后生产SteelCell®系统、电堆和燃料电池。该许可协议为潍柴以及合资公司提供了中国商用车、公交车和某些固定电源市场的独家与非独家权利组合。Ceres将获得高达3,000万英镑的技术转让收入，以及持续的特许权使用费和合资公司的股息支付。
（文中数据来自巴拉德和锡里斯官网）
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