问鼎双节：浙妆品牌为何崛起？

颜值经济崛起，理性消费回归，乘着这阵东风，越来越多的国潮品牌崛起。在美妆护肤品的赛道，越来越多的品牌瞄准了都市白领和学生党女孩们追求极致性价比的需求，打造出各种硬核大牌“平替”。

在刚刚过去的双十一、双十二购物节，有不少国货品牌加入战局，而在这场战争之中，不少浙妆品牌突出重围，在消费者的心中留下了姓名。

仅仅创立20年的品牌珀莱雅可以说坐着国货护肤品的头把交椅。在刚刚过去的双十二中，珀莱雅双抗精华以4万+的庞大销量位居精华回购榜的榜首，而在过去一个月的双十一中，凭借“早C晚A”走红的珀莱雅，也迎来它的高光时刻。天猫、抖音、京东美妆成交排行top1。

不仅如此，在这次的双十一购物节中，还有个浙妆品牌频上热搜。“欧诗漫老爷爷”凭借着真诚的态度在李佳琦“给所有女生的offer”节目中吸引了很多人的注意，70多岁依旧有着健康白皙的皮肤，被人们说是品牌的“活招牌”。在双十一当天，欧诗漫套装在李佳琦直播间秒售罄，双十二期间主打的珍白因套装也一跃登上淡斑榜销量第一。

图为珀莱雅直播间照片

国货风潮正当时，新时代的消费者们越来越倾向于购买国货，支持国货，而珀莱雅和欧诗漫，作为浙妆品牌的典型，是如何在把握住这场机遇，在国潮的舞台上崭露头角的呢？

抓住机遇，创造机遇，是浙妆品牌突出重围，崭露头角的原因之一。

浙江商人善于发现隐藏在困难表象下商机和雷厉风行的果敢与勇气，是成就品牌的原因之一。浙江山多地少，也正是在这样的环境下，努力的浙江人利用每一点资源，甚至在山上开发田地，才形成了如今特色的梯田景观。寻找机会，仿佛是浙江人与生俱来的天赋一般。

珀莱雅的创始人侯军呈，在上世纪九十年代，也只是一个化妆品的小代理商。在当时的中国化妆品市场行业对外资品牌采取了完全开放的态度。在外资品牌强有力的兼并攻势下，很长一段时间，国货化妆品牌一直是夹缝中求生存。祸兮福所伏，此时正在做代理商的侯军呈在困境中敏锐地嗅到了商机。于是，他来到了杭州，创建了珀莱雅。侯军呈在经营珀莱雅期间始终保持着对渠道的敏感性和执行力，并且穷尽一切手段，永远在风口，“谁红跟谁玩”，快速入场、试错、调整。这也使得珀莱雅坐的如今国货化妆品的头号交椅。

不只是珀莱雅，浙江企业一直立于行业经济的潮头。当多数人站在风口上犹豫不前时，敢为人先、过人的创新胆识，让浙江商人果断出手，先人一步。这不仅仅是珀莱雅单个企业的成功秘诀，也是无数浙江企业成功的关键之处。

做企业并非一蹴而就，也并非靠一时的声名鹊起，唯有脚踏实地，不忘来时路，方能久久为功，走好未来路。如果说珀莱雅的机遇是乘上了电商与直播的快车，那欧诗漫就是自己创造了自己的机遇。

浙妆品牌脚踏实地，不忘来时的发展精神，是其能在这场国货潮流中突围的根本因素。

久久为功，走好未来路。在几年前，欧诗漫还只是个大众知名度不高的浙江化妆品品牌。可有多少人知晓在过去的五十年里，如今已有76高龄的创始人沈志荣，一直勤勤恳恳地带领着品牌团队研究珍珠生产与深加工。截止至今，欧诗漫已拥有146项专利，在国内外核心期刊发布40篇论文。脚踏实地、深耕专业，专研珍珠的欧诗漫可谓十年寒窗磨一剑，今朝出鞘试锋芒。

脚踏实地，不忘来时路，品牌的成功也反哺了德清乡亲们。如今的德清，拥有亚洲最大的淡水珍珠深加工科研基地，形成了较为完整的珍珠产业园，珍珠博物馆。关于珍珠的的故事已经融入了德清的血脉之中。做好产品，才能真正抓住消费者的心。

欧诗漫的成功之路，折射出的是创新务实的实干精神，是水滴石穿、绳锯木断的韧劲，是埋头苦干不怕吃苦的品质，是割舍不断的家乡情怀。

图为欧诗漫产业园

图为珀莱雅集团大楼

几十年来，商海浮沉，当浪潮退去，留下来的都是在海浪中吞下几口海水、流过几行热泪的“神话”。好的品牌就像珍珠，唯有大浪淘沙、千帆过尽之后，时间自会洗去不入流的浮沙与淤泥，只靠营销没有产品，只重利益而不顾社会责任的企业自然会被消费者抛弃，而好的企业自会像珍珠一般被消费者选择。

浙妆品牌突围的背后是国潮情怀难以抵抗的崛起之势，在这场国货逆袭的潮流中，无数的浙江企业让消费者们看见。

一是中国制造越来越强，而中国制造离不开浙江制造。浙江的海外“抢单团”们满载而归，义乌被人戏称为能通过订单量提前预知美国大选结果的地方，这些都能看出，中国制造的商品，正逐渐摆脱质量差的标签，取得全球人民的信赖。民族品牌的产品正逐渐立于世界之林，使得国民对自有品牌越来越有信心。

二是更多的浙江品牌将中国本土的故事、本土的情感糅合在品牌内涵，随着人们的自我认同感，民族认同感、自信心提高，也更愿意为产品背后的品牌文化而买单。

浙江是永嘉学派的发源地，义利并举，胸怀天下，是浙江人的胸襟与情怀，无论是珀莱雅的创始人侯军呈，还是欧诗漫的创始人沈志荣，抑或是千千万万的浙江企业。强烈的亲缘归属感、家族荣誉感、让他们成就自己的同时不忘反哺家乡与社会。这同时也更加丰富了品牌的故事与内涵。优质硬核的产品力以及能够反向滋养品牌内涵的文化力，或许是在产品打造之“术”之外更需要构建的长久之“道。

  结  语 

穷则思变，变则通，通则达。对浙江人来说，大自然没能赠与太多的礼物，一切都只能通过自己的双手去创造。

与时俱进，勇立潮头，浙江品牌所蕴含的是浙江人世世代代的中孕育出来的宝贵财富，浙江商人一直以来被中国看好，被世界看好，故而更要坚持“跳出浙江、发展浙江”的大手笔，在更大范围、更广领域、更高层次参与中国潮流的创造。

－往期回顾－

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