中国正在买下全世界,可是...

史上最全痛经干货科普

断货王到了，我的醒晨面膜👇

每周六 下午5点直播

不见不散 本周主题

如何提升职场情商？

3、4年前，你要说“消费赛道能长出超级独角兽”，VC们都不信。

2年前，说“所有消费赛道都值得被重新做一遍”，VC不是不信，是听不懂。

在泡泡玛特、薇诺娜之后，看得懂看不懂的，全都扎猛子往消费赛道跳，资本市场的贪婪与疯狂，把价格炒得很不理性。

在中国市场和欧美市场，消费品投资收购的大盘行情、价格体系，整个掉转了个个儿，也不过是一两年内突然变天的事儿。

以前中国新锐美容品牌的估值，PS叫到6倍7倍甚至以上，消费投手们，白眼翻上天，动辄拿出欧莱雅、联合利华、宝洁近年收购标的的价格来杠，Tatcha, Drunk Elephant PS 才几倍啊

全球美业主流买家里，Coty和高露洁算是出了名的价格不敏感型冤大头，可自从Coty在金小妹的控股案上栽了跟头，高露洁靠收购菲洛嘉，买到了超级买家入场券之后，价格体系很快又回归了理性。

毕竟，暴发户愿意出高价，本质是上桌买出价权的逻辑，否则谁不愿意卖给雅诗兰黛、欧莱雅、LVMH呢？

从什么时候起，中国资本们，集体达成了“中国品牌就应该卖的比全球品牌贵”的共识？

背后有着无法反驳的核心逻辑：

1、最大的市场在中国

2、最强大的供应链在中国

3、最神勇的团队在中国 

最勤劳 最勇敢 最聪明 最高效率 最不要命 ...（也最内卷）

所以咯，天花板足够大，加速器Ready了。

这三点毋庸置疑，因此，新国货完全有底气，即便只做内需市场，也足以成就超级独角兽的商业帝国。

于是，按照这个逻辑，老辣的消费投手们，纷纷意识到最完美的模型，难道不是

1、靠最大的市场——中国起量

2、靠最强大的中国供应链，把效能做到极致

3、把庞大的品牌建设、管理，做文化溢价，创意、灵魂、价值主张的繁重且最“急不来”的工作，放在欧美么？

说人话，这难道不是低价买入海外优质品牌资产的黄金窗口期么？

尤其是疫情对于海外脆弱的供应链、线下零售网络的打击，一批有科技壁垒、生物研发实力的海外资产，被眼明手快的买家，快速低吸。

花钱买时间，花小钱买大名气、大历史、丰硕的行业经验（包括踩坑的经验），花钱买皮儿，买心智，买故事......帐怎么算，都算得过来。

中资控股，本土操盘，才是海外中小品牌在中国晋级成超级巨无霸，唯一的可能性。

否则，没有地头蛇操盘，别说海外中小品牌，就算是海外业界巨头，一样斗不过本地姜。

说到底，太不了解中国市场，一个跟头足以摔个脑溢血。

论产品性价比和营销势能，玩不过来势汹汹的新国货，

论市场沉淀、规模效应和组织优势，打不过早进中国的老巨头，

上下夹击，生存维艰。

海外的家族创始人，还没看明白这命数。

但越来越多的资本，已经看透了这套看似完美的商业公式。

无疑，这是逢低吸入海外优质品牌资源的最佳时机，但是中资控股，国产替代的Rebranding模式，是否真的能化腐朽为神奇，背后还有很大的坑。

没自己下水干过的，对巨坑深坑，缺乏想象力。

Rebranding，真没那么简单

是，中国市场是有钱，不缺有钱人

每一根毛细血管都很粗，市场之大想想就很性感

中国的供应链发达程度，超级产能，在哪个行业，都是全球领先（除了芯片）

但是，如果只要把全球优质品牌资源，平移到中国市场，砸钱推广，同时中国制造降成本，就能制造销售神话，那为什么高价从卡地亚母公司手里抢走Buccellati的中国刚泰，几年后又血亏把经营不善的Buccellati血亏卖给卡地亚亲妈？

Buccellati毋庸置疑是个好品牌，但好死不死，偏偏占着个品牌操盘难度很高的造梦赛道。

有一说一，就目前市场上的这些操盘手，操奢侈品的盘，还是算了吧，内功差出好几十年。

没吃过猪肉不说，连猪跑都没看明白。

所以，你再看看高瓴、复星这几年的收购标的（包括操盘人脉资源最虐的山东如意），哪些做得起来，哪些做不起来，下场之前，初露端倪。

中国太快了，一切都太快了，在一个太快的国家能杀出水面的强将，做不了“慢生意”。

慢生意起死回生，靠不了战术，必须得有演进迭代的系统战略。

在慢生意赛道，靠战术奇袭饮鸩止渴的的老公司们，都在回光返照的路上苦苦挣扎 （最典型就是豆豆鞋他们家）。

巨人跌倒，余温尚存，心脏和脑子不动大手术，成天打针输液，吊点营养剂撑着，指标上上下下，被短期销售数字锁喉，牺牲高度统一的核心品牌美学和价值主张。

守不住老市场，新人群突围乏力，进入患得患失的恶性循环，意大利一大堆奢侈品品牌家族，这些年都陷入了如上尴尬之境。

说到底，是当代性战略的严重缺失，过度老化的不仅是庞冗的组织和产品，背后是决策脑的严重老化，对新生代商业机遇的knowhow，整个一代都是空缺的。

还是那句话，公司老了，光靠激进拼凑战术手段去复苏短期销售，解决不了本质的危机，所有奇袭战术都可以1:1照搬，但是，时移势易，没有核心的战略团队，蜜糖全都变砒霜，大坑一个一个往里跳。

系统战术奇袭的背后，是动态连贯的战略。

任何一个品牌的成与败，都有强烈的时代性，终极战略能力（所谓行业趋势也好，历史预判也好），本质拼的是你对时代性的精微把握

你是否比你的竞争对手，更了解你的消费者？

你是否永远能比你的竞争对手，更快地get到新的心流和风势。

看到，才能做到。

看不到，是不可能做到的。

所以，说回来，中资控股，本土操盘，Rebranding模式，最核心的成败关键，还是战略，还是看操盘团队的洞见＋执行。

尤其是在海外市场已经成功过一次的品牌，想要第二次成功，比全新的品牌更难。

即便你只花了1块钱，买下了赫赫有名的《纽约时报》，仍有可能烧掉你1亿、10亿，最后烧出个寂寞。

带着原有的肌肉记忆和沉重的历史包袱，把旧的产品线和体系，迁移到全新且凶猛的中国市场上，Rebranding品牌重塑大业，难度不见的比从0到1的新品牌，起盘更容易。

老牌复兴，利益深重，多方拉扯权衡，包袱太重，极有可能陷入患得患失的横盘。

做乘法之前，必须要从做加法的速率，扭转到做减法。

做减法做多久才能闯出乘法曲线？

没有人知道。

唯一确定的是，不变肯定是死，临终倒计时的死。

而大刀阔斧的变革，到底是加速死亡，还是断臂求生，全靠董事会和操盘手的all in 共谋。（背后没有一套完美的金融结构，很难让所有的重要角色都有足够的自驱力）

复苏巨人的花园太难了，

还不如重新造一座花园。

要是这么容易就能让被时代抛弃的巨轮，重焕新生，当年，我也不会那么果决的就离开濒死的时尚杂志业。

还不如直接在摇而不倒的金漆招牌之下，设立新品牌孵化器和新兴品牌投资基金，两条腿走路。

这也是为什么资生堂、宝洁、雅诗兰黛这些全球美业超级买家，明明有最强的产业资源、寡头效应，但依然每年都在疯狂的寻找未来有可能革自己命的新生代黑天鹅。

资生堂，只有一副资生堂脑，可以孵化出无数个资生堂和Ginza，但无法从自己的身体里长出Drunk Elephant，基因、文化背景完全不同。

同样，雅诗兰黛也只能收购le labo和Deciem（The Ordinary），自己长不出这样的品牌。

中国正在买下全世界，买买买，买遍全球

钱能买到故事，钱能买到历史，钱能买到用户，钱能买到创意，钱能买到人才

甚至，钱能买到人心。

但是，买回来的财富，该如何机巧顺利地完成本土化，真没有想象中那么容易。

至今为止，在目前的产业进程中，暂时还没看到可以快速放量的万能方法论，

这个行业，太依赖操盘手，可操盘手又不是种土豆，年年都丰收，哪有那么多源源不断的超级操盘手。

只要是能用钱解决的事，就不算是难事。

买很简单，买完以后怎么操盘重生，才是老大难。

今儿还在跟个日本朋友唠嗑说，90年年代日本国货崛起，诞生了一批高壁垒的供应链，现在日本经济疲软，供应链供过于求，不缺乏好东西，好技术，但没有那么大的市场了。

我说，眼下的中国，新消费品牌爆发，供应链高度同质化，是不是意味着，现在是个好时机在收购优质海外供应链资产呢？

他跟我一个劲儿的摇头，买工厂没花多少钱，沟通成本巨高，改造就砸进去无穷无尽的钱、人、时间。

更可怕的是，你一旦把工厂买下来，就等于担下了整个乡村的社会责任，整个村子的人都靠这个工厂活，你得无穷无尽的和人情社会、庞杂的法律规范打交道，这个帐怎么都算不过来

同理，近年芯片赛道，疯狂的海外收购热潮，中资买家谁家攒不出十几亿美金，然而买下来根本管不动，不是派几个英文好的人，过去吧啦吧啦几句就完了的事儿

一厢情愿的“国产替代”，“知识产权复用”，背后也一样是用中国庞大内需做赋能的逻辑，但绝大多数中国双总部的计划，终成泡影。

最终，几乎所有的XX China，都沦为亚太销售中心，根本无法复制核心技术资产。（包括arm china）。

于是，一场资源富得流油，赛道看起来性感美好的利益共谋，逐渐演变成了各自心怀鬼胎的撕X大戏。

我看好中国新消费品牌井喷的历史性红利，百年难遇。

我看好百舸争流的下半场赛事，终究逃不过寡头竞争的黑洞效应，强者恒强。

我看好即便是品牌操盘是个手艺活，一流战略放在泥泞里骑自行车，还是放在航空母舰加速器上，云泥之别。

但我仍然想泼几句冷水，小成靠算，大成靠命，看起来很美的生意，完美的商业公式，真没那么容易实现。

靠命，就得敢赌。

Last lucky winner，必然是和时代互相选择的人。

史上最全晒后修复褪红排行榜

拔草红黑榜

专利护肤

全效修复

今日份小可爱

给籽籽买的帽子太大了

老母亲就自己带了

崽子不服一把从老妈头上抢下

喜洋洋自己戴上

经典回顾

我的大号👇

内娱八卦秘闻

＋

美容干货科普测评

我的小号👇

二姨、雨漂亮和我

恋爱婚姻家庭 一地鸡毛 高歌猛进

每周六 云面基 

记得预约 否则收不到推送