“快钱有毒”，沪漂女销售的10年

白羣飞永远记得2008年那个夏日午后，自己站在繁忙的W城路口，顶着烈日向行人派传单。那时她大学毕业，进入这家位于某省会城市刚开业不久的期货公司，月薪1000元。因没通过从业资格考试，白羣飞某月还被公司扣掉底薪。她拿着80块熬了两个月。

为了招揽新客户，白羣飞用A4纸印了100多张宣传单，内容是她整理的期货知识。站在路口发传单时，一位女子主动走过来，找白羣飞要了资料。

不久后，白羣飞就收到这位女士的电话，她说当时开车路过，看见烈日下的白羣飞，想起曾经的自己。她说自己不想炒期货，但还是想告诉白羣飞，不要轻易放弃，“有什么事可以给我打电话”。

陌生人的电话让白羣飞心里暖暖的。她后来也跟这位女士通过几次电话。但客观来说，站马路上发传单没什么效果，一位新客户都没有增加。

白羣飞入职前，销售部门以男同事居多。当时业务刚开展，公司权益金只有1000多万，销售部压力很大。销售主管出于保护女员工的心态，不愿意让白羣飞出去跑业务。

但白羣飞坐不住，常背着主管“偷偷摸摸”出去跑业务。她真心喜欢销售，享受见人、聊天、与客户从完全陌生到互相信任的过程。母公司麾下证券公司的客户经理是白羣飞的重点拜访对象。有时他们被打动，会介绍一两个想炒期货的客户给白羣飞。

碰壁是常态。有次白羣飞捧着两杯珍珠奶茶去银行找客户经理，刚进门就被翻了几个白眼。回去路上，她在公共汽车上抱着杆子哭了一路。

真正的困扰来自男性客户的骚扰。

“就有点像《北京女子图鉴》里面，莫名其妙被带到一个饭局，莫名其妙成了饭桌上的那个妞。”

饭桌上开点黄色玩笑，白羣飞觉得还可以忍。但吃完饭去KTV唱歌，就群魔乱舞了。某次在KTV包间，她感觉自己突然被推向某个重要人物。推他的人还不忘加一句：“这个姑娘是处女哦。”

“我一下就觉得这个世道很可怕。”她说。

活下去

◆  ◆  ◆

白羣飞进入金融行业做销售，纯因姑姑的一句话。她姑姑毕业于清华大学，“见过世面”。白羣飞老家在三线城市，本科也在三线城市就读。毕业后，姑姑鼓励白羣飞去接触金融业，见识广阔天地。姑姑在期货行业正好有熟人，介绍她入了行。

去期货公司报到那天，白羣飞跟主管讲的第一句话就是“我想做销售”。那天，销售主管刚接完一个电话。电话那头，一位女雇员的母亲斩钉截铁地告诉主管：我女儿在你们那做什么都可以，就是不能做销售。

大众对于销售行业的负面观感，常被人拒绝，在白羣飞看来都不是问题。她个性直来直往，挫折不会影响她情绪太久。但来自男性客户的骚扰让她第一次对自己的选择产生质疑。

那位带她去KTV的“老板”事后给她“开了个价”：一个月一万。

那时她还拿着1000的工资。她把这事讲给公司男同事听，男同事打击她说：他们疯了吧？你这么丑，开什么玩笑！

男同事这么讲她，她也不生气。

初出道时，白羣飞只有一个目标：“活下去。”她经常“不择手段”地从同事那抢客户，不管是谁先谈的，她不放过每个可能性。她认为这惹得很多男同事讨厌自己。“男生说我长得丑，又抢客户，又没什么脑子。”

某次公司搬家，从市中心搬到城西，其他女同事的电脑都是男同事帮忙搬的，只有白羣飞自己扛着电脑搬家。“他们根本不把我当女的看。”

经过不择手段拉客户的头两年，白羣飞开始慢慢有了自己积累。2010年股指期货开放，白羣飞终于盼到了开户热潮。

“最辉煌的时候，一天我开了七八个客户。加起来可能入金量有四千多万，来了之后咚咚咚乱打手续费，一个月十万不止。”她回忆说。

这十万手续费，到销售手中能有1.5万。对当时的白羣飞来说是不小的一个数字。

白羣飞收入上升得很快，月薪到一万，年终奖能拿7万。但她很快发现，这些炒股指期货的客户死得很快、没法持续。他们要么是来自某个炒股学校的小圈圈，要么是大户，或某上市公司的老总，专业性并不高。这逼着她需要不断去找新客户。

“我那时每天早出晚归，压力很大，一心想着要找到新客户，来接替要损耗的客户。”

白羣飞的精神高度紧绷，处于崩溃边缘。2011年年初，一位老师找白羣飞聊天。他说，白羣飞，要不你考虑去上海吧，那里的客户都是高素质、能持续盈利的客户，不需要你反复去找。更重要的是，他们也不需要你陪酒吃饭。

开户

◆  ◆  ◆

跟当时的男朋友过完2011年的情人节，白羣飞第二天就坐飞机到了上海。

公司在张杨路附近租了100平米的套二，房租5100元。她和搭档在这里居住、办公。这里离交易所近，方便办事。一直到2014年3月，她俩才正式搬进世纪广场的新办公室。如果有客户要开户，就去母公司上海营业部开。

从2007年左右开始，国内开始出现的程序化交易团队。他们大多有海外背景，拥有暂时领先的交易技术。归国前几年，他们靠教科书上的策略交易，也能有所斩获。

白羣飞从W城搬去上海，这些高素质交易团队是她心目中的客户。但其实白羣飞对他们毫不了解。“不知道他们在做什么，感觉他们很神秘。”

作为来自W城的女销售，白羣飞要在上海立足，并没有特别的优势。一切都要靠她自己去闯。

在一位上海技术大哥的帮助下，白羣飞“渗透”进了一些CTP（Comprehensive Trading Platform综合交易系统）的论坛和QQ群。工作人员没有时间回答问题时，她就做一些补充性的回答，自己顺便学习一下系统常识。“学一下API怎么回事，柜台大概的框架逻辑是什么，如果有人需要一些重要的数据包，我帮忙传一传。”

白羣飞有时会在群里打一下广告。半年过去，有人询问她公司的状况，却没有人找她开户。

业务没进展，白羣飞很沮丧。刚来上海时的满腔热情，此刻看来似乎都是海市蜃楼。白羣飞的搭档，和她一起来上海的同事，已经提出离职。这加重了她的负面情绪。“我就觉得这个东西没有希望。”到上海后，白羣飞便和W城男友分了手，心中更是孤单无助。

就在这时，公司老总给白羣飞打电话，问她要不要去深圳看看，那边也在做类似的业务。到深圳待了没几天，白羣飞就接到上海某客户电话，对方说出了那句她做梦都想听的话：“我要开户。”

说来也巧，在深圳那几天，另一个客户也在网上联络白羣飞，说要考虑开户。幸福来得如此之快。

这两个客户都非常优质，入金量一下就几百万，然后就开始打交易量。

第一次服务程序化交易客户，白羣飞对于客户的需求一头雾水。因为没办法在短时间内反应，常被客户骂得狗血淋头。“他们很需要效率，就需要我去跟公司后台做协调。”

慢慢她就跟公司后台有了默契。不管几点钟，她在什么地点，客户要什么东西，她都能马上提供。客户的正面反馈也多了，都说她效率高。

异常交易

◆  ◆  ◆

刚开户没多久，白羣飞的新客户突然被交易所通知“异常交易”（指交易当日撤单超过交易所规定次数）。公司没有一个人知道“异常交易”是什么，大家如临大敌。

W城那边对监管天生畏惧，公司总经理给白羣飞打电话，说客户触犯了交易所的规定，客户是否还值得要，你要慎重。

白羣飞一下懵了。心想自己好不容易开发出一个客户，也能在短时间内就带来经济效益，你们居然要让他走。

她咨询上海这边的期货公司对于“异常交易”的处理情况，得到完全相反的回馈。

“上海这边期货公司给我的反馈是：我们以这个为荣。因为一旦有客户触犯异常交易，说不定他真的足够优秀，一般的客户是达不到异常交易的。”

白羣飞又把自己搜集到的信息回馈给W城总部。总部还是觉得事情严重，会危及整个公司的声誉、评级。“那时给我的答复居然是算了，不要这个客户了，让客户走掉。”

白羣飞很悲愤。“我觉得这个公司怎么能这种态度。当初说要走创新，创新必然就会承担一些风险，但是当风险出现的时候，你们又不去想怎么直面风险。”

关键时刻，公司董事长稳住了局面，他给白羣飞打了个电话，让她跟交易所保持正常沟通。后来交易所并没有刁难，她才算是渡过这个坎。

这之后，白羣飞在上海做得越来越顺，不断有新客户找她开户。有的是曾经在QQ上问过她问题的，有的是软件公司工作的朋友推荐。许多从海外回到中国做量化交易的创业团队，通过各种方式联系到白羣飞。

这些客户大部分都是高学历海归背景。让白羣飞感慨的是，他们真的不像W城那些客户，需要陪吃饭、陪唱歌。客户甚至不愿意见到白羣飞，能网上解决，就网上解决。“大家不想耗费时间在社交上。”

白羣飞服务这些高端客户，心情愉快。一方面是因为有钱赚，一方面是作为一个默默无闻、毫无背景的小销售，能跟这些优秀的、从华尔街回来的客户合作，她感觉很自豪。

快钱有毒

◆  ◆  ◆

从2014年开始，股指期货交易日益活跃。白羣飞眼见着一个个小团队从海外回到中国，并且靠交易实现财富的迅速积累。

这些理工技术男本来在国外老老实实打工，挣着微薄的薪水。回到中国后，在短时间内就挣得几千万、甚至上亿的身家。

初富后，他们进入一种狂喜的状态。豪宅豪车不在话下。有人给自己买了三辆阿斯顿马丁。有人去酒吧就点上万元的酒，还跟隔壁桌喊话：“你们点多贵的酒，我们就点多贵的”。

迅速致富的他们对世界充满不信任，甚至不愿意告诉别人自己赚了多少钱。

然而，当报复性的挥霍带来的满足感褪去，他们回归到粗茶淡饭的本性生活，开始问自己那个严峻的问题：接下来我要做啥？

继续做交易？竞争越来越激烈，速度的军备竞赛要靠钱砸。特别是今年以来，随着海外团队的强势布局，本土高频团队分到的蛋糕已经越来越少。而且说到底，这还是个年轻人的游戏，“老年人”注定被淘汰。白羣飞发现，身边做高频的客户，老得一个比一个快。

做资产管理？中国监管严厉，工具少，成本高，条条框框让人难以施展。就算能从高频成功转型到中低频，这生意难度也不小。

做实体？来忽悠他们投项目的人倒是不少。于是他们尝试开酒吧投影视各种天使。但做实体规则和做交易迥异，不但要有人脉、情商等各种技能，还要有丰厚的社会积累，这都不是交易型人才的强项。

要再回去打工？那是不可能了。再怎么也是财务自由人士，谁还受得了那委屈。

有人继续折腾，有人陷入迷茫和空虚。

白羣飞发现，高频交易从业者，关注技术层面的速度、经纪公司的底线，竞争对手的高下，最终落脚点都是自我盈利。这就导致他们跟世界的联系日趋单一，与社会的关系日趋异化。

“其实这些快速赚来的巨额财富，给了他们自由，但对他们也造成了伤害。”她说。

这些成功的交易者，有的不满足于单调的搬砖生涯，深陷对自我价值的怀疑。有的遁世离群，前往寺庙潜心修行，有的开始各种极限运动、环游全球。也有人从白羣飞的世界里消失，再也没消息。

“从陆家嘴到中环到华尔街”

◆  ◆  ◆

在朋友圈中，白羣飞最知名的一句宣言是“我一定要从陆家嘴做到中环再做到华尔街”。

我向她求证这句宣言。她笑笑说，当时在上海一度业务做得很顺，“不知道自己姓什么了”，的确放过这句话。

白羣飞在上海很快找到了感觉。量化交易客户对速度有极高的追求。到了2012年，她公司的量化交易系统速度达到一个顶峰。她都服务不过来了。有时客户跑来抱怨系统速度不够快，白羣飞还会不耐烦地回：不是我不够快，可能是你策略有问题，你回去调下你的策略。

从2014、2015年开始，虽然公司还在速度的第一梯队，白羣飞感受到了追赶者们的步伐。许多后起之秀也很舍得砸钱建系统。与此同时，许多做高频交易的客户看到了策略容量的天花板，转做股票交易。

“高频大部分客户是有天花板的，停留在了一千万。”她解释说。

要做股票Alpha策略，就需要募资，而且金额需求大，动辄就要一个亿。但期货公司没什么募资能力，白羣飞有心无力。她不少客户后来跑去跟券商合作，开始转型走资管的路。

2016年以来，监管善变，市场竞争激烈，白羣飞手上很多小客户已经吃不到利润，开始走掉。白羣飞收入下降，也明显感到开发新客户难度加大。

一家期货公司能够服务高频的客户总量有限。白羣飞选择保留一些忠诚的客户，同时也开始寻找一些中低频交易的客户。

白羣飞反省过去这几年。她认为自己除了踏准了量化交易的浪潮外，并没有花太多功夫提升自身能力。“其实2013年到2016年，觉得收入不错，有一些惰性，有钱的时候就会忘我，突然浪潮退去之后，才发现谁在裸泳。”她说。

在她思考转型的时间，一些私募和交易团队递来橄榄枝。其中一家开出百万高薪，邀请她做中国区负责人，公司总部就在纽约曼哈顿。“从陆家嘴到中环到华尔街”的目标似乎近在咫尺。

然而白羣飞拒绝了邀请。她想找到下一个可以为之再付出10年的方向，能往技术内涵型的方向发展，而不是仅仅去当一个拿高薪的金融掮客：“我还是想去做一件能够真正创造价值的事。”

她报名参加了上海复旦大学的MBA项目，周末上课。销售一直都是单打独斗，她想通过MBA充实自己的其他技能。

我跟白羣飞在上海的初秋见面，聊起最近的新财富饭局，她颇有感慨：每场饭局都有一些玩笑开得真真假假的时候，但是真醉的少，假醉的多，看似场面乱，其实每个人都还是拿捏着自己的尺度。

“如果止步于饭桌上的玩笑，稍微占占便宜，这是一场再普通不过的饭局。”她说。

白羣飞仅有两次喝醉，都是在W城的饭局上。她喝到了假威士忌。她自我保护意识强烈，醉倒前总会打电话给一个特别可信的朋友，确保有人护驾。

自从到上海，她都还没遇到愿意和她喝酒的客户，也许是因为客户太优秀，也许是因为客户太忙。“也可能我混了个假上海。”她说。

*本文主角为化名。

会员特区

◆  ◆  ◆

短思：量化交易的现状和挑战

交易门采访量化交易行业资深从业者，对行业现状和挑战发表见解。

主要内容：目前优秀量化团队的共性、交易速度的军备竞赛、速度竞争的天花板、量化交易的中低频化趋势。全文1141字。扫描下图二维码或者添加小编微信（18123353165）成为会员。