2022年，教培机构良性持续发展要避过这8个坑
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万万没想到，2020年的疫情突如其来，这带来一次大地震式的洗牌！数以万计机构倒闭、跑路、失联！
2021年7月，又开始了一轮史上最严的管控。
2022年上半年，这波疫情，雪上加霜。
2022年，教培机构如何良性发展？
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原因一：盲目扩张。
目前形势下，真的还有机构扩张?
这个答案是千真万确。
很多城市的腰部学科机构有所扩张，很多体育机构也在疯狂扩张。
教培的预收款，还是很有迷惑性。
许多教培机构校长，看到一个校区的模式成功后，就大为振奋，立马筹钱开始copy复制，忽略掉自己还没有布局好的商业战略和模式，最要命的是，很多机构把预收款当做盲目扩展的资本，一旦资金不足，就直接陷入危机！
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原因二：只看红利。
教培行业的红利并非是永久的，可以预见的是，当政策红利促进一个教育赛道得到充分发展后，随之而来的便是监管政策。可是，教培校长们选择鸵鸟政策，认为可以赶在政策前抽身，其结果，新政策提前一步来临，马上陷入举步维艰境况！
比如：职业教育赛道，还有家庭教育。
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原因三：盲目加盟。
有部分教培校长拥有做教育的情怀，银行卡也有些许近年来的积蓄，但是却没有教育行业相关的人脉和经验积累。把突破口放在加盟上，却缺乏正确的加盟认知和选择能力，最终的结果就是几十万的加盟费打水漂。整个教育加盟授权期限是3—5年，之后品牌加盟商的存活率能有50%，已经算是很不错了。如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品体系，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理，花加盟费就当交学费了。
关于加盟，骆驼树发表过好几篇文章：
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原因四：分歧乱象。
教培机构有一部分是因为创始团队膨胀、贪念，利益分配、权力分配出现分歧！大家对《中国合伙人》熟悉吧！三个合伙人看上去已经事业有成，幸福美满，但是最后却因为机构发展分歧闹得不欢而散！现实中可能不是所有的合伙都出问题，但不能否认的是绝大多数人面对利益会出现不同程度的分歧。
每年，都会有很多教育机构，因为合伙人分歧，而分崩离析。这样的例子实在太多了。
关于合伙，建议看下这篇文章：
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原因五：忽视政策。
2018年开始，就明确规定，中小学课外培训机构一次性预收的学费时间跨度不得超过3个月，对于培训机构而言，收费跨度不超过三个月，意味着不仅仅账面躺的资金锐减，同时，如果教学质量提不上去，即便是已经报名交费的在读学生，最多上满三个月就不再续费。很多教培机构就玩起来套路，最终，不但生源没了，而且还得到了应有的惩罚。
双减之下，很多机构就是因为收费而跑路。收费账期过长，机构现金流看上去非常好，机构疯狂扩张。最终，只能跑路。如果严格按照收费周期不超过3个月，机构的运转还是相当健康的。
现在还有太多的素质教育机构，收费周期还是远远超过3个月。有的收费周期1年，2年，甚至更长。当资金监管真正落下来的时候，这些机构能否撑过去，就要打一个打问号。也有机构推出所谓的“终身学习”，这样的模式，一定会跑路收场。比如万门大学，聚智堂等。
强烈推荐认真看下这篇文章：
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原因六：错误预判。
有很多教培机构校长，从一开始就错误预判不做调研，比如把现在挣钱难归结为竞争压力大，拼品牌、拼规模、拼课程、拼老师、拼销售，到最后的拼价格，从打折拼到低价、从低价拼到免费。一路从良性竞争拼到恶性竞争！殊不知，生源已经严重不足了，整个市场的生源流量已经到顶，咨询量获取成本急剧攀升，招生难，难于上青天，因为流量，也就是“人”对我们来说越来越贵，机构要多想的是开源！
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原因七：忽视师资。
从长远着眼，在教育行业，产品是1，其他都是0，没有产品这个1，0永远都只是0！这个1就是师资，能够把课程讲出来，让学生真正受益，最终带来持续收益！如果一个教培机构对师资一段时间没有足够的看重！即使现在已经发展很好，其实，距离倒闭，那也是很快的一件事！
教师的培养，推荐这个专题：
1、原来这才是正确的教师培训体系啊！【跟高思学招聘、培训（一）】
3、学而思高思90天怎么培养出续班率超80%的老师？【教师培训系列（三）】
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原因八：故步自封。
教培是一个市场高度分散的行业，长尾小机构是主流。
多数机构都是作坊的状态，有少量的机构真正成为公司。
很多机构一直坚守起家的那一套打法，比如地推。当疫情来临，无法地推之时，机构自然也就活不下去。
真正的对手，永远不是看得见的那些同行。而是那些看不见的跨界者。
创始人还是要与时俱进，不断的提升自己。
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