扭转医用大麻供应和成本困境，Vinzan低成本市场种植是关键，获得老挝首张萃取CBD牌照
在过去几年中，全球各大股市的工业大麻板块全线飘红，大麻指数持续上涨的场面已经屡见不鲜。Canopy Growth Corporation、Aurora Cannabis和Tilray等公司的股价在公开市场飙升，且该行业没有出现任何放缓的迹象。
然而，抛开股市的火爆，医用大麻产业实体经营上的业绩亏损却引发了许多业内人士的质疑。
Brian Armstrong和Graham Armstrong这对堂兄弟相信，他们联合创办的Vinzan International将会扭转这种行业困境，引领医用大麻公司走向2.0时代。
精准解决行业痛点
据汇众研究院统计，目前全球市值超10亿美元的大麻上市公司已有十四家，其中5家市值已达50亿美元。
在市值数据的风光背后，却涌动着促使行业阵痛的暗流。Vinzan向动脉网透露，对于大多数医用大麻公司而言，他们普遍收支难平、长时间处于亏损或微利状态。
这种现象折射出整个医用大麻行业现阶段面临的两大难题：供应不足和成本过高。
一方面，种植许可的审批程序十分复杂。针对医用大麻，市场还没有形成完善的质量控制规范，因此大麻合法化的发达国家必须要求企业采取温室种植，让各种因素趋于可控。例如，在加拿大，每建立一个温室都需要一整套审批程序。难以铺开的种植面积和复杂的审批程序使得规模效应难以集聚，从而导致了供给不足的问题。
另一方面，“医用大麻1.0”企业倾向于打造商业闭环，形成品牌效应，而忽视了行业的垂直分工。这些企业的业务往往囊括了全产业链，包括了上游的种植端、中游的萃取加工、中下游的制药以及销售端。不够精准的行业分工则在一定程度上影响了医用大麻的供给量和供应效率。
此外，发达国家高昂的人力、电力、水力等费用也给控制生产成本带来了一定压力。
Brian Armstrong和Graham Armstrong两兄弟察觉到行业疯涨表象下的弊端，向原公司董事会提出了国际化种植的初步设想，然而他们的建议并未被采纳。此后，他们决定自立门户，新成立一家公司，希望将这个大胆的设想照进现实。
这就是Vinzan International故事的开始，Brian Armstrong认为，把大宗商品贸易模型运用到医用大麻产业，将会给行业带来新的生机。
明星团队全面赋能Vinzan
作为成功企业家，Vinzan董事长兼首席执行官 Brian Armstrong具有28年的创业和管理经验。在过去10年里，他管理的企业以每年30%的业绩增长。此外，他还创办了加拿大最大的B2B打印设备工厂并领导该公司被上市公司收购。
其堂弟Grahman Armstrong曾是加拿大著名大麻公司的高管和董事会成员，并拥有12年国际贸易经验。
正是两兄弟的携手探索出了Vinzan独特的商业模式，将已有150年发展历史的大宗商品贸易模型应用于医用大麻产业链。
此外，两位卓越的商业领袖也为Vinzan的财务支持和市场运营打下新的强心剂。公司首席财务官Donald Stewart曾任摩根斯坦利加拿大地区总监并担任执行董事长12年。负责市场和运营的副总裁Kelsey Barnes曾担任MedReleaf Medicinal的运营总监，在Barnes的领导下，MedReleaf的估值从7.5亿美元增加到30亿美元。
Brian Armstrong 表示，“在这只强大团队的带领下，Vinzan的IPO故事将与其他大麻公司截然不同。”
大宗商品贸易模式，迈入医用大麻2.0时代
“传统生产商每年至少花费数百万美元用于温室种植的发电和灌溉设施，我们必须拥有一个更好的模型。”Vinzan的首席运营官Barnes指出了公司的优势，“我们将加拿大领先的专业知识和萃取技术带向世界上最适宜的种植地区，从而最大程度地消除这些间接成本。”
作为探索“医用大麻2.0”模式的企业，Vinzan是行业第一个以世界上种植成本最低的地区为基地，采用B2B服务模式，并采用大宗商品贸易模型运营的医用大麻公司。
首先，Vinzan选择种植成本较低的老挝和东南亚为基地，两地均可以通过室外种植医用大麻，便于实现规模化生产。
其次，对供应链上游而言，Vinzan与当地种植合伙人建立合同关系，通过收购合同确保对价格和质量的严格控制。大麻原本的种植风险极高，但通过合同化收购，Vinzan可以部分甚至完全避免种植过程中的各类风险。
完成收购后，Vinzan直接在种植地设萃取工厂，借助合作企业拥有的提纯专利技术，对大麻进行萃取加工，最终形成大麻干花和不同纯度的医用CBD（大麻二酚）白标商品，并在下游通过全球合作伙伴和分销渠道供应给国际市场。
这种模式，让Vinzan占据了大麻贸易的先发者优势。
自营模式跑通后，Vinzan还将搭建起国际化销售渠道，与其他上游种植和加工端的企业合作，帮助他们将产品以更高价格分销至国际市场。
谈到竞争对手，Vinzan表示，他们虽然不是唯一一家在低成本市场种植大麻的公司，但还没有一家公司具有如此清晰完善的商业模式。目前，有公司实现了合同农业，也有公司负责加工，但将合同农业、加工和全球运输结合起来，形成了独有的商品贸易模型的企业，市场上只此一家。
选址老挝和哥伦比亚，成本优势扭转盈利困境
多数大麻公司从未想过聚焦亚洲，在他们看来，亚洲并不具备发展大麻产业的法律环境。
Graham Armstrong却持不同看法，他认为，亚洲是最理想的大麻种植地之一，未来甚至会成为医用大麻产业链上游最发达的地区。因此，总部位于多伦多的Vinzan坚持将种植地布局在老挝和哥伦比亚，未来或将囊括泰国。
Graham喜爱东南亚的风土人情，一年中总有几个月在此地活动，他认为Vinzan之所以在亚洲市场表现良好，是因为它在尊重当地文化的基础上建立了良好的贸易关系。“进入像老挝这样的国家需要对他们的文化、习俗和监管程序有全面的了解。”Graham说道，“在此基础上，我们希望与当地企业谈合作，谋求共同利益。”
一次偶然的机会，Graham经当地朋友得知，老挝政府对CBD萃取持开放态度，并展开了布局大麻种植的调研。
Graham意外地发现，老挝可谓是布局医用大麻种植加工的宝地。
首先，老挝地处低纬度地区，具备适合大麻生长的天然气候优势，一年收成可达2到3次，这个产出远高于北美。其次，大麻可分为cannabis和hemp两个品种，前者具有高含量THC（四氢大麻酚），而后者则含有大量CBD。老挝恰好有着悠久的hemp种植历史，种植经验丰富，优质种子更易培育。此外，作为东盟协约国之一，老挝出口贸易的程序将更好打通。
最终，Vinzan成功获得老挝第一块医用大麻种植和萃取CBD的牌照。
目前，Vinzan在老挝有一个占地10公顷的试验种植园，公司预测其生产规模明年可扩大到70公顷，到2021年达到170公顷，到2022年达到230公顷。据悉，Vinzan在老挝的CBD萃取成本仅为750美元，而每公斤CBD提取物的收购价平均大约为7500美元，利润空间十分理想。
对哥伦比亚的布局，则更多是基于北美市场的考虑。考虑运输成本，老挝的分销市场主要是日本、澳大利亚和新西兰。而北美市场的庞大需求，将由有着绝对运输成本优势的哥伦比亚承担。而与老挝相似，哥伦比亚的大麻种植成本仅仅是批发价格的十分之一。
另外，从核心技术来看，Vinzan的工程合伙公司Cyntek Industrial Inc.掌握了行业领先的CBD提纯技术，并已申请相关专利。从牌照上来看，Vinzan已经获得了在老挝种植、加工、进出口贸易等全行业相关许可；对哥伦比亚全牌照公司的收购也已进入最后阶段。
根据预测，Vinzan的毛利率可达64%，预期明年即可实现盈利。
几年前，哥伦比亚在医用大麻行业中几乎无人认可，但现在发达国家的大麻公司与哥伦比亚企业合作的情况已经相当普遍。相信随着时间的推移，东南亚市场将会出现同样的情况，而Vinzan，已经走在了行业的前列。
CBD保健品市场井喷，北美领跑
虽然现阶段通过FDA审批的CBD药品屈指可数，CBD药物的市场体量还不成规模，但CBD已经逐渐成为保健品市场的香饽饽。据悉，CBD油具有缓解焦虑、助眠、抗氧化等多种保健作用。在老龄化趋势的刺激下，CBD保健品市场规模将会不断增长。
全球大麻政策的持续性松动也给CBD保健品市场提供了更加舒适的发展空间。尽管加拿大市场对CBD保健品还存在一定管制，但美国各州已经逐渐放松限制，人们甚至可以走进一家超市，不需要任何处方就能购买一瓶CBD保健品。此外，欧洲的整体政策也趋于缓和，德国已经将CBD药品和保健品纳入医保体系。
Brian Armstrong表示，未来五年，北美毫无疑问将是医用大麻的最大市场，紧接着是欧洲；亚洲和南美洲将会成为主要种植地。其中，亚洲的基础设施更胜南美洲和非洲，种植端可能爆发出巨大的潜力。
Vinzan相信，建立起医用大麻成熟稳定的全球化贸易渠道，将是公司大宗商品模型成功的关键。
据悉，Vinzan目前正处于第一轮融资的最后阶段。
*封面图片来源：https://www.pexels.com
文 | 王悦
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