从《亚利桑那阳光》到《After The Fall》，Vertigo Games“复制”爆款VR游戏

全球范围内，VR设备出货量快速增长的当下，VR游戏是现阶段用户主要消费内容。其中，多人射击游戏凭借其游戏性和社交性，吸收大量玩家拥趸，该品类下也诞生了不少头部畅销VR游戏。

不过，一些厂商在推出一个爆款之后，后续产品在市场表现上往往难以媲美前作。而VR游戏《亚利桑那阳光》的开发商Vertigo Games，则以自身技术实力与全方位VR游戏生态，验证了爆款VR游戏的可复制性。

2021年12月9日，Vertigo Games最新VR游戏《After The Fall》在发售24小时后收入就突破140万美元。

《After The Fall》的成功是建立在《亚利桑那阳光》的基础上的，后者为Vertigo Games验证了跨平台多人VR射击游戏产品的正确方向，新产品则是在此基础上进行迭代升级。

after the fall

并且，《亚利桑那阳光》为Vertigo Games在整个VR游戏领域打开局面。首先，《亚利桑那阳光》的商业成功令一些工作室选择将游戏交由Vertigo Games发行，就此开启了游戏发行业务；其后，Vertigo Games以《亚利桑那阳光》的IP影响力以及凭借发行业务与其他开发商合作建立的信赖基础，切入线下LBE VR体验店，由此形成一家多VR平台娱乐公司。

如今，Vertigo Games 已经组建Vertigo Studios、Vertigo Publishing和Vertigo Arcade三大部门，对应VR游戏自研、发行和线下体验店三项业务。

介于其全面的VR游戏业务和突出的产品表现，Vertigo Games获得资本青睐。在2020年9月即被瑞典游戏公司Embracer Group全资子公司Koch Media以5000万欧元收购，并约定根据未来表现而追加最高6500万欧元的额外费用。

Vertigo Games 拥有的VR游戏资源和开发能力也使其成为平台方看重的合作对象。在最新一届Facebook Connect大会上，宣布Vertigo Games与Oculus达成合作伙伴关系，将为Oculus平台带来五款新的VR游戏，其中包括一款基于知名IP改编的3A级VR游戏。

Vertigo Games ：

构建“ 自研 + 发行 + 线下 ”全方位VR游戏生态

Vertigo Games 成立于2008年，总部位于荷兰鹿特丹，以游戏开发起家，设有Vertigo Studios部门专注于游戏自研业务。2013年开始关注VR游戏市场，并于次年推出第一款多人潜水VR游戏《World of Diving》。由于彼时VR市场尚处于早期阶段，该游戏并未获得太多关注。

而Vertigo Games推出的第二款游戏《亚利桑那阳光》真正让公司的VR游戏走上正轨，并以此为契机切入VR游戏发行和线下VR体验店业务，形成“ 自研 + 发行 + 线下 ”全方位的VR游戏生态。

在2016年VR市场的阶段性爆发背景下，《亚利桑那阳光》依靠过硬的游戏品质和跨VR平台联机体验成为VR游戏中的头部产品。

《亚利桑那阳光》的爆款效应引起一些VR游戏工作室的注意，他们决定与Vertigo Games合作，以获得在商业发行和多平台开发技术上的支持。Vertigo Games借此契机，在2017年正式成立Vertigo publishing部门负责VR游戏发行。

HTC旗下工作室Vive Studios曾将自研游戏《Sky World》发行权交由Vertigo Games，获得技术上的帮助，共同实现多VR平台的联机功能。Vive Studios副总裁表示，“Vertigo Games和Vive Studios已经实现了VR行业对扣人心弦的多人游戏的渴望，玩家可以与朋友联机，而不用在意VR硬件的不同”。

而依托于自研产品和发行业务积累的第三方合作资源，Vertigo Games在2018年推出Vertigo Arcade品牌进军VR线下体验店。

就此，Vertigo Games已建立起Vertigo Studios、Vertigo Publishing和Vertigo Arcade三大部门，分别对应VR游戏自研、发行和线下体验店。

游戏开发部门Vertigo Studios以《After The Fall》这类3A级VR游戏为主要开发方向，并通过收购其他工作室扩充开发实力。2021年8月收购VR游戏工作室Force Field，宣布未来将共同开发尚未公开的3A作品。

Vertigo Studio 办公室

Vertigo Publishing游戏发行部门的产品则更偏多元化，包含音游、模拟经营、派对游戏等多个品类，与自研产品形成互补。同时，Vertigo Publishing善于跟Innerspace VR等开发商建立长期发行合作。

而Vertigo Arcades已经发展成覆盖40多个国家及地区的VR线下体验店，线下店的产品主要来自于自研和有合作基础的第三方。比如Vertigo Arcades中最受欢迎的游戏除了自研的《亚利桑那阳光》线下版，便是由Innerspace VR开发的《The Corsair’s Curse》。

此外，Vertigo Games业务体系的建立，除了依靠爆款产品打开局面，也依托公司三位创始人在行业中的技术和经验积累。

董事总经理Richard Stitselaar在游戏行业有19年从业经验，曾在索尼旗下Guerrilla Games工作室中参与3A游戏《杀戮地带1》的开发，创业成立主机游戏开发工作室。拥有丰富的主机游戏开发经验，确保Vertigo Games在《亚利桑那阳光》等自研产品的游戏质量。

Kimara Rouwit则是Vertigo Publishing品牌背后的主要推手，她有十多年的游戏发行精力，经手项目包括3A游戏和独立游戏项目。

而业务发展总监John Coleman拥有音乐和游戏领域的开发经验，并负责Vertigo Arcades业务落地以及公司相关LBE游戏产品的开发。

《After the Fall》：

爆款产品逻辑的延续，跨平台技术力的升级

《After The Fall》是Vertigo Games的最新自研产品，游戏题材与《亚利桑那阳光》相同，又是在产品和技术上的一次升级。

《亚利桑那阳光》在VR游戏发展的早期阶段给消费者留下深刻印象，而Vertigo Games从中积累了自身对于VR多人射击游戏的开发和运营经验：游戏内容完整性很重要，尽量丰富玩家的游戏体验；重视游戏的长尾效应，追加更新以维持长线运营；为玩家提供多VR平台联机服务，鼓励社交玩法。

首先从游戏内容层面来讲，《亚利桑那阳光》在VR游戏发展早期给消费者提供了相对完整的游戏内容和体验，有简易的关卡流程和较为多样的枪械选择，同时射击手感不错的调校也让游戏体验更加有趣。但也有玩家反映出剧情薄弱、恐怖氛围不足、可互动内容过少等缺点。

亚利桑那阳光

《After The Fall》吸纳《亚利桑那阳光》产品设计上的亮点和不足，将游戏设定在末日之后世界被冰雪覆盖，游戏整体色调偏冷强化恐怖氛围的营造。游戏中开放5个不关卡，并未每个不同关卡中设计索道、藤蔓和解密要素等互动，强化关卡体验的多样性，为敌人设计出4中属性各异的丧尸，进一步丰满游戏内容。

其次，Vertigo Games在《亚利桑那阳光》上看到了对一款VR游戏长期投入更新带来的长尾收益。Richard Stitselaar在接受外媒采访时曾表示，VR游戏的真正价值在于长尾收益的部分，因为在未来几年内都会有大量新用户涌入市场，而一款持续更新的游戏将不断吸纳这些新用户。“《亚利桑那阳光》已经发售这么久但依然有人在讨论它，对于一般游戏而言可能只会火热一阵子，但VR市场仍然在增长，这是一个不同的商业模式。”

直到2020年，《亚利桑那阳光》为玩家更新了5款DLC，这为游戏添加了十多款枪械、全新地图以及可操控主角和剧情等，这些新内容保证游戏在上线5年之后依然有大量新玩家涌入。Vertigo Games也承诺从2022年开始会陆续为《After The Fall》更新DLC内容。

最重要的，Vertigo Games清楚能够让《亚利桑那阳光》拥有长生命周期的原因更在于游戏联机玩法，在《亚利桑那阳光》的基础上进一步强化多人联机在游戏中的位置。

《After The Fall》的玩法是以四人小队为核心，鼓励玩家邀请好友参与游戏，即便人数不够也可以用AI作为替补。《After The Fall》同时强化了收集成长要素，刺激玩家进行组队在不同难度下反复通过关卡，收集升级枪械需要的组件。除了定向邀请好友联机，游戏中还设有由32名随机玩家组成的大厅，在大厅中不同VR平台的玩家可以自行选择组队对象。

而为保证在不同VR设备上的开发效率和多人联机流畅性，Vertigo Games在相关开放流程上进行技术的升级和整合。Vertigo Games在2020年发表的一篇文章表示，他们已经基于游戏引擎Unity构建了一套面向多VR平台开发的模块和工具。这方便制作组只需要一次开发，便可以适应于不同硬件平台和外设的标准，最重要的是能够确保不同VR硬件玩家的联机质量。

由技术力打开游戏发行业务，

游戏体验拓展到线下场景

在游戏自研之外，Vertigo Games的业务也拓展到游戏发行和VR线下体验店。

Vertigo Games是少有的以VR游戏开发切入到发行业务的公司，这一部分功劳来自《亚利桑那阳光》在VR市场的名声，更重要的是Vertigo Games在VR游戏多平台开发技术上的积累。

正如上文提到Vive Studio愿意与Vertigo Games进行发行合作的一大原因是看重其多平台开发技术，在现今的VR游戏行业中，如何在面对Oculus、索尼、PC VR等多种不同平台时依然能够保持高效开发效率和提供跨平台联机服务是一个不小的技术难题。

可以看见在一些VR游戏的更新上，PS VR平台的更新速度往往是慢于其他平台。《节奏光剑》的多人模式在2020年10月上线，但未能解决跨平台联机问题，并且在PS VR上的联机功能直到今年10月才解决。

整体VR游戏市场规模较小，传统大型游戏厂商并未在这个时间大举进入VR市场，行业中的VR开发商大多为20人以下的小型团队，缺乏商业运作和发行相关的知识，并且缺乏VR游戏开发技术积累和针对VR游戏开发的工具。

在这样的背景下，小型工作室为了确保项目能够上线，选择一个拥有技术实力和发行经验的VR游戏厂商便是最好选择，Vertigo Games由此进入VR游戏发行领域。

Vertigo Games表示可以为第三方工作室提供在资金，技术解决方案，营销支持和认证出版等方面的帮助。Kimara Rouwit接受外媒采访时表示，“Vertigo Publishing为第三方开放人员分享VR游戏相关经验知识，以确保项目的顺利推进，目前我们正在评估如何我们的VR游戏开发工具集的易用性以适应第三方的开发。”

其母公司Embrace Group在收购之后的一份声明中提到，“当前第三方VR发行商很少，而随着VR市场的持续增长，发行服务的需求预计会真正噶好难过，Veritigo Games的加入将为集团带来更大的内容开发支持以及更多的发行渠道。”

Vertigo Games依靠自身的开发技术以及与第三方开发商的长期合作，切入到VR线下体验店领域，开发出《亚利桑那阳光》线下版，为6*6空间中的多位提供沉浸式体验，曾经的合作伙伴也为其提供产品支持。

Vertigo Arcades在2018年成立，如今已经发展成面向全球市场的线下VR游戏体验店，在40多个国家地区开设了700多家分店，消费者在Vertigo Arcades花费的时间占到西方VR游戏体验店整个行业的四分之一。

Vertigo 线下VR店业务 Vertigo Arcade

John Coleman认为在现阶段，线下VR游戏体验是“扩大消费者兴趣和提高VR游戏商业化可行性的关键因素”，并且线下体验拥有与家用设备VR游戏完全不同的体验。Richard Stitselaar曾表示，Vertigo Arcade将为线下体验扩充许多体验式的附加组件，如风扇、触觉反馈甚至地板震动等技术，加强玩家的沉浸感。

即便在疫情影响下，Vertigo Arcades也在积极扩张线下体验店版图，在2021年收购了一家在海外同样拥有不少市场份额的线下VR游戏体验品牌SpringboardVR。

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