小配件大生意，超6600亿美元，DIY定制成海外汽配市场风潮

Original 范特西 Shoptop品牌出海智库

2024-10-04

随着全球汽车市场保有量不断趋于稳定，相应汽配市场与汽车售后市场也持续稳定增长。

据海关数据显示，2023年前10个月中国汽车出口5824.3亿元人民币，增长88.5%，2022年中国汽车零配件出口811亿美元，同比2021年的756亿美元增长7.4%。

受经济形势影响，海外用户新车购买需求逐渐降低，但旧车翻新的需求不断增长，为汽车配件市场提供巨大发展空间。（文末附《2024汽配市场出海相关报告》）

汽车配件市场洞察

图源：databridgemarketresearch

据databridgemarketresearch数据显示，2022年全球汽车零部件及配件市场达6602.1亿美元，预计以5.70%的年复合增长率到2030年该市场价值将达8771.2亿美元。
其中北美、欧洲占据汽车配件市场主要份额，东南亚、中东等区域市场发展潜力巨大。
在全球汽车存量市场中，欧美地区的汽车保有量占据市场份额的50%；而北美市场是全球最大的汽配需求市场，2023年北美汽配市场规模为3197亿美元，其中机修件为2439亿美元，碰撞件为758亿美元。

图源：谷歌

汽车零部件及配件市场按类型细分为传动系统和动力传动系统、内饰和外饰、电子产品、车身和底盘、座位、灯光、车轮和轮胎及其他。

Shoptop此前的汽配市场分析文章中提到，美国、德国、澳大利亚、英国等国受多方因素影响，对各种汽车零部件需求旺盛。（可点击查看详情）

由于消费者审美不断变化，从而增加了对多样化汽车配件产品的需求。面对海外各国庞大的市场增长空间，汽车配件将迎来哪些发展新趋势？

汽车配件发展趋势

AI智能技术融入汽配产品

图源：odditymall

随着科学技术进步，人们增加对汽车配件智能化需求，如智能后视镜、行车记录仪、智能语音导航等，结合用户真实需求，提高用户驾驶安全性、便利性与娱乐性。

可持续环保配件流行

图源：亚马逊

环保、可持续发展观念正在影响海外消费者购物选择，包括对汽配产品的购买。消费者在购买汽配产品时偏向于搜索“可回收”、“环保材质”等关键词，随着夏季的到来，汽车防晒罩、遮光板、隔热罩等产品正热卖。

图源：谷歌

另外，可长期持续使用的座椅靠枕、地垫、车置垃圾桶、汽车吸尘器、汽车清洗护理液等汽配产品大受欢迎。

个性化DIY需求明显

定制化需求一直是海外汽车配件市场的趋势，越来越多人通过个性化汽车配件打造专属个性化汽车风格，用以反映他们的个人品味和偏好。

图源：谷歌

其中包括：定制格栅、合金轮毂、贴花、内饰装饰、DIY车牌及车牌架等，特色化图案与标识的汽车配件产品将提高消费者购买欲望。

车辆安全配件的创新

汽车驾驶安全是消费者对汽车配件考虑的重中之重，科学技术与制造水平的进步也正在提升汽车配件安全性能。如消费者越来越多地选择先进的警报系统、GPS 追踪器和方向盘锁等。对汽车驾驶安全性的追逐，也正在不断驱动车辆安全配件创新与发展。

益于健康的汽车配件趋于流行

图源：谷歌

由于人们越来越重视身体健康，对于车内空气杂质及气味的改善产品日益流行，如车载空气净化器、车载香薰。考虑身体驾驶姿态下，符合人体工学的汽车靠垫、坐垫等产品也大受欢迎。

小众汽配产品出海怎么做？

中国作为汽摩配零部件大国，拥有强大的生产供应链，是全球最大的汽车产业国，全球33.3%的乘用车都来自于“中国制造”。

在中国的长春、广东珠三角、重庆、江浙地带拥有庞大的汽车生产基地，并且生产汽车与零配件的款式较多，几乎囊括全球各式各样的车型以及相应零配件。

而我国在其他汽车配件生产经验丰富，尤其是汽车DIY装修饰品、汽车小摆件、车衣、LED灯等产品生产制造上大有优势。

那么，中国卖家出海汽配产品又该怎么做？

图源：谷歌

多元渠道+品牌化

海外消费者在选择汽配产品时十分注重对品牌的选择，对他们而言，品牌化产品更加耐用，更具高性能，知名且值得信赖的品牌更容易提升消费者信任，促使下单。

Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

出海渠道多元化，可以降低风险，搭建的品牌资产可以多渠道共用，增加收益回报。

在出海渠道上，卖家可以选择“多元渠道+品牌化”出海模式，除了在亚马逊、eBay、沃尔玛等第三方平台布局外，自建品牌独立站也必不可少。

图源：Shoptop

Shoptop为助力中国汽配企业出海远洋，全新上线免费汽配主题—AutoBlitz，升级商品展示组件，装修操作简便，高效实现个性化定制，该主题以灵活、丰富的组件功能，全面升级商品展示效果，帮助商家轻松打造多样SKU系列商品，无论是DTC商家还是B2B商家都可以使用，个性化定制专属网站，高效运营促转化。

全方位布局营销策略

品牌化出海模式下，企业能全方位布局营销策略，将公域流量转化为品牌私域，有利于企业长效发展，增强产品市场的影响力。

图源：Pinterest

在营销上，借助社交媒体推广必不可少，针对不同平台特质，卖家需要差异化营销。

汽车配件产品，关注用户男性居多且大多数为年轻消费者，卖家可以在Pinterest、TikTok、Instagram、YouTube等社媒上做投放，以直观的视觉效果展示汽配产品的适配度，吸引用户下单购买。

写在最后

对于新手卖家来说，入局海外汽配市场，还应当注重汽配产品商品评价布局，消费者在购买前依赖于真实用户产品评论及推荐，大量的真实购买评价可以促进潜在用户下单，Shoptop商家可借助「一键邀评」功能，高效收集用户评价，节省时间精力，提高商品评价率、复购率。
另外，价格是影响汽车零部件市场消费者行为的重要因素。适当地借助本土节日，推出促销活动，可以有效吸引用户消费。