年收5亿美金！冷门品类到行业大卖，Igloo如何实现品牌增长？ | 品牌案例

grandviewresearch数据显示，2022年全球露营冷藏箱市场规模为8.937亿美元，预计2023年至2030年的复合年增长率(CAGR)为3.5%。随着露营、越野和徒步旅行等户外休闲活动越来越受欢迎，户外冷藏市场不断扩大。

前段时间在TikTok上一款迷你冷藏袋（点击查看详情）走红，为不少中国卖家带来跨境商机，作为户外小众品类，户外冷藏产品如何爆单？

今天，Shoptop以Igloo品牌为例，来看看户外冷藏箱如何在海外市场脱颖而出，打造高复购率？

图源：谷歌

大多数人认为户外冷藏箱作为露营、骑行等户外活动必备装备之一，是近些年新出现的概念，事实上，Igloo品牌在行业的历史远超过我们的认知。

Igloo品牌于1947年诞生于美国休斯顿，其最初的初衷并非是用来户外娱乐，而是为了解决田间劳作人民口渴需求。

追溯到77年前，Igloo品牌创始人发现奔忙在田间劳作的民众一到夏天苦不堪言，面对高温与缺水状态，让许多民众难以进行劳作，Igloo创始人及时洞察到这一市场痛点，决定创造出一款保持清凉的饮水机器。

图源：Igloo冷藏箱Playmate

于是，第一款Igloo冷藏箱就此诞生，自带隔热芯，采用双锁接缝设计，防止泄漏，可以在夏日的烈日下保持水的凉爽，十分适合户外田间劳作时使用。

• 1962年，Igloo推出了第一款全塑料冰柜，成为美国历史上重要的创造发明之一，也承载了当时许多人对夏天的美好回忆。

• 在1971年Igloo推出Playmate冷藏箱，如今该款冷藏箱凭借出众的设计在史密森尼博物馆展出。

• 1994年第一款带轮冷藏箱、2021年第一款再生塑料硬壳冷藏箱......经过几十年努力，从老式冷藏箱到新式冷藏箱，Igloo品牌不断推陈出新，满足冷藏市场不断更新的需求。

图源：谷歌

作为一个拥有77年行业经验的冷藏箱品牌，Igloo并没有故步自封，而是一直跟着市场需求在改变。

你以为冷藏箱就只是冷藏东西吗？对于年轻时尚而又欢快潮流的海外市场，保鲜冷藏瓜果蔬菜盒饭已经是基本功能，Igloo之所以能久居冷藏市场头部，是因为其与时俱进的“眼光”。Igloo的冷藏箱不仅冷藏保鲜功能优越，而且还能发出音乐。

图源：谷歌

随着户外娱乐活动的增多，海外消费者渴望在聚会中享受音乐的美好，Igloo及时发现这一需求，推出内置扬声器的KoolTunes Playmate复古音乐冷藏箱，便携式设计、冷藏、时尚外观造型、音响等于一体，极大满足消费者派对狂欢、沙滩露营等娱乐活动需求，十分符合年轻用户个性化、时尚化的潮流体验。

图源：Igloo

近年来，消费者环保可持续发展理念加深，Igloo紧跟消费趋势，研发了世界上第一款用消费后回收塑料制成的硬壳冷藏箱—ECOCOOL硬壳冷藏箱。

后续持续发明了REPREVE、Packable Puffer冷藏袋及可100%可生物降解、可堆肥回收的冷藏箱 RECOOL，吸引一大批环保主义爱好者注意。

从传统饮水机到时尚冷藏箱，从小型个人保温午餐袋到可在停电时容纳整个冰箱内容物的大型冰柜，Igloo精于研发，不断扩大冷藏品类，主要有硬壳冷藏箱、可折叠压缩软包装冷藏箱、BMX吹塑冷藏箱、带轮冷藏箱等，满足不同用户和场景的需求，增强了产品的适用性，扩大品牌在冷藏市场的影响力。

图源：谷歌

crunchbase数据显示，7月24日，Igloo完成Founders Fund领投的资金超过 1100万美元；如今，Igloo品牌年收入达2亿美元—5亿美元，畅销全球多国，成为当之无愧的冷藏市场头部大卖。

除了靠产品与行业经验，Igloo是如何抓住一波又一波年轻消费者的心？

• Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

跨界联名营销是DTC品牌制造爆点，拉进消费用户距离的“杀手锏”。

Igloo恰恰如此。不仅持续研发与精进冷藏箱功能，Igloo还不断创新冷藏箱外观设计。

随着IP成为时代潮流，Igloo也并不“落后”于新兴品牌，通过跨界营销、IP联名打造多款经典限量冷藏箱，备受用户青睐。

图源：Igloo

从品牌推出至今，Igloo与迪士尼、Hello Kitty、三丽鸥、爱心熊、查理布朗、史努比、伍德斯托克等多个动漫人物及卡通品牌进行过合作。

Igloo还与美国橄榄球联盟、星球大战、WWE冠军、Hulk Hogan、“冷石”史蒂夫·奥斯汀、终极战士等多个国外知名影视、巨星、关注赛事进行跨界联名，推出一系列经典限量款产品，收获一批精准粉丝，扩大品牌在行业内的受众群体与知名度。

图源：Igloo

Igloo发现高尔夫球运动正在席卷欧美市场，其及时与TravisMathew合作，首创专用于高尔夫球户外场地的冷藏袋。

从产品的多个细节体现每款冷藏袋的独特之处，如发球座槽、带磁性球标的草坪修补器以及适合放入高尔夫球袋/球车的理想尺寸等，从外观配色到微小功能设计，恰恰体现了Igloo正在用心做产品。

除冷藏箱之外，Igloo还会推出系列周边产品，如保温杯、斜跨腰包、球包、挂饰、坐垫等，极致适用于多样化场景与多功能需求。

图源：Igloo

Igloo清晰地了解品牌受众用户正是市场上年轻与经济实力并存的主力消费群，在冷藏箱外观与造型的设计，以亮眼色彩搭配潮流图案，打造“高颜值”时尚户外冷藏箱，契合时代审美和当季时尚潮流，满足了消费者的多元化冷藏箱需求；同时，通过独特的创意化设计、潮流配色与IP联名，进一步帮助品牌增强粉丝粘性，提高品牌价值。

图源：similarweb

根据similarweb数据显示，Igloo品牌独立站7月网站访问量达81万次，远高于同领域的其他品牌。而品牌受众中49.72%为男性，50.28%为女性，25—34岁年龄群体用户居多。

从营销渠道来看，Igloo品牌最大流量来源是有机搜索，占76.48％；其次是直接流量，占50.21%；自然机搜索，占26.97%；付费搜索占8.29%，社交占7.27%。

作为行业佼佼者，Igloo品牌如何收割近百万流量，打造高复购率独立站？

图源：similarweb

社交媒体作为当代品牌营销的流量密码，Igloo布局了多个海外主流社媒平台。similarweb数据显示，Igloo大部分社交媒体流量来自Facebook，占69.8%；其次是Instagram，占12.32%。

SNS营销上，多渠道要持续保持品牌一致性。而DTC品牌在渠道的选择上，需要取决于受众，适合自己的平台，针对不同平台差异化营销。

图源：Facebook

在Facebook上，Igloo拥有20万粉丝，账号主页展示其品牌独立站网址与各种款式冷藏箱产品图。通过发布品牌联名新品、品牌优惠券、冷藏箱产品多场景使用展示及品牌代言人发言等多种类型内容，全方位专业化展示品牌调性、冷藏专业性，达成转化。

在Instagram上，年轻女性用户居多，Igloo更偏向于发布以图文或真实购买用户反馈为主的帖子。通过丰富多样的场景化营销与独特精致的商品细节，吸引感兴趣用户关注，促进品牌精准种草。

图源：Igloo

• Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享：

独立站是品牌绝佳载体，承载各渠道流量。

Igloo通过在社交媒体等各渠道精细化营销推广与广告投放，获取垂直流量与曝光到品牌独立站，而Igloo又是如何促进流量转化？

消费者进入独立站后，Igloo通过发放“立减10%”订阅折扣券，促进首单转化，吸引用户注册会员留下信息，通过邮件营销实现促销、新品等信息触达，提高品牌后续复购与转化。

写在最后

• 从创立到成为行业头部，Igloo作为一个成熟的冷藏箱品牌，无论是产品创新还是多维度营销策略，都值得许多出海品牌学习。

• Igloo品牌“用户第一”、及时洞察市场与需求等理念才是其真正屹于冷藏市场头部多年不退的成功秘籍。

• 其实，Igloo虽然为美国冷藏品牌，但有许多冷藏器配件是由其他国家制造，如中国。这是中国冷藏用品出海的产品优势之一，值得卖家一试。

• 关注Shoptop品牌出海智库，我们将为您带来更多出海干货和跨境资讯。

• 如果您在建站与营销方面有所疑问，欢迎扫描【文末二维码】联系我们。

• 同时，关注Shoptop品牌出海智库，后台回复【社群】，加入官方交流群，可以与我们和各位跨境大佬交流讨论。

*本文部分数据及图片来源于网络，

如有侵权请联系删除。

点击名片关注我们

Shoptop独家行业报告

产业出海赛道

大卖解析

蓝海市场