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4年狂卖上亿元,俩姐妹打造爆款“沙”蜡烛畅销欧美 | 品牌案例

范特西 Shoptop品牌出海智库
2024-10-04

verifiedmarketresearch数据显示,2023年香薰蜡烛市场规模为5.5亿美元,预计到2031年将达到7.5亿美元,2024年至2031年的复合年增长率为4.20%。


随着人们对营造轻松舒适家居氛围意识增长,欧美各国消费者家家户户几乎都常备香薰蜡烛,该市场不断扩大。

近日,在TikTok上一款“沙”蜡烛重新掀起购买狂潮,Shoptop以Fotoncandle品牌为例,来看看新兴香薰蜡烛如何快速打开海外市场,脱颖而出?

在大多数人眼中,香薰蜡烛一般为白色固态柱状产品,而Foton candle打破传统香薰蜡烛市场,以一款“流沙”状香薰蜡烛而出名

图源:谷歌

据领英数据显示,Fotoncandle于2020年在美国阿肯色州史密斯堡被Heidi和Sirli创立。

独特的产品创意、有趣的设计想法为Fotoncandle在香薰蜡烛市场开辟了一条新的路径。

这款Fotoncandle香薰蜡烛以“流体物状”与“可持续燃烧”的独特性,吸引消费者对其产生兴趣,从而重塑对香薰蜡烛的概念。

图源:谷歌

而这项伟大的发明,来自于非常喜欢香薰蜡烛产品的俩姐妹,Heidi和Sirli由于蜡烛燃烧过快需要经常购买,且蜡油滴落不安全,给生活带来不便。通过观察传统香薰蜡烛市场,Heidi与Sirli发现,传统石蜡材质蜡烛燃烧不干净,经常被同样喜欢购买香薰蜡烛的消费者吐槽
姐姐Sirli在与孩子一起做蜡烛珠子手工时发现,蜡烛珠子堆放在一起放在玻璃杯中加入灯芯好像也不错,但传统石蜡燃烧会产生一股黑烟,对空气污染严重的同时,蜡烛也不易燃烧干净。

图源:谷歌

作为化学家的Heidi在听到姐姐的创意想法后,开始从市面和实验室中寻找干净的蜡烛珠,在经过反复试验和测评后,Heidi寻找到一款植物蜡,充分利用和燃烧蜡烛。

于是,Fotoncandle就此诞生,凭借着“无毒无污染”、“干净燃烧”、“无污染”、“沙质”、“容器适配度高”、“自行熄灭”等特点,快速受到香薰爱好者追捧。

源:Fotoncandle

顺应时代发展与消费思维的转变,Fotoncandle打出“天然可持续使用”旗号,其品牌“沙”蜡烛在售卖时配备有香薰容器、镊子、夹子等配件,甚至还有30根烛芯,方便购买者持续使用,而用户也能根据个人审美更换不同的“沙”蜡烛容器,适合在多样化场景与家居格调下使用,获得无数消费者回购与好评。

Foton candle香薰蜡烛售价大多处于34.99美元—79.99美元之间,相较于市面上传统蜡烛来说略高一些,但却为何能吸引无数消费者为其买单?

图源:谷歌

在产品设计与创意上,除了改变传统香薰蜡烛呈现的形态,Fotoncandle还增加了多种香薰蜡烛颜色,采用纯天然原料配置出多样化香薰蜡烛色彩,提升产品在市场竞争力,成为众多女性消费者与重大节日礼品赠送的优先选择

另外,Fonton candle在产品的包装设计上也十分精致。由于足够了解本土化市场行情,深知在重大节日时海外用户经常会将香薰蜡烛作为礼物赠送好友,Fotoncandle会根据节日特色,采用高级精致的包装设计添加浓郁节日元素或当季市场流行元素特色定制包装,为消费者提供优质购买体验与售后服务,从而提升品牌复购与口碑。
图源:谷歌

香薰蜡烛产品作为一款市场同质化严重的商品,Foton candle不仅是凭借着创意化与个性化产品特色,更是依靠着其品牌差异化运营思维与营销手段,在市场上“突围”成功。

  • Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:

DTC品牌在发展的不同阶段要根据不同目标采取不同营销方式。

Fotoncandle作为新兴DTC香薰蜡烛品牌,从全新品类到成功热卖,采取分阶段针对性布局

那么,新产品想要在市场上打开知名度又该怎么办?
图源:谷歌

从售卖渠道上,Fotoncandle借助亚马逊、Esty、速卖通、沃尔玛等第三方电商平台的资源与影响力,参与各平台大促活动,实现品牌流量曝光与市场影响力上升。

根据以往海外本土化创业经验来看,品牌独立站是他们的核心销售途径。Fotoncandle恰恰如此,将大量的精力放在品牌独立站运营上。通过精细化独立站各板块组件布局与询盘端口,提升独立站购买体验与转化。
图源:similarweb
根据similarweb数据显示,截至2024年8月,Fotoncandle独立站月访问量超8.7万次,其中直接流量占44.82%,自然搜索占比23.09%,社交流量占26.24%,付费搜索与展示广告分别仅占0.9%、0.43%,由此可见,Fotoncandle自然流量占比非常大,品牌在SEO与自然搜索上的布局十分成功
图源:similarweb
“foton candle”、“fotoncandle”、“aroma tree candle co”等为品牌布局的核心SEO搜索词,而在付费搜索中,品牌词也为Fotoncandle的主要投放词。
  • Shoptop品牌出海专家在沙龙讲座中分享:

独立站,品牌绝佳载体,承载各渠道流量。

而Fotoncandle深知各渠道流量汇聚独立站的重要性
图源:similarweb

据similarweb数据显示,Fotoncandle社交流量中,Facebook占57.56%、Instagram占38.4%、YouTube占3.78%;而品牌独立站外链流量主要来自Instagram、YouTube、TikTok、Pinterest、Facebook,分别占58.35%、13.14%、11.40%、5.87%、4.37%。借助各个社交媒体平台流量,扩大产品与品牌曝光。

Shoptop观察市场发现,近年,场景化营销对许多新兴品牌来说成为出圈关键。

Fotoncandle在商品详情与社交媒体运营上将这一点体现的淋漓尽致。Fotoncandle香薰蜡烛作为海外常用家居品类,品牌场景营销通过切换不同生活空间素材展现
图源:TikTok
从Fotoncandle在各个社交媒体平台上发布的内容来看,主要是将“沙”蜡烛放置在不同的容器中,创意化“沙”蜡烛场景布局,通过拍摄清晰自然的照片或视频,在视觉效果突出的平台发布,精准吸引到垂直用户群体关注,提高产品销量与品牌影响力。
图源:Fotoncandle
根据品牌受众,在各种女性受众为主的知名杂志报刊上刊登品牌信息与广告,如Daily Mail(每日邮报)、NEW wyoRK MAGAZINE(纽约杂志)、CountryLiving、 stylecaster等,本土化媒体渠道都能看到Fotoncandle品牌宣传,社交媒体、传统媒体、数字媒体等多渠道布局,从而增加品牌知名度与市场影响力。
源:Fotoncandle

Fotoncandle深知用户对新兴香薰蜡烛产品的好奇与疑惑,在品牌独立站内设置FAQ板块、博客板块,通过发布用户比较关注的常见话题以及“沙”蜡烛相关知识普及,吸引潜在用户注意力,并且独立站内还专门展示了用户对“沙”蜡烛真实购买后的评价,极大地促进了消费者达成转化与复购。


写在最后
  • 作为新兴DTC品牌,Fotoncandle无疑是成功的。站在消费者角度,洞察市场痛点,精心打磨产品,以新成分、新理念打造品牌特色,方能出圈。


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