玩美移动即将SPAC上市，对话CCV周炜：技术创业须找到好的商业化落地场景
据IPO早知道消息，玩美移动（Perfect Corp.）于北京时间3月3日宣布已与SPAC公司Provident Acquisition Corp. 达成合并协议，预计将于今年第三季度以“PERF”为股票代码在纳斯达克挂牌上市。
根据合并协议，玩美移动本次SPAC上市的对应估值约为10.2亿美元。此外，本次合并预计将为玩美移动筹集3.35亿美元的资金，其中包括5000万美元的PIPE、5500万美元的FPA以及Provident以信托方式持有的2.3亿美元。
成立于2015年的玩美移动主要通过AI、AR开发美妆、时尚产业SaaS科技服务，具体解决方案包括3D脸部和手部建模、AI肌肤检测和模拟、AR影像支援咨询、实时虚拟产品试用以及个人化脸部特征侦测与推荐等。
通俗来讲，通过玩美移动的产品，用户可以随时、随地试用化妆品和护肤品，而不再需要坐在镜子前，花10分钟打粉底和涂口红，不喜欢这个妆容后花5分钟擦掉它们，之后再花10分钟新一轮化妆。
截至目前，玩美移动的企业科技服务解决方案覆盖全球20大美妆集团中的19个，并与全球超80个国家的420多家美妆品牌达成合作；而玩美移动旗下App在全球范围内则已有超9.5亿次下载、每年虚拟产品试用超100亿次。
在美妆和时尚领域的基础上，玩美移动现逐步开始为眼镜、美甲、腕表、珠宝和时尚配件等行业的品牌提供类似服务。
除了品牌端的合作外，玩美移动同样与阿里旗下的天猫和淘宝彩妆、Google、YouTube、Snapchat、Instagram等平台达成合作，以通过调用试妆工具帮助平台（上的品牌）更好地吸引、互动、留住消费者。
财务数据方面。2018年至2020年，玩美移动收入复合年增长63%；至于对SaaS公司较为核心的净美元留存率(Net Dollar Retention Rate)上，2018年至2020年玩美移动的平均净美元留存率为155%；而2017年至2020年的平均年客户留存率则为94%。
玩美移动创始人兼CEO张华祯表示：“玩美移动推动了美妆和时尚产业的转变，以全球领先的AR、AI SaaS科技服务，开拓出创新的消费历程。同时，不论品牌规模大小及各种顾客接触渠道，我们的创新科技均能提供品牌消费者有趣、便利及个人化的全方位购物体验。”
“目前，提高全方位消费渠道渗透率、环保意识高涨及日益关注ESG的消费趋势，为我们提供了助力，加速我们的成长及服务使用率。与Provident的合併，让我们得以进入公开资本市场，吸引更多世界级投资人、增强企业治理、拓展市场、扩大AI及AR技术发展，以及探索未开发领域，例如时尚相关的其他产业和玩美技术之于元宇宙的应用。”张华祯补充道。
值得注意的是，参与本次PIPE的投资方包括香奈儿CHANEL、资生堂SHISEIDO等国际美妆大牌以及Snap等头部社交平台。
在此之前，玩美移动还曾获得阿里巴巴、高盛、创世伙伴CCV等知名机构的投资。其中，创世伙伴CCV在2017年独家投资了玩美移动的A轮融资，并在之后持续加码。
创世伙伴CCV创始合伙人周炜指出，玩美移动是一家AI技术扎实、落地场景清晰、商用推进较快的公司。
“表面上来看，玩美做的这件事似乎比较容易；但要通过AI技术做出一个真正可以帮助消费者做出购买决策的产品，就是非常高的‘护城河’。”周炜强调，“到今天为止，玩美一直在夯实它的技术基础，这也是为什么它做这么长时间技术越来越领先，竞争对手越来越少，这是它的一种不同的做事风格，未来的想象空间仍然非常大。”
在玩美移动披露SPAC计划后，IPO早知道与周炜进行了一番交流。
在本次交流中，周炜分享了彼时投资玩美移动时的核心逻辑、对玩美移动上市后的期待以及其在投资技术类公司时，如何去判断商业化落地场景的可行性。
这里不妨补充一点，除玩美移动外，创世伙伴CCV同样是AI医疗公司「数坤科技」的早期投资方，其正处于香港IPO的推进过程中。此外，创世伙伴CCV还投资了酷哇机器人、劢微机器人、快仓智能、中科原动力等机器人公司。
左：创世伙伴CCV创始合伙人周炜
右：玩美移动创始人兼CEO张华祯
以下系IPO早知道与周炜的对话节选：
Q：2017年选择投资玩美移动的核心逻辑有哪些？
周炜：我们一直认为，在中国，AI必须要找到非常好的商业化落地场景，这是我们当时投资的底层核心。包括我们之后投资的数坤科技，其实也是出于这个逻辑。具体到玩美这个公司本身来看：
其一、在技术层面。当时不少公司都在尝试AI在美妆领域的应用，看上去这件事好像也并不难，但真正要实现商业化落地应用，包括与化妆品品牌合作的话，只有各方面技术都非常强，才能帮助消费者做出购买决策。
通俗地讲，就是你呈现出的效果和在现场柜台上试妆的效果几乎是一模一样的。这种购买决策才不会让买家秀和卖家秀出现比较大的差异，进而真正帮助化妆品品牌实现销售。
这个团队在技术上已经打磨了非常长的时间，是我们能看到的最强的一个团队。
其二、在应用场景上。其实我们当时设想过几个场景：第一个场景是消费者在商店购买化妆品时，一旦人多的话柜姐就应付不过来，品牌因此就要丢失一部分的销售。我们当时称之为“魔镜”，基于玩美的技术和类似于智能iPad的结合，让消费者现场就可以在这个镜子上试一试。第二个场景是消费者自己直接在手机上用镜头使用，实现购买决策。这件事无论是玩美直接做，还是跟化妆品品牌合作都具有可行性。第三个场景则是家庭场景，类似智能化妆台、智能化妆镜的形式，这个暂时还没尝试。
从结果来看，在柜台端，玩美已经和全球几乎所有的一线化妆品品牌都达成了合作，基本上玩美也是这些品牌在这个层面唯一的合作对象；在平台端，我们完成对玩美的投资后也帮它做了一些资源对接——在天猫、淘宝上，如果消费者想试一试化妆品的效果，可以调用一种技术进行试妆，上面就写的是Powered by Perfect，玩美目前是唯一的技术提供商。除天猫、淘宝外，Google、Snapchat等平台都已经和玩美达成了合作。
一句话总结的话，玩美是一家AI技术扎实、落地场景清晰、商用推进较快的公司。这个和我们当时投他们时的预测和判断基本一致。
另外补充一点，除技术外，这个团队也非常的国际化——CEO在美国和亚洲做过大公司和投行的高管，后来在台湾的高科技技术公司也做了多年高管。尤其是在奢侈品和化妆品行业，你CEO身上的这种范儿能不能让国际大牌接受和信任也颇为重要，只有这样才能更好地沟通与合作。
Q：从15年成立到现在，玩美做这件事做了6年多，长期来看的“护城河”是什么？
周炜：表面上来看，似乎这件事非常容易；但要通过AI技术做出一个真正可以帮助消费者做出购买决策的产品，就是非常高的“护城河”。毕竟，这不是一个对着摄像头、在脸上弄个腮红玩一玩的产品。
早些时候，个别手机厂商也尝试过类似的产品，没多久就放弃了；另外之前加拿大有一家叫做ModiFace的公司和玩美存在一定竞争，但在2018年被欧莱雅收购后只为欧莱雅提供服务。
从这个角度来看，玩美的壁垒是相当深的，这也是为什么当今全球几乎所有的一线化妆品牌都和玩美合作。
我对AI技术的一个理解是，并不是拥有一个好的底层技术，就可以马上超过别人。换句话来说，AI技术在任何一个行业的应用，实际上都有一个让AI学习的过程，以及对行业理解和knowhow的过程，才能最终真正实现商业化落地。
无论是玩美还是数坤，甚至几乎所有这种类型的公司，它们一个非常重要的壁垒就是在技术上形成了所谓的lead time advantage，这个lead time又相对来说比较长。
Q：在完成上市的里程碑后，玩美下一步的想象空间有多大？
周炜：这个团队做事比较踏实，过去这几年的增长非常快，接下来预计也能保持非常不错的增长。
目前来看，玩美的收入大部分来自和化妆品品牌的合作，在线上、即销售API的调用这块，玩美尚未完全发力。举个例子，天猫上的店铺现在是自愿要不要调用这种技术，一旦天猫、淘宝、乃至京东上的化妆品店铺都开始调用这种技术，这块的增长势必也非常快。
其次，玩美还有一些To C的产品，在全球也有几亿用户，目前是不收费的——用户可以用不同品牌的各种化妆品在自己脸上试试效果，但玩美暂时没有直接提供销售链接。如果玩美接下来考虑变现的话，完全可以和品牌实现电商的合作销售。
另外，化妆品是一个比较难做、甚至可以说是最难做的品类，玩美的产品放在服装、墨镜、首饰等品类上其实也都可以实现相当不错的效果。
可以说，到今天为止，玩美一直在夯实它的技术基础，这也是为什么它做这么长时间技术越来越领先，竞争对手越来越少，这是它的一种不同的做事风格，未来的想象空间还是非常大的。
Q：站在CCV的角度来看，为什么在17年的时候选择投资了玩美这样一个To B的产品，那个时候不少机构都是投To C的品牌？
周炜：这可能是由我们团队风格决定的。当时某些品牌做得也非常好，甚至增长可能更快。
我们团队的大多数人都是理工科背景，我们还是希望投到更多“以技术改变生活”的公司。
某种程度上来说，我们可能在纯To C品牌这块的认知和判断能力没那么强，但在对技术的判断力上我认为我们是足够强的，以及对技术在落地商用上的模式判断这块也是非常强的。
基于上述几点，我们更倾向于投技术打底的这类公司，这是我们更擅长做的事情。
Q：在投技术类公司时，怎么去衡量商业化的可行性？
周炜：无论是投AI的项目，还是投机器人的项目，我们一贯坚持和明确的一点就是：落地场景是不是足够清晰，以及在具体的场景下，是否可以尽快商业化。
我们是这么看中国的优势的——我们还是要判断中国和中国的整个产业链，以及中国企业家的优势。
大多数时候，硅谷的做法是，一个技术的成熟度达到95%、96%、97%了，才把产品推向市场。中国的创业者的做法则是，在一个技术的成熟度达到60%、70%后，就开始尝试性地通过人和AI结合的方式，提供出一个产品，来解决当下存在的问题，而不是再等好几年、等这个产品完全成熟。
从这个角度来看，就存在一个时间点的问题——你有一个AI技术，你想在某个领域提供服务，其实就是你的AI技术进入到这个行业后，要帮助这个行业解决它迫在眉睫的问题，我们称之为瓶颈问题。简单来讲，就是行业自己解决不了，技术进入来帮它解决，这是我们投技术的一个核心逻辑。
回到玩美来讲。我们之前投过京东，看到电商的趋势非常明显，而线上的化妆品销售又受限于效果的呈现，这个瓶颈一直没法打破，这时候就需要一个完整、完美体现真实使用效果的AI产品；线下同理，柜姐的招待不周就要影响销售额。
这就是所谓的强需求，而技术又可以帮它打破瓶颈。我们在投之前也和很多家化妆品公司聊，他们对这个事情的开放程度和需求的迫切度，以及手机硬件技术的支持，各方面都已经达到了这个水准。在这个时间节点，只要技术扎实，就可以落地，就可以马上实现商用。
我们投数坤也是类似的逻辑——目前国内好的影像科医生不够，而且小城市医院的影像科又时不时地发生误诊，数坤的价值就相当于瞬间提供好医生的供给。我们这段时间投机器人也是一样的逻辑。
总体来说，技术的成熟度，整个链条上的相关参与方对这个技术的接受度、以及爆发的时间节点是否将要到来，这几个都是非常核心的因素。
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