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销冠也失业也一年多了,可我们依旧在等春来...

拆神团队 拆神 2023-02-24

广州降温了,本该是秋高气爽的日子,阿拆却整宿整宿地辗转难眠。

也许是故事听多了,也许是“愁”本就是离人心上秋。

阿拆的一位朋友,叫大麦,一听名字就知道与之前搞旧改的小伙伴不同,他是做地产销售的。

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2015年,大学毕业的大麦乘着时代的风浪进入了地产行业。

漂泊在外又初出茅庐的大麦,在老前辈们的指引下投入了来钱最快的岗位——营销。

那个时候房子是真的好卖,每天在售楼处从早到晚都接客接个不停,介绍词根本不用背得很溜,就可以卖出去很多套房子。

跟阿拆的聊天中,大麦脸上的表情说明了对那个时候的无限向往。

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阿拆依稀记得,2015年为了拯救中国经济以及全球金融危机带来的后遗症,一年之内,全国所有省市都放松了调控。

也就是在那个时间段,棚改兴起,各大房企拿着融资资金浩浩荡荡地从一二线城市,杀入了三四线城市。

于是,整个房地产迎来风口,拉动上下游行业超5000万人的职业需求,一飞冲天成为了中国经济的顶梁柱。

大麦说那个时候大家突然都有钱了,或者说大家突然意识到投资买房可以快速实现发家致富。

烟雨朦胧中屹立的楼盘@广州房产

于是,但凡有个项目开盘,哪怕那个楼盘有一部分以前还是殡仪馆,都挤满了人。

开盘的时候,为了吸引更多的人来买房,价格都会比之后持效期的售价更便宜。

不过,如果耐得住现场疯狂的“SP”劈客手段,也能选出一些性价比不错的房子。

可就是因为人太多,房子不愁卖,客户从选中被摇号到下决心买还是不买往往不超过10min。

某楼盘首开排队现场

阿拆发出过疑惑,如果她选中了号,但是犹犹豫豫不能现场决定怎么办?

大麦说,遇到这情况就会把这组客户先放在一边,邀请下一组客户赶紧来选,毕竟这组客户自己放弃了名额。

而且,当时的售楼处就像菜市场那样热闹和疯狂,房子就像所谓的“打折促销商品”一样,一经摆出,客户们就蜂拥而至。

所以,那个时候根本不愁卖不出去,只愁卖的不够快,同事都卖了6套了,自己才签约4套,自然就不想在犹豫的客户身上浪费时间。

某楼盘首日开放火爆现场

在这种时代红利下,3年时间大麦从一个名不见经传的案场销售,摇身一变为销售主管。

车子也从之前的电瓶车,换成了小宝马。

与普通的销售不同,大麦每到一个楼盘,就一定会把楼盘介绍说辞背得滚瓜烂熟。

他曾洋洋自得地跟阿拆说,但凡客户只要到他手上,就很难会去找别的销售,因为客户的所有问题他都能解答,甚至很好的解决。

哪怕是最不缺客户的繁忙时代,只要答应了客户的时间点,即使半夜3点他也会去亲自拜访和沟通。

凭着这股热情和努力,大麦曾多次被评为月度、季度、年度销冠。

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而且,在长期的卖房生涯中,他渐渐觉得自己应该往上走,不应该一辈子只是沦为卖房的小置业顾问。

于是,下班时间、休假时间、别人打游戏时间,大麦都会去学习财经、美食文化、红酒、奢侈品等知识。

因此,在2018年,也就是万科喊活下去的那一年,地产营销部开始裁员的大环境下,大麦轻松过关,还一跃成为豪宅盘的销售经理。

那个时候,大麦凭借前几年攒下的人脉、声誉,硬是为团队拉到了好多大客户(一买买一层之类)。

在其他团队薪酬不够分的情况下,大麦的团队却是其乐融融、士气满满。

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曾经有人预言,2018年是过去十年地产最糟糕的一年,但也是未来地产最好的一年。

也许是,一语成谶吧。

从那之后,专家们都呼吁,地产已经过了黄金、白银时代,进入了青铜时代。

2020年终,谁都不曾想到新冠会突如其来,这一冲击直接将地产的周期疯狂加速。

2020年下半年至2021年上半年,宽松的政策和避险的情绪,直接将整个房地产过早地送达了“顶峰”。

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阿拆还依稀记得,那个时候,黄埔的房价稀里糊涂就从3万+/平(),一跃成为4.5万/平,最高的接近6字头...

那个时候,广州的第一轮集中供地,挂出48宗,出现了4宗摇号地王,有一宗甚至还吸引320家公司参与摇号...

那个时候,广州的网红盘都是实行摇号选房制,摇中的客户硬是在购房群里激动了大半夜...

然而,世事难料,荣枯有数,这一切就像一场烟花,足够绚烂,停留的时间也足够短暂。

320家公司参与摇号现场

2021年下半年开始,三道红线加码、二手房指导价机制出台、银行贷款资质严查...

阿拆还依稀记得,到那一年的8月,大麦跟我抱怨,市场迅速冰封,惨不忍睹。

此后,大麦跟阿拆的聊天话题,最多的内容就是:

阿拆:最近市场怎么样?

大麦:非常不怎么样?

阿拆:不是又出新政策了吗?要稳楼市、稳预期、保交楼、放松贷款等等...

大麦:是啊,但是大家都没钱更没有信心,客户又特别挑,现在房子很难卖了!

大麦:阿拆,你觉得楼市到底了吗?

......

去年的9月,大半个月没有见的大麦,突然找阿拆要吃一顿饭。

在桌上,大麦说,他的团队最风光的时候有15-20人,但是现在只剩下5-6个人了。

每次人力一找他,他就难受和紧张。

难受的是,人力让他从团队里剩下的人当中选出2-3个觉得该淘汰的销售,那些可都是陪着他打过江山的人呀,手心手背都是肉,不知道该选谁。

紧张的是,每一次他去安抚被淘汰的那个人时,他都会对他说,不知道下一个会不会是自己,可能快了吧...

在纠结中、痛苦中、犹豫中,大麦终于在2021年9月底提出了辞职申请。

即使“下一个”没有轮到他,但是靠底薪活着的日子还是刺痛了他的神经。

大麦说,公司已经没有什么货量了,但是迟迟拿不到地,或者说不拿地,这样下去只会饿死。

原以为这么优秀的销冠,又有丰富的销售经验,找工作不是什么难事,可大麦这一飘,就一年多过去了。

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大麦说,这一年他过得很彷徨,想跳出这个行业,但是又无能为力。

年纪大了,去新的行业就像从头开始一样,同样是一张白纸,公司宁愿要一个刚毕业的小年轻都不会要他。

原因很简单,无论是熬夜、学习能力、性价比等,公司都觉得招小年轻更划算。

继续留在这个行业吧,竞争又太激烈了。

因为,市面上的楼盘越来越少了,这就意味着可以从业的机会就越来越少了。

并且,现在哪个楼盘都是编制满满,根本不缺人。

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今年国庆,全广州市加推新房884套,推货量只有去年同期的20%左右。

成交方面,整个黄金周只卖出去了164套,同比-86%。

这种情况看来,房地产营销这个岗位,确实是不缺人啊。

有小伙伴告诉阿拆,番禺某高端网红盘,之前招销售,400多份简历竞争15个编制,什么叫内卷,这就是“卷”!

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阿拆曾经做旧改的小伙伴,跟我吐槽:

“从2020年底到现在,公司一直在裁员,最近,自己的两个搭档也被优化了。广州旧改投资口的自己,不知道出去能做什么。”

“自己原在KWG做拆迁谈判,现在公司的旧改基本处于停滞状态。公司自去年11月开始轮番裁员,第三轮大刀落在自己头上,真不知道路在何方...”

大家都以为干旧改是地产界的大冤种,其实大环境下,没人能独善其身。

根据@说财猫数据,今年8月,全国城镇调查失业率为5.3%,比上月下降0.1个百分点。

其中,16-24岁人口调查失业率为18.7%,比上月下降1.2个百分点;25-59岁人口调查失业率为4.3%,与上月持平。

乐观一点就是,失业率维持在一个区间,总算是止住了飙升的情况,说明市场在逐渐好转。

现实一点就是,年轻人的失业率,从去年10月开始就一路上升,目前依旧处于一个次高位,这其实不是一个好信号。

阿拆问大麦,后悔过吗?真的会因此决绝离开地产行业吗?

大麦苦笑道,哪有什么后悔与不后悔的说法?日子过了就是过了,决定做了就是做了,比起温水煮青蛙,他更喜欢主动出击。

不过,让人惊讶的是,大麦并没有对地产失望。

他这么说,现在哪个行业都一样,只不过地产牵连的太多,类似源头,所以先来到下一个周期而已。

最艰难的时候都挺过去了,以后的日子还有什么好怕的?

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每一个行业在周期转换阶段,都是痛苦的,毕竟需要挤压和选择出更加适合下一个周期的人和物,才能带来下一次的发展与增长。

物竞天择,适者生存。

虽然近年来,春天总是迟到,但是大麦相信它还会来的,即使他现在已经游离在地产之外。

是的,当下是痛苦的,但是不得不去相信,未来的某一天开始,一定是美好的...

————旧改秘密,偷偷说给你听————


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