下轮牛市，如何寻找链游赛道的“圣杯”
瓜田原创
【编者按】谈到链游，浮现在脑海里的是链游1.0时期致命的死亡螺旋，我们瓜田实验室从2021年2月份开始探讨这个课题，直至目前潮水退去后，还存活的项目寥寥无几。如今市面上主打可玩性的链游异军突起，大部分是从WEB2游戏的优秀团队转战来到了WEB3游戏赛道，有一种要引领链游2.0发展的势头。本文在做一个探讨：在即将到来的下一轮牛市，这种强调可玩性的链游是否最有可能摸到“圣杯”？如果是，作为用户来说，如何有逻辑地去寻找到具体的某个项目并且提前埋伏好？
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关于“圣杯”
01
加密货币“圣杯”
也是在2021年2月份，前华语最大的区块链内容平台币乎的创始人咕噜-在社区分享精彩演说《寻找加密货币圣杯：币乎创始人咕噜解析以太坊等生产力平台潜力》，其中的圣杯可以理解成“爆款项目”。
咕噜认为以太坊ETH在2022年转POS共识机制以后，每年通缩约 0.15%，将开启以太坊增⻓的第二曲线。实际上目前以太坊的年通缩大约为0.43%，目前EIP-1559已经燃烧3,550,364个ETH，牛市将加速通缩，外加以太坊是L2的基础设施，L2繁荣则以太繁荣，以太坊在未来加速上扬指日可待。抓稳，扶好!
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链游1.0时期的“圣杯”
当仁不让的是这两个项目：
Axie Infinity，总收益估算超过4亿美金，流通市值最高104亿美金；
STEPN，总收益估算超过2亿美金，流通市值最高23亿美金。
（均没有包含代币售卖收益）
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链游2.0的“圣杯”呢？
参考上一轮的成绩，做一个估算：总收益超过3亿美金。整体生命周期性会长一些，按一年来算，除去头三个月是低收入时间，后三个月是衰退期，日收益可能在200万-1000万美金之间。
目前是2023年8月，看似深熊，但是BTC已经从15500U拉到了30000U左右，有消息说全球头部金融机构在暗中布局比特币，是在押注币圈最后一个狂暴大牛市（上一轮主流声音也是这样说），下一轮链游板块“圣杯”项目的流通市值，估算超过150亿美金。
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链游细分类别：资产组成
本文的最终目的就是建立寻找到“圣杯”项目，但是哪怕是熊市，新出的链游项目还是百态万千且泥沙俱下，你每个都花精力去分析，自己就得常备速效救心丸。
我们还是的建立一套寻找的方法论，从大到小的先筛选类别，再精准打击。我们先聊聊类别：链游的分类方式有非常多种，W Labs在以往的文章中有详细的归类。本文则根据资产组成形式，把链游划分为以下四类。我们看看从这四种类型中哪些更有可能找到“圣杯”的影子：
链 游 赛 道 分 类 | |
1 | NFT繁殖为主的游戏 |
2 | NFT挖矿和Defi组合式的游戏 |
3 | 全链游戏 |
4 | 只有主核心资产上链且可玩性高的游戏 |
01
NFT繁殖为主的游戏：Axie Infinity、STEPN
这两个项目开启了链游1.0时代，两个项目在上一个牛市一战封神，Axie起于牛初，StepN收于牛尾。他们也在等待下个牛市的到来，准备重启“圣杯”光环，所以产品也在迭代和改进：
Axie Infinity
已经进入部分国家的苹果商店和谷歌商店，有助于引入更多Web2的新玩家。
之前玩游戏必须买三只Axie，而游戏最近的更新中，开启免费模式，免费玩家通过每日任务和每周任务积累材料、升级赠送Axie，有机会获得战斗力还不错的Axie，有助于新手用户更快地入门并享受游戏。
STEPN
提出FSL生态概念，推出DOOAR，主要用于多链去中心化交换；推出MOOAR，多链NFT市场和发射平台。其背后的工作室马上会有新游戏Gashero发布，同时也合作了多款游戏。
目前StepN也已经上架苹果商店和谷歌商店，并可以用信用卡支付购买跑鞋，同样致力于引入更多Web2的新玩家。
这两个上轮的“一哥“都来自于繁殖这一类别，可见繁殖的魅力，而隐藏在繁殖的背后的就是其鲜明的庞氏模型特性。就像瓜哥在W Labs上一篇文章《为什么WEB3都是庞氏模型？》里说的那样，庞氏模型并无好坏之分（骗局才是坏东西），直击了人性中的贪婪和自负。
这里再补充下，广泛定义的庞氏模型在现实生活中也是屡见不鲜：这十几年发展起来很多互联网企业都是开始用了巨量补贴来吸引用户，这也是庞氏模型的一种；最近很火的本土奇幻大作《封神榜一》的最后也用了类似模型，出现了全剧最震撼的一个场景“太师带着四大天王回朝”，给观众拉满了无限遐想的第二部的预期，奠定了第二部票房的基础，这算是精妙而优雅的庞氏了，算是“庞氏中的庞太师”级别。
但是这个类别是否在下一轮还能继续辉煌，就币圈讲究“炒新不炒旧”的特性来说，需要让用户看到不一样的新叙事，这具有很大的挑战性。
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NFT挖矿和Defi组合式的游戏：MBOX、Tiny world
但是Defi部分只有Web3用户和高级用户才能看懂和玩明白，小白用户很容易劝退，短期内也很难吸引Web2用户。
不得屌丝者难以得天下，就目前来看，在这个分类上看，出现“圣杯”迹象的可能性比第一类还要小。
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全链游戏：Dark Forest、Loot
全链游戏最近非常热，就是游戏规则，计算逻辑，数据存储都在链上完成的游戏。再扩展一些，全链游戏在链上无需许可，资产可自由组合。它是今年年初才逐渐被大家提及到，6-7月份在推特上获得广泛讨论。
我们一直认为目前的全链游戏不能归类到游戏，只能归为类似DEFI一样的特殊种类，因为目前的用户群体和普通游戏用户就不是一类人，基本上是一群WEB3的Builder和信仰者。但是全链游戏，却是有着正统加密基因的种子选手。比如说Dark Forest，是Brian Gu在2020年一个人写出来的，当时他还在以太坊基金会工作，研究过程中发现ZK挺有意思的，自己又刚好想做一个游戏，所以，实验性产品就诞生了。尝试了新技术：零知识证明，来解决游戏中战争迷雾的问题。从那一刻开始，全链游戏开始有了点游戏的样子。
但是必须坚持支持和鼓励这类产品向前推进，这才是未来WEB3可能在某些领域内取代WEB2的希望，比如零知识证明在WEB3德州扑克中的应用，传统WEB2的线上德州基本不敢玩，特别是看了《孤注一掷》后，都知道王传君们（“今天睡地板，明天睡老板”的那个）可以操控系统可以随意发想要的牌，而零知识证明如果用在了WEB3的德州扑克，是可以做到发牌机制就是公开透明的。
全链游戏运用了区块链的自身特点，但是目前有很多局限性，不利于游戏中复杂逻辑和规则设计，所以，目前主要处于一边搭建基础设施，一边探索阶段，普通用户的产品体验不够，短时间内应该看不到“圣杯”项目出现。
04
只有核心资产上链且可玩性高的游戏
大家给予了厚望的链游2.0时代，是基于WEB3会有下一轮牛市的设想而推导出来的，而下一波牛市的必要条件，就是通过WEB3赛道的某些新的契机，会有大量的新用户和新机构入场。这些小白用户进来，得有应用让他们玩起来，本类别就是盯着这个目标去的：
注重可玩性、可以让新用户High起来；
注重产品体验性，不在现阶段追求是否完全上链，核心资产上链即可；
注重用户生态圈的建设，拉进项目和用户的距离，最好让用户感觉到也是项目的一份子。
这个类别的游戏在我们看来是在下轮牛市中最有可能触及圣杯的一类，也是W Labs从去年到今年划为最重点研究的一个类别。有几个特性：
制作团队基本都是WEB2游戏的优秀团队出来的，对于游戏的可玩性、完成度、观赏性还是有标准的，毕竟华人游戏引领了手游十年，沉淀下来的经验和人才太多了；
产品可玩性明显高于WEB3的原生游戏，也熟悉普通用户对于产品的偏好（这点最重要了）；
原来的WEB2思维根深蒂固，WEB3的运营思维不够；
那如何在这个类别中挑选出“圣杯”项目呢？可玩性这个定义完全是智者见智，仁者见仁的判断，你爱Moba我喜欢SLG，你玩卡牌我天天麻将。所以本文就定下一个标准：只要某个WEB3链游是继承了某个全球爆款的WEB2游戏的精髓，甚至直接就是仿盘，那它就是可玩性就是经过了大量普通用户的验证的，我们就从这些项目中去分析圣杯项目。
我们从W Labs的项目数据库中挑出了各具代表性的三款WEB3链游项目”Matr1x Fire、Seraph和Oil War”作为案例，逐一做个分析，他们表现了不同游戏类型，不同的WEB2对标项目，和不同开发阶段。
WEB3项目 | WEB2对标项目 | 游戏类型 | 项目阶段 | 评价 |
Matr1x | Csgo | FPS第一人称射击+强对抗 | NFT销售，产品内测两轮，宣发全面启动 | 2023年最热的链游项目之一，从融资到运营都可以打高分 |
Seraph | Diablo暗黑系列 | ARPG+刷装备做任务 | 产品内测两轮，正式宣发未启动 | 内测数据漂亮，产品质量扎实 |
Oil War | Turmoil石油大亨 | 经营养成+社交 | 试玩阶段：支付$10，购买starter pack才可以玩 | 画面精美，布局长远 |
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案例分析：来势汹汹，争夺“圣杯”
01
Matr1x Fire：WEB3 的 CSgo
玩过CS的朋友们，都上点岁数了，从小就被打枪游戏熏陶。就好像30年后，吃鸡的朋友们也已经不再年轻，从小就开始“大吉大利，今晚吃鸡”。
Matr1x Fire在2022年Q3开始在市场上有动作，W Labs一开始就到处找人做了团队背景调查，并派人到现场体验了游戏。确实是大厂鹅厂出来的团队，有多年FPS研运一体的经验，并且有融资，基本面很不错。我们的风格就是宁愿投亏，不要错投；宁可在出生前小心谨慎，也不要葬礼时的轰轰烈烈。
确定可以持续跟进后，在瓜田社区WGGDAO开设了专门讨论的频道，也号召瓜友们多关注Matr1x，对于一测和目前的二测都踊跃组织报名参与。目前看来Matr1x算是2023年上半年最有潜力的“圣杯”项目，至少在主力NFT2061的价格上（从Mint Price0.1E到现在的1.3E）反馈了用户对项目的信任度。
Matr1x 项目基本介绍：Matr1x Fire是一个Web3 FPS射击类型游戏，游戏内借鉴CSgo成熟的商业模式，加上Web3发行资产并上链的创新之处，融合游戏NFT艺术、电竞赛事和百万字小说，打造成Web3品牌。团队成员拥有8年以上游戏研发和发行经验，创始团队都来自游戏大厂，参与超过10款大型游戏的研发和发行，游戏项目总流水超过30亿美元，活跃用户接近1亿。他们还积累了丰富的全球市场产品发行经验，团队分布在韩国、日本、美国、新加坡、香港等地。Matr1x在2022年成功完成了1000万美金的A轮融资，资方是韩国第二大金融集团——韩亚金融、以太坊的早期投资者Hashkey Capital、Amber Group、Seven X。
在 Matr1x Fire 中，除了可以体验到传统射击内容，例如多种游戏模式，多种游戏地图，支持小规模竞技，团队电竞，举办赛事等，玩家还可以通过游戏掉落宝箱，然后花费一定费用开启宝箱，获得道具皮肤，宝箱和道具皮肤都是NFT 形式存在，可以在链上自由流转和买卖。
我们再看下其对标的 WEB2 游戏 CSgo，在今年3月25日同时在线人数再创新高，突破了 150 万人，3月份箱子被打开个数比2月份增加了 1700 万个，估算3 月份的收入至少有 1 亿美金，宝刀未老。
其实射击类游戏的宝箱，钥匙，皮肤，道具等等，天然可以做成独立NFT，匹配度很高。在 Web3商业模式下，项目方发行更多NFT帮助完成前期启动和凝聚社区，建立共识，这也是 Matr1x 资产发一个火一个的原因：
YATC 奖杯 NFT，体现冠军价值，可以帮助前期建立有吸引力的赛事；
MAX Token，体现整个生态的价值，可以连接更多的资源，为生态不断吸附资源；
2061 NFT，回馈早期支持者，体现玩家价值，前期精准寻找 FPS 玩家；
角色 NFT，提高游戏打金门槛，和免费用户不冲突，主要可以阻拦批量撸毛小号；
项目团队通过寻找那些喜欢FPS的玩家，开拓增量市场，并孜孜不倦的传递一个可以共同打造的美好愿景，描绘出了一幅Web3版本的电竞蓝图，也解决了很多web3项目长期困扰的问题，即Web3用户数量太少如何获取新用户，资产死亡螺旋怎么破，产品的第一波种子用户在哪儿找三大难题。
Matr1x Fire正走在通往“圣杯”的路上，8月在运营上的一些破圈动作，让人感觉到了正在突破Web3存量市场小，破局可玩性和经济性不可兼得的尴尬局面。Win to earn的模型方向也在先天上拉长了死亡螺旋的周期。团队在融资上的长袖善舞也让用户感觉到至少能活到下轮牛市。在W Labs内部，我们经常用“六边形战士”来形容Matr1x。
我仿佛听到有新瓜友说，Matr1x现在已经是蓝筹链游项目了，我们在启动时没赶上怎么办？不急，这就是我们找了三个案例来分析的原因，Matr1x是起势最早的，我们再来看看其他的，学会其中的分析逻辑就好。
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SERAPH：WEB3 的大菠萝（暗黑破坏神）
Seraph 是另外一个在前几个月内测火爆的项目：已经于今年4月和7月分别进行了两次内测，测试结果挺好的，从项目方AMA得到的消息，是分别有3500位和4200位玩家参与（不是地址，是账户），用户平均在线时长为4小时，用户留存数据也比较可观。
游戏类型是ARPG，就是砍怪打装备变现的主线思路，使得游戏的“肝”度一再上升。不得不说这种刷刷刷攒装备套装的玩法还是有很多忠实粉丝的。
Seraph的基本介绍：Seraph是仿暗黑破坏神的一款APRG游戏，背后是韩国上市游戏公司 Actoz Soft，推出过《千年》、《传奇》、《A3》等耳熟能详的大作。而游戏的整体基调和操作也是秉承暗黑风，背景设置在一个黑暗的时代，一个呼唤英雄的时代，一共有5位英雄可供选择（暂时只开放野蛮人、法师和女武神3个英雄），然后就是踏上冒险旅程，拿着鼠标键盘不断地杀杀杀。游戏的主要资产就是装备，以及宝石、珠宝和符石等可镶嵌物品。英雄升级后通过分配技能点学习不同的技能和魔法，玩家完成基础探险后，在满足各个条件后可解锁混乱（Mystery of Chaos）、虚空(Void Realm)和深渊模式（Mystery of Depth），分别掉落不同种类和等级的物品和装备。而在web3部分的设置，主要是通过特殊NFT(Unique NFT）赋能产出灵魂晶石（Soul Spar），用于进一步升级NFT并获得混乱模式的门票。核心代币$SRF，则主要用于鉴定NFT、锻造装备以及参与治理。
Seraph对标的WEB2游戏暗黑破坏神系列的《暗黑4》正好在今年6月上市，大家看一下数据：卖了快7亿美元，7月开始的第一赛季有710万个角色。感觉还不错？但是玩家一直在骂，特别是赛季前补丁打了后，直接评分掉到了2.6分，其实骂暴雪已经成为暴雪玩家的日常社交行为了，哈哈哈。
对标的游戏即使再被骂，也掩饰不住这类游戏其凶猛的用户基数，Seraph的两次内测也说明了这点。但是，截至目前，Seraph在运营环节一直乏善可陈，社区一直在低调地做一些联合宣发活动，甚至在推特上有官宣50万U的奖励活动，但是并没有在各web3社区有传播量。同时之前发的NFT“Seraph Priority Pass”目前的总交易量就31ETH，大家还不知道这个NFT如何赋能的。我们更倾向于是整体的运营方案还没展开，项目方目前只是在布局，希望项目方能在运营步骤和节点上多花些功夫研究。
总体看来，Seraph产品质量还是十分优秀的，而通过蹭暗黑的一波回忆杀，也算是让百般无聊的熊市下让喜欢玩游戏的玩家们有了一个真正的游戏归属地。另外项目AMA上透露出的经济模型的大方向会以“装备NFT”为基础展开，也是很值得期待的。我们保持观察，看看Seraph是否有能力摸到“圣杯”。
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Oil War：WEB3 的石油大亨
我对模拟经营类游戏是情有独钟的，前几年玩过WEB2游戏里石油大亨Turmoil这个游戏，也是乐此不疲。最近在整理新上市链游的时候，偶然发现了“Oil War石油战争”这款游戏，第一时间就下载了花了10U试玩。
对就目前WEB3圈层里的链游用户侧来说，硬核的游戏玩家还是少数，大部分玩家还是偏休闲的，所以经营养成类的游戏应该天生更适合目前的链游。上一波牛市里的农民世界和向日葵就是证明，每天打打杀杀做啥子？种种花，盖盖楼，钓钓鱼，偷偷菜，每天几十U就到手了，玩法门槛低和社交性强成为经营养成类链游的两个特点。同时这类游戏在token flow上也是很适合庞氏模型的。
Oil War石油战争基本介绍：这是一个Web3模拟经营游戏，模拟了从石油开采到销售的完整流程。先来看一下游戏的背景，游戏开发方是MetaSensor，发行方是Surf Guild，一家有8年传统游戏公司背景的链游工作室，种子轮融了100万美金，并有跟知名合作伙伴Wemade、Blockchainspace、Playmining等合作。
与Matr1x和Seraph类似，Oil War也是对于经典web2游戏石油大亨的一个模仿和继承。传统游戏中经营养成类的QQ农场或者模拟城市，是非常能够聚集用户的，链游目前尤其缺乏用户，希望Oil War能突出游戏本身的这个特性。
但与石油大亨不同，Oil War除了基本的PVE开采地图闯关升级和赚钱之外，游戏还独创了战队锦标赛、道具系统和土地经营等玩法，寄售行功能可以让玩家进行自由交易，同时将游戏与web3结合，有机会赚取丰富的加密资产。
玩家在游戏中可以通过完成日常任务、完成功勋奖励、队伍排名、土地开发和管理等打出游戏代币oil coin，以1000:1的固定比例兑换治理代币OT，并进一步兑换成其他链上资产，实现变现。游戏现阶段只开放了PVE和锦标赛玩法，很期待未来能把其他高阶玩法开放，会是一个不错的经营养成作品。
石油战争的游戏经济模型是典型的web2+web3的融合模型。游戏会上线GooglePlay、AppStore，有传统内购模式，玩家可以通过传统途径入金；同时项目方还专门为web3开发了一个Compass游戏服务平台（类似于娱美德的wemix，野心有点大啊），用于交易游戏虚拟资产（NFT资产，治理代币OT等），还可以与市面上主流游戏和web3资产进行NFT和币币交易，并以此链接更广阔的web3世界。
从Compass平台以及生态系统的构建框架可以看出来，项目方对于web3的布局还是比较务实和长远的——以compass为入口撬动web3的资源与杠杆，并通过擅长的游戏开发能力填充平台内容，同时附以Surf Guild这样的DAO平台整合Web3和社区资源。这样的开发、交易、运营的三轮布局，是一个完整的生态闭环，如果能够转动起来，将会形成强大的转轮效应，为项目方带来源源不断的扩张动力。
还有一点必须重点强调的，从游戏的下一个版本更新的预告中发现，产品即将加入广告的SDK接口，难道项目方找到了广告商？如果是，那就太牛逼了，我们之前一直强调外部收入是解决死亡螺旋的最好方式之一，而不是项目方和玩家互割。这个游戏又涉及到石油，难道拉到了中东头巾王爷们的赞助了？哈哈
对比已经大热的Matr1x，还有正式内测了两轮的Seraph，Oil War的阶段更为早期，可能更符合“圣杯”寻找之旅中希望早期进入抄底的玩家。目前Oil War还处在早期试玩阶段，社区也在初期，有兴趣的玩家可以尝试下这种风格的游戏，画面制作上是很不错的，未来还会支持更多语言版本（包括中文）。
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总结
我们相信在web3游戏不断前行的滚滚车轮中，总是不断有优秀的项目脱颖而出，有的持续时间长，有的则昙花一现。游戏生命周期的长短，除了游戏本身经济模型的不同，更重要的还是游戏内容、品质，以及后续运营的成败。
站在用户的角度，如何去寻找在下轮牛市中可能成为“圣杯”的链游项目？本文阐述了一条思路：
本文列举了三个案例，目前来看Matr1x启动的最早，也是做的最出色的，整个团队从创始人到社区成员，都深深印刻着以玩家为中心，以社区为中心的思路，不留余力的在为游戏做代言。
Seraph从游戏的品质和内测的数据来看都可以算是优质的作品，后续期待看到项目方在运营和社区上的动作，这样就可以利用好先前积累的势能，真正坐上腾飞的跑道。
Oil War石油战争显然还处于蓄势亮相的初期阶段，但从项目方的布局（游戏开发和下载、Compass交易平台建设和Surf Guild社区）上看，可以隐约窥探其web3的雄心，也将会是一个以品质为上，以玩家为中心的优秀web3游戏生态产品。
最后再强调下，“圣杯”项目可遇不可求，上轮牛市也就出了两个，押中一个就是百倍收益，所以更要深入调研到每个方面。我们曾经深度八卦过之前两个圣杯项目的成长历程，其实是各种惊心动魄的历程，直至把创业团队在短期内炼成了百毒不侵的钢铁战士，俗话就是技多不压身，潘驴邓小闲，这样即使抽到小龙女的盲盒，也可以mint出马夫人（为啥我会突然冒出这句话，奇奇怪怪的）。
本文中提到的案例：
① Matr1x: www.matr1x.io
② Seraph: www.seraph.game
③ Oil War: oilwar.surfguild.io
END
作者 | 大飞、Brain、瓜哥
排版 | 嘉然
来源 | W Labs 瓜田实验室
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