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美团联合快手,瞄准抖音

电商君 电商报Pro 2022-04-01



我开通视频号啦!


作者:电商君
来源:电商报Pro(ID:kandianshang)


美团与快手达成合作


“没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永恒的利益。”


在各自利益面前,快手和美团达成了战略合作,以后“本地生活”这块蛋糕,两个人要分着一起吃了,并且两个人的本次联合,对抖音来说是个不小的威胁。


在12月27日,在快手的官方公众号上,官宣了在快手生态开放大会上,快手与美团达成战略合作的消息。


称将在快手平台里上线美团小程序,目前已经完成餐饮品类的试点上线,后续还会完善到酒店、景区、休闲娱乐、美容美发等多个生活服务品类。



小编测试了一下,在快手上搜索美团,就可以直接进入小程序,但是在抖音上搜索“美团”,出来的是美团相关的新闻,或者提示用户“下载美团APP”。


为什么两个人要在这个时候达成合作,代表了双方都有各自的顾虑,而合作的一个很重要的前提是:“敌人的敌人就是朋友。”


美团和快手共同的敌人是谁?那就是蒸蒸日上的抖音。


对于美团而言,在同城生活领域里自己一直是老大,但是这块蛋糕也在被抖音慢慢蚕食,抖音开发了一套“抖音团购”的套餐,培养出探店达人到店消费,并且给店铺引流。



除此之外,抖音团购中还附上了用户真实评价,真实评价一直是大众点评的优势,如今也在被抖音所侵蚀着。


而且美团在去年的动作中,我们不难看出,美团也在加强对内容种草的部署。


对于消费者而言,以短视频的姿势去种草,观众的接受度会高一些,一个没有消费意愿的观众,看到探店博主的视频后产生了消费动机,这是短视频种草的魅力,也是美团愿意与快手合作的原因之一。


国内短视频双巨头抖音和快手,对于短快手而言,抖音是他的竞争对手无需多言,抖音6亿的日活用户让快手短期内难以超越,拼流量拼不过对手,自然要在别的领域上多下功夫。


快手在去年也上线了吃喝玩乐的项目,但是反响平平,经历了重重挫败之后,快手选择与美团合作也是明智之举,毕竟美团在这一块还是老大,站在巨人的肩膀上,也能让自己进步的更快。


美团与快手“联姻”,压压抖音的气势,只是不知道,这次的合作能持续多久,抖音在后期会做出反击吗?


 巨头们争夺的一块蛋糕


‍美团快手抖音终有一战,但这一战为什么偏偏是同城生活呢?


根据数据显示,本地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元,增长到2025年的35.3万亿元,本地生活服务线上渗透率也将由2020年的24.3%,增至2025年的30.8%。


对于美团和快手来说,这次合作是“双赢”的,美团需要快手的流量,而快手需要美团的同城业务。


本地生活这块蛋糕虽然诱人,但不是那么好吃的,需要平台大面积地堆,并且有丰富的商家资源,还需要全面的用户评价体系,快手单打独斗基本上是从零开始,与跟美团合作减少了快手的压力。


快手在去年4月份的光合大会上提到,将在直播电商、泛生活服务、社区和社交三个方向上重点突破。


美团与抖音、快手做本地生活的路径不一样的是,美团是一个工具类APP,吃喝玩乐的功能很齐全,但是工具APP的困境在于,用户只会在有需求的时候才会想起它。


而抖音、快手则利用了人们的碎片化时间,用户随时随地都可以刷起来。


对于美团而言,快手的短视频流量正是它所稀缺的,短视频的种草场景打破了消费中的“目的性”,短视频为美团补充了新的交易方式。


消费者沐沐说道:“我原本只是想刷刷感兴趣的短视频的,但是偶然一次刷到了探店博主拍摄的美食视频,正巧目的地距离我们只有两公里远,当晚就叫上朋友一起去了。”


因此,两人合作是互利共赢的,更何况他们还有一个共同的敌人,那就是抖音。


抖音从2019年开始就部署同城生活,从2020年6月开始,抖音星图平台上线达人探店任务,商家可通过后台和达人对接,达人在视频内容中挂上商家信息。


2020年11月,抖音推出了“餐饮扶持计划”,12月份抖音发布了首届“心动餐厅”榜单,筛选出了300家优质餐厅。


不仅如此,抖音还为指定商户免费邀请达人探店,并发布探店视频;随后又对探店视频进行流量扶持。


 
2021年2月,抖音调整同城栏目并上线“优惠团购”功能,形式类似美团的到店团购,主攻美食餐饮和酒店民宿两大板块,当时在北京、上海、成都、杭州等城市开通。


抖音它不甘心只做一个导流者,而是亲自下场布局本地生活。

美团和快手怎么合作?


短视频巨头和本地生活老大要合作的消息,从上周就在圈内传开。

但是到目前为止,仅仅知道双方要合作了,但是两人合作的具体细节,快手和美团还没有纰漏更多的细节。

但是我们不妨大胆预测一下,两个人合作的话会走怎样的路径呢?

第一,将团购链接加在短视频中,简单快捷,增加了获客率。

目前快手的“本地生活”入口还隐藏的很深,用户无法第一时间找到,并且点进去之后,发现页面还比较简陋,只有一些零零散散的代金券,用户评价几乎也看不见。

而抖音将团购链接插入短视频中的方式,其实还是很值得借鉴的,很多用户通过这个入口进入到了抖音的团购美食榜单里,增强了用户的认知度。

第二,培养出适合平台的探店达人,充当商家与消费者之间的流量桥梁。

快手上的“信任经济”和“老铁经济”意味着平台具有良好的社区氛围,而培养一批具有影响力的探店达人,在起步时期对达人进行流量扶持,达人们能够起到很好的引流作用。

但值得注意的是,探店达人的口碑已经被某些想“免费蹭饭”的人所破坏了,还有人吐槽:“以前叫讨饭,现在叫探店。”

快手美团迅速“联姻”,抖音那里也将迎来不小的压力和挑战,后续抖音又将做怎样的防守动作呢?

但是可以预知的是,在同城生活这片市场上,巨头们又将迎来新的战争,而胜利的号角将会吹向何方,还得等待时间的验证。


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