我开通视频号啦！
作者：电商君
来源：电商报Pro（ID：kandianshang）
“无厘头”带货直播间火了
在抖音上，有一种另类的直播间，直播间里的观众们不问产品有关的信息，而是说着无厘头恶搞的话，更奇怪的是，这类直播间人气反而只增不减。
在卖生鲜的直播间里，有观众问道：“厕所堵了可以用这个鱼吗？”在卖沙琪玛的直播间里，有人发弹幕问道：“沙琪玛是公马还是母马？”
面对这些“哭笑不得”的无厘头弹幕，主播小杨哥一本正经地回答着：“沙琪玛不是马，管它公马还是母马，我们不杀马！”在王雷卖手表的直播间里，还有弹幕问道问：“这个手表一个小时是多少分钟？”也惹的直播间的观众啼笑皆非。坦白说，这些主播反应能力都很快，面对观众的“刁难”也能迅速接上梗，这让很多观众看着看着上瘾了，纷纷也加入到直播间进来，抛出自己的“灵魂提问”。而靠在抖音达人“疯狂小杨哥”的带货直播间里，在昨晚的直播间里，直播间在线人数至少在10万人以上。根据新榜数据显示，“疯狂小杨哥”30天内直播销售额为8550万，单场销售额达到了558万。在直播带货竞争激烈的时代，直播间要打出差异化，别人才会记得住你，于是衍生出了娱乐化的“无厘头”直播间，而这类直播间能留住陌生人的时间，才吃到了直播带货的红利。在这类直播间里，解压是真的，搞笑是真的，人气高也是真的，但是迎来了一个问题：围观群众很多，但是商品转化率并不高。就拿1月4号小杨哥和罗永浩的带货数据做对比，1月4日小杨哥直播了两场，直播间累计观看人数为1176万，罗永浩为641万，而小杨哥虽然直播间人气高，但是场均销售额为309万，远远赶不上罗永浩的1330万。总而言之，观众们来到这类直播间的目的，更多是带着放松的心态“乐一乐”，转化率比不上垂直类直播间是很正常的。但是我们不要低估这类直播间的带货潜力，毕竟直播间首先得留得住人才有转化，在这一步上，疯狂小杨哥已经做的非常成功了。
先有人设，再去带货
“疯狂小杨哥”账号演绎了一家四口人的日常，他们每天上演“相爱相杀”的连续剧，爸爸妈妈加上一对双胞胎儿子的配置，这个家庭的人设很鲜明，也十分有看点。爱看他们视频的粉丝们，还总结出了一家人的“地位排行榜”：疯狂小杨哥在抖音上拥有6566万的粉丝，称得上是抖音头部搞笑博主了，并且发布的作品点赞数据都十分稳定，几乎每一条视频都稳定在200万以上的点赞量。他们的作品围绕家庭喜剧展开，并且擅于制造反差感，营造出一家打打闹闹的场面。比如“大杨哥回家遭家人冷落，家人得知儿媳妇也回来后秒翻脸”或者是“小杨哥和爸爸抢电脑，晚上两人被迫睡走廊”的剧情。现在人们的生活压力也挺大的，尽管知道小杨哥的家庭剧情是演绎的，人们还是愿意留下来看一看，只为放松“图一乐”。大杨哥和小杨哥通过短视频作品，已经向观众展示了“搞笑”“逗比”的人设，而在直播带货中，大杨哥和小杨哥这对双胞胎兄弟一唱一和的默契配合，更是将搞笑氛围进行到底。小杨哥直播卖香飘飘奶茶，网友不正经提问：“喝了这个奶茶会飘吗？”直播卖7度空间的卫生巾，网友又发起了灵魂拷问：“7度太冷了，有37度的吗？”小杨哥被逼无奈地解释道：“它的名字叫7度空间，不是说它温度只有7度，你们这不是闹嘛？”面对网友的逼问，兄弟二人被气到沙发上起不来，小杨哥还拿出了“氧气瓶”，对直播间说“我要抢救一下”。这一出喜剧效果让网友越看越来劲，也纷纷加入了“弹幕大队”：“吃了小杨哥卖的东西，腰不疼了，腿不酸了，心脏也不跳了。”很明显，小杨哥兄弟的喜剧带货效果已经成功了，每场直播至少有10万在线观看，人气巅峰最高能达到30多万人。同样靠“网友灵魂拷问”火出圈的还有王雷，直播卖手表时，又有网友提问道：“你的手表一分钟多少分钟，一秒是多少秒？”“你卖的手表有闹钟吗？”一位经常看小杨哥直播的粉丝说道：“我就喜欢在晚上下班后看他们直播，不为别的，就是感觉进入他们直播间后，整个人的心情都放松了下来，至于下单的话，看到一些需要的东西也会买，但是不会去买很贵的东西。”对于这类“无厘头搞笑”的直播间来说，他们的直播间虽然热闹，但是群众的消费目的性不强，在这类直播间里，不适合带价值高、使用频次低、需要很强的信任属性的商品。这个跟暑假火起来的“美少女嗨go”的带货逻辑是一样的，人们进入她们的直播间，首先是觉得新奇好玩，看到几个美少女在那里唱歌跳舞，吸引力了观众的注意力后，再往带货发展。
像这类围观群众多直播间，适合带一些日常使用频次高、单价低、即买即走的商品。就疯狂小杨哥目前的带货橱窗来看，带货商品也是往零食、酒水、饮料这方面走的，符合带货的大趋势。搞笑直播间可复制性强吗？
当一类直播间做出成绩后，很多人看到后也想跃跃一试，结果发现自己完全做不到别人那样的效果。
在人、货、场三个关键因素中，这类带货直播间把重心放在了“人”身上，这个人是最难复制的。
在这类直播间里，你会发现主播要有很强的“喜剧天赋”或“表演天赋”，这样才能带动观众的积极性，这是疯狂小杨哥在成为6000万抖音博主的过程中所积累下来的能力。
面对网友发的弹幕，他们能够快速接上梗，并且擅于自嘲自黑，主播的喜剧天赋是很难复制的，于是也有很多观众留言道：“这嘴能不能借我一用？”
这也教会了我们一个道理，在竞争激烈的直播环境中，打出差异化的直播间太重要了，比如前段时间火的“延禧宫佰草集”直播间里，也是将宫廷剧搬上了直播间，一场直播下来最高人数高达5万多人。
直播带货也开始慢慢向娱乐化倾斜，看腻了“带货套路”和“321倒计时”的观众们，更愿意去接触让他们感到放松的直播环境，这也是所有商家需要学习的地方。
跨境电商群开启啦
欢迎做跨境电商的伙伴进群交流哦
满200人自动关闭
点击关注，跟主编交个朋友 ↓↓↓
商务合作请联系微信\QQ：2881339636
点击在看，下次可以优先收到我的文章 ↓↓↓