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他高中毕业,做过快递小哥,却创立了估值超200亿的公司

电商君 电商报Pro 2023-05-29

作者:电商君

来源:电商报Pro(ID:kandianshang)


估值超200亿的“独角兽”
我们正处在这样一个时代:当这个时代到来的时候,万物肆意生长,尘埃与曙光升腾,一些人的命运之门一时之间无比开阔。
回首过去的20年,是电商经济蓬勃发展的20年,也是电商相关的上下游产业链发展的黄金时代。
比如说,在国内仓储和配送行业,如今就耸立着一个估值超200亿的行业巨人——丰巢科技。

短短的几年时间,通过不断的攻城掠地,如今,丰巢已经成为几乎每个小区都必不可少的标配。


而随着丰巢不断地攻城拔寨,其估值也在不断上升。


2015年,丰巢获得了顺丰5亿的首轮投资;随后,来自四通一达的中通、申通、韵达等也不落其后,再次向丰巢投资5亿。只用了不到一年,丰巢的估值就轻松迈过10亿的门槛。


2017年,丰巢获得25亿A轮融资,展现出作为行业独角兽的潜力。


2018年,丰巢的估值达到90亿,成为一个谁都无法忽视的庞然大物。


截止到2020年底,丰巢总计获得了超过80亿的融资,估值达到225亿!


正是有了庞大的资金注入,丰巢才能心无旁骛地烧钱扩地,抢夺更多的市场份额:到2020年3月,丰巢在国内的市场占比就已经达到44%,天下一半尽归我有。


随后,丰巢再接再励,一举收购了渠道分布最广的中邮速递易,实力大大增强,市场占有率增长到了令人恐怖的近70%,成为妥妥的行业老大!


如今,成立还不到7年的丰巢已经在全国200多个城市创建了近30万个网点,平均一年开辟4万个网点,这是一个足以让7-11 羞愧,更让肯德基、麦当劳脸红的战绩。


2021年的胡润《2021年全球独角兽榜》,丰巢科技以225亿估值冲上榜单,丰巢已经足够入选史上成长最快的公司之列了。


而让人怎么也想不到的是,那个创建了估值超200亿丰巢科技的人,仅仅高中毕业,之前只是顺丰公司的一个普通的快递小哥!


他叫徐育斌,这一路走来,徐育斌已经拥有超过50多家公司,作为行业独角兽的丰巢科技更是他的“得意之作”。


丰巢CEO:高中毕业,做过快递小哥
人生的风景,就像大海的风涌,有时猛,有时平。
但是,就算再有想象力的人,也不敢将一个高中毕业生和一家估值超200亿公司的创始人联系在一起!
但事情就这么真实地发生了!
徐育斌是广东梅州人,1981年出生的他,没有什么特殊背景:父母是操劳了一辈子的农民,对儿子的要求也不高。
所以,在读完高中后,他很“自然”地选择了同村很多人都走过的路:到省城广州打工,先挣点钱,过几年讨个媳妇,平平淡淡过一生。
在广州一事无成地混了好几年后,徐育斌继续挪窝,这次是到了创业人的梦想家园——深圳。在这里,他刚好遇到顺丰在招聘,就转行当起了快递小哥。
没想到,因为进入了这个行业,他的人生竟然发生了奇妙的改变。
因为做事认真,对自己的订单一丝不苟,徐育斌在客户中慢慢积累出了不错的口碑,很多人都主动将订单发给他。
就这样,他的业务成绩稳步上升,很快就做到了他们片区的第一名。
接下来,他被调到顺丰大区做总仓管,成为一名基层管理人员,经过几年的历练,再次提拔为运营主任。
这时候,通往他人生花园的分岔路口出现了。

2009年,徐育斌作为顺丰的重点培养对象到韩国学习先进的快递运营,这次出国在他内心翻起了不小的波澜:没想到韩国的物流业这么发达,机器使用的程度这么高!


这种感觉,和当年出游美国的李鸿章看到在海面上飞速披波斩浪的小汽轮时,深深体会到大清已经大幅落后于西方列强时的感觉,是一样的。


后来在参观DHL时,他对那种像超市里的储物柜一样的快递柜产生了兴趣:如果将这种快递柜移植到国内,快递员的送货效率不是就可以大大提高,并且完美解决快递行业人手不足的问题了吗?


有好的想法不容易,但是,好的想法能不能最终实现,则又是另一个问题了。


所幸的是,他遇到了一个好老板——顺丰创始人王卫。


当王卫听说他要探索做落地快递柜时,王卫只说了一句话:你放手去做吧。


但是,因为一开始系统没有做好,他设计出的初版快递柜在操作非常复杂,使用体验奇差,甚至连一心想着赶时间的快递小哥都放弃使用快递柜,选择了送货上门。


徐育斌很快就尝到了第一次创业失败的苦涩味道。


一个人可以被毁灭,但是不能被打倒。在经历了无数次失败后,他终于设计出了一款他认为可以用于商用的快递柜。


唯一的问题是,这种快递柜的造价很高,单价达6万多人民币——运费才10几元一单的快递放在单价6万多元的快递柜里,是不是太奢侈了一些?


下一次他见到王卫时,拿出了自己统计出来的一大堆数据,证明快件放到这种造价高昂的快递柜里非常有必要。


没想到,看到数据后的王卫被他说服了,很快就投了他5亿资金,而他当时向王卫要求的,是3亿。


2015年,丰巢科技成立,徐育斌成为这家公司的CEO。


在随后的几年里,丰巢科技鸟枪换炮,越换越高,发展的速度更是让人难以置信:仅仅到了2018年,当时丰巢还只是完成了A+融资,估值就已经冲到了90亿。


而估值100亿是一家公司成为“独角兽”的标杆,估值90亿的丰巢,已经一只手摸到这个标杆了,徐育斌做到这一点,只用了两年多的时间!


到现在还没法盈利
但是,光鲜的背后却是持续亏损的惨淡。
虽然丰巢的市场占有率很高,但是它还是不能解决一个基本问题:怎么实现盈利?
统计显示,丰巢于2015年成立后,2016年全年净亏损2.5亿;2017年,净亏损进一步扩大到3.85亿;2019年的亏损再次翻番,达到7.81亿……
对丰巢的投资人而言,他们更关注一件事:丰巢一味扩张的背后,是大手笔的烧钱圈地,成本支出非常大,就算再有钱,也经不起长时间的这样烧下去。
于是,丰巢这些年就开始用心地寻找怎么赚钱的问题了。
方法之一:从免费到收费。
2020年4月, 一向免费的丰巢悄然在自家的快递柜上发布了一条通知:除了月卡会员外,超过12小时没有取快递则收取0.5元保管费,3元封顶。

但是,这5毛钱很快就在全国掀起了一场声势浩大的舆论风波。甚至有些小区干脆拔掉丰巢的电源,表示从今以后再也不用丰巢的快递柜了


最终,丰巢只能妥协,将免费保存时间从12小时上调为18小时——这说明丰巢的妥协只是象征性的,因为它还是没有放弃免费保管模式。


方法之二,广告业务。


为了扩展更多的收入渠道,遍布全国的几十万丰巢快递柜很自然地成为广告载体,承接了一些商家的宣传任务。但是从效果上看,丰巢的广告显然还是不能和抖音、快手、今日头条等渠道相提并论。


其他新型业务。


这些年,丰巢做过社区团购,涉足过二手业务;但是问题是:在所有这些对丰巢很“新”的赛道上,早就挤满了一个个实力强大的对手,没有绝对的实力,丰巢想从这些赛道一飞冲天,机会并不大。


越来越高的设备成本、进场费、后期维护,像一座座大山一样压在眼前,新的解决方案在哪里?徐育斌还在寻找!


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