发力海外市场，唯品会女装在TikTok爆红

重重围剿之下，唯品会的潜力反而更大了。

出品 | 电商报Pro   作者 | 月涯

唯品会女装品牌出征海外

前段时间，高瓴资本大手笔的加仓动作引发广泛关注。股价在低位徘徊的唯品会被高瓴看好，增持将近1319万股，增幅达到147%。

摩根大通等投资机构同样上调了对唯品会、京东等中国企业的评级。

种种迹象表明，唯品会正在重新进入人们的视野。事实证明，这家专门做特卖的网站，潜力比所有人想象中都要大。

时隔三年，唯品会再次出海。

据媒体报道，一个名叫NOWRAIN的女装品牌在TikTok爆红。在TikTok平台，NOWRAIN的相关账号已经积累约10万粉丝，稳居平台服装行业女装类前三。

在TikTok上，NOWRAIN还有一个Nowrain fashion标签，这个标签的观看量已达2400万。

此外，NOWRAIN在今年取得了官方授予的Seller Gold Award奖杯。

也就是说，NOWRAIN已经成长为TikTok Shop头部女装品牌。

NOWRAIN是唯品会旗下的快时尚女装出海品牌，主要销售适合欧美人的时尚女装。

2022年3月7日，唯品会（中国）有限公司注册了NOWRAIN商标。

NOWRAIN的布局不仅限于TikTok Shop，还搭建了自己的独立站，通过TikTok、Facebook、Twitter等社交媒体向独立站引流。

其中，TikTok是NOWRAIN重要的引流平台。

有关数据显示，在3到5月NOWRAIN独立站的总访问次数约为48.94万次，整体流量呈现出上升趋势。

（图源：SimilarWeb）

高速成长中，TikTok以黑马之姿成为有全球影响力的社交媒体。

有关机构分析，TikTok近两年的品牌参与度远超Instagram、Facebook、Twitter之和。

唯品会自然没有错过这一波平台红利。

目前，NOWRAIN在TikTok采取多账号运营的模式，五个账号营造出不同的风格。据悉，NOWRAIN已经在TikTok运营半年。

而唯品会以“女装特卖”起家，经过长达11年的建设，已经拥有完善的女装供应链系统。

近期，TikTok Shop官方媒体账号邀请唯品会出海业务的负责人一起交流NOWRAIN品牌的运营心得。

唯品会在女装领域本来就极具优势，再加上TikTok的力推，NOWRAIN女装品牌的发展空间值得期待。

红海竞争，唯品会寻找新出路

当下的电商行业，前有淘宝、京东和拼多多等综合电商平台，后有抖音、快手等内容电商平台，国内市场早已是一片红海。

在唯品会深耕的特卖领域，淘宝、京东等电商平台都开设了类似“大牌低价”的入口。

此外，拼多多深入下沉市场，低价的“拼购”模式对唯品会产生了强烈的冲击。

随着时代的发展，大牌特卖的故事越发难讲，市场空间也受到挤压。

作为特卖领域的垂直平台，唯品会的财报情况直接反映了近年来的市场变化。

财报数据显示，唯品会的活跃用户数、GMV、营收数据等均呈现出下降趋势。

2022年第一季度活跃用户数同比下降7.9%，订单量同比下滑5%，GMV同比下降8%，总净营收同比下滑11.3%。

（图源：长桥海豚投研）

虽然唯品会已经连续38个季度保持盈利，复购率高达90%以上，但是总体增速逐渐放缓也是难以回避的事实。

在垂直电商面临至暗时刻的大背景下，哪怕是唯品会也要未雨绸缪，寻找新出路。

出海做跨境电商，便是唯品会找到的新出路之一。

抛开在海外推出NOWRAIN女装品牌这一次，唯品会已经不是第一次出海了。

早在2015年，唯品会就投资了东南亚电商Ensogo，该平台的闪购和电商业务已于2016年关停。

第二次出海，唯品会尝试在海外复制中国的社交电商玩法。

半年时间不到，这个立足于微信生态，针对海外华人的“章鱼掌柜”项目已经正式关停。

时隔三年，唯品会终于再次跨出了出海这一步。

与前两次尝试出海业务时不同的是，这一次唯品会赶上了国内企业出海的大浪潮，市场相比前几年成熟很多，各项条件更加有利。

近两年，国内跨境电商走出了一个最神秘的巨头SHEIN,已经达到千亿估值。全球消费下行的两年成就了SHEIN的增长神话。

另一方面SHEIN等也为唯品会展示出一个巨大的海外市场，沈亚有望在海外重塑唯品会的价值。

转型做自己的快时尚品牌，唯品会正在试图冲破“特卖”的束缚。

此外，发展新业务和新品类是唯品会的另一条出路。

在新品类上，家电、家纺已经成为了唯品会的第二条增长曲线。

过去，唯品会一直以服装品类为主，但随着增长承压，唯品会不得不扩大商品范围。

据报道，618大促期间，唯品会上果蔬清洗机、洗碗机销量暴增700%，洗地机、干衣机等也取得了四倍以上的增长。

在新业务上，唯品会一直在加强技术研发。据悉，唯品会开出4.5万到7.5万月薪招聘大数据方向的工程师。

这个薪资已经到达字节跳动或金融机构的水平。

（同岗位市场薪资）

用技术深挖消费者需求，把消费者体验做到极致，这次唯品会踩准了电商行业风向。

唯品会成新锐国产品牌阵地

电商市场“大鱼吃小鱼”激烈的市场竞争中，唯品会反而更进一步。

流量之外，唯品会最大的问题便是货源问题。可以发现，唯品会持续在货源上进行发力。

大数据时代，品牌对于消费者需求的把握更加精准，供需双方信息逐渐对称，很少再出现之前剩余大量尾货的情况。

再加上拼多多、淘特等分食市场，唯品会出现了最要命的货源短缺问题。

大牌尾货货源不足，这个时候唯品会便需要转变思路。

去年11月，唯品会启动了“新锐品牌”计划，对优秀国产品牌进行流量倾斜。

据悉，已经有近万款商品入选，包括美妆、家电、内衣等60多个国货品牌。

半年时间，谷雨、逐本、溪木源等新锐品牌在唯品会实现可销量翻倍增长。

唯品会官方榜单数据显示，珂拉琪超过花西子登顶榜首，销量同比增长140%。第五名的谷雨品牌，四年时间实现月销售额突破3500万。

在与国货新锐品牌的合作中，唯品会等电商平台扮演了孵化园的角色，实现品牌和平台的双赢。

不论是做自己的NOWRAIN女装品牌，还是成为国内新锐品牌的集中地，都为唯品会的未来带来了更多可能性。

之前，押注大主播是新锐品牌快速成长起来的重要途径。大主播时代过去以后，新锐品牌相对来说缺乏品牌自播的能力，成长变得困难起来。

那么，相对来说，小品牌对于电商平台的依赖便更重。

今年3月，德勤发布了《2022全球零售力量》报告，唯品会、京东等中国企业被列入全球零售250强。其中，唯品会的全球排名上升了16位。

也许，新锐国货品牌可以在唯品会等电商平台找到新的发展机遇。

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