调研｜义乌外贸公司的现状、挑战和未来发展之路
“现在很多外贸公司已经在转型了。需要你去考虑怎么赚更多的钱，怎么去活下去，也就取决于你怎么去变化。” 义乌某外贸公司任职的陈先生说道。
外贸公司是指有对外贸易经营资格的贸易公司。它的业务往来重点在国外，主要通过市场调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。
上世纪末期，中国加入世界贸易组织，推动了外贸行业的发展。而外贸企业也从一开始的只有国营企业的情况新发展出了民营企业和跨国企业。现如今，国家给予外贸行业较高的自由度，民营企业也因此逐渐成为主流，贡献出了大部分贸易流量。但是在部分相对重要的商品上，国营企业拥有垄断权。
外贸公司的业务主要是进出口一些货物和技术，以及为其他企业提供进出口流程方面的服务。外贸公司通常代替国内外的采购商和生产商进行实地考察，了解公司或工厂的信息并且提供给交易的另一方。外贸公司的作用在于帮助交易的双方节省时间和精力并最大程度上缩小交易中的风险。
“就是你合作的工厂，你也要三不五时的去拜访一下，去看一下他的生产情况，经营情况怎么样啊？那如果没有我们贸易公司的话，客户一趟趟跑来跑去多麻烦嘛。” 外贸公司业务员陈先生说道。
同时，双方直接交易存在猜疑，极其容易出现诈骗，赖账等行为。外贸公司的存在能够作为一个“中间人”，从开始的信息收集到一个个步骤的落实，帮助双方省心省力。
外贸公司一般通过电汇、西联汇款、Paypal以及国际信用卡来进行收付款。每种方式都有其特点，而具体的抉择则基于各公司的具体状况。
电汇作为较为传统的交易方式，分为前电汇（Telegraphic Transfer）和后电汇（Telegraphic Transfer）。前者是先付钱再交货，后者是先交货再交钱。这种交易方式重视信任，而且并不适合中小型收付款。交易的手续费需要买家支出。[1]
“我们公司一般都是用电汇的，之前一直用的是这个。”外贸公司的业务员陈先生说。
西联汇款的特殊点是：款到发货。这种形式保护了卖家的利益，但是对买家相对不公平。而且这种方式的手续费较高，且相对麻烦。需要去银行排队填写信息。[1]
Paypal交易的门槛相对低一些，只需要持有信用卡和邮箱即可交易。但是这种方式倾向于保护买家的利益。[1]
国际信用卡如Visa等，覆盖的用户群体较大，但是支付额度比较小。[1] “我一般都是用信用卡啊，比较方便嘛。”外贸公司的老板廖女士说到。
// 中国外贸的发展情况 //
在中国，对外贸易持续增长。1970到2000期间，中国外贸的发展水平较低。而到了2000后，因为中国加入世界贸易组织，国家也发放了很多红利，所以外贸行业快速发展。
“从这个2017年以来，中国已经连续五年保持世界货物贸易第一位大国，而到了2020年，虽然有疫情的一个情况下，中国货物与服务总额的话又跃居全球第一。” 国际经济与贸易系教师孙老师说道。
据统计，2021年，我国外贸进出口实现了较快增长，年内突破5万亿、6万亿美元两个关口。海关总署数据显示，2021年我国货物贸易进出口总值39.1万亿元人民币(6.05万亿美元)，同比增长21.4%，与2019年相比增长23.9%。[2]
▲ 图源 | 腾讯
▲ 2021年外贸企业生存现状调查报告 图源 | 腾讯
不仅如此，如“一带一路”倡议以及相关政策一直在推动着中外贸易的发展。中国总体的外贸行情在众多因素的作用下呈稳定发展趋势。
新兴的电商，网购和直播带货作为新的贸易方式，不仅新颖具有吸引力，而且能让更多普通国民参与进外贸行业。这些方法提高了贸易行业的受众面并激发了其活跃性。
据海关统计，2021年我国跨境电商进出口1.98万亿元，增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。[2]
“ 它（直播带货）是一个促进者，促进着我们的贸易的往来，我们就是要这样的一个工具。” 留学生米莱在采访中说。
而作为主要角色的外贸公司，其主要优势是在货源的选择性以及国家政策上。在货源多样性上，外贸公司掌握了大量的厂家资源，可以全面、准确地为客户提供产品。
一般来说，外国客户都会从外贸公司这里进很多不同的商品。这么做不仅仅是更方便，并且还可以对于价格有更强的掌控力，客户在通过外贸公司进货时通常是需要大量的，不同种类的商品。
“客户要买盘子，我有卖盘子的工厂。客户要买刀叉勺，我有刀叉勺的工厂。客户要买水壶买杯子，我有造杯子的工厂。”义乌某外贸公司的陈先生说道，“我了解的工厂大概有1000多家”。
外贸公司在这里就在汇总生产资源的能力方面起到了非常重要的作用。如果一个客户需要100种不同的商品，那么每一个产品都需要外商与每一个工厂进行沟通。所以外贸公司不仅仅为外国客户提供了全面的货源，还可以为其提供精准的货源。
在国家政策方面，退税政策为外贸企业提供了流动资金并且降低了成本。
从2012年的1.04万亿元到2021年的1.67万亿元，出口退税对于每个公司的影响是毋庸置疑的：鼓励出口，降低公司生产成本，进而去提升国内产品在国际市场上的竞争力。[4]
“比如说他们是一个外国客户，我就可以退税的。操作好之后，他们跟我说便宜两个点或者三个点，那退税之后剩下来的多少点都是我自己的钱，这个我一般会直接跟客户说好。” 外贸公司郝快乐说。
因为有这样的退税机制，中国的外贸公司就可以在国际市场上拥有更多的稳定客户，达到中国政府促进经济的目的。不仅如此，退的税对于大部分外贸企业还起到着一个流动资金的作用。
// 义乌外贸公司的现状与挑战 //
义乌作为“世界超市”，其外贸企业的规模和增速均高于全国平均水平。
根据新时期义乌外贸企业发展与改革探究，截止2012年，义乌有2100家外贸企业。而截止2022年7月底，义乌现在共有4000余家跨境外贸公司。在这10年间义乌的外贸企业的数量接近翻了一番。[8]
其原因主要包括义乌的外贸受到许多政策扶持。
2022年的2月22日，义乌出台了“开放型经济发展”的扶持政策。对于参加线下展会的外贸公司，按展位费给予60%补助支持。
义乌政府不仅仅在吸引客户方面下了功夫，在给予外贸企业补贴上面也是十分大方的。对于接入市场采购联网信息等政务平台的企业会获得5万元的补贴，信用等级提升以及获得市级荣誉都会给予20万的奖励。[7]
▲ 义乌在政府推动下成为经济新特区 图源 | 百度百科
目前，一些义乌外贸公司开始转型 —— 从外销转内销，从线下转到电商。
外贸公司开始从代理商慢慢变为零售商。“我们公司就开通亚马逊啊，因为很多工厂给我做货嘛，然后我就从这些工厂里面拿货卖到亚马逊；内销的话就注册抖音店铺啊，开直播卖货啊。” 陈先生说。
同时，外贸公司也开始从外销转至内销。根据一财网报道，其中一位出口有限公司的CEO告诉记者：“目前公司的业务还是以外贸出口为主，希望可以把内销比例提高，两条腿走路才能走得更稳。”[5] 因此，大部分大型外贸公司都在尝试内销。但是因为国内市场的需求和形势与外贸大不相同，而且转型后国内客户群体较薄弱。
除此之外，电子商务不仅可以突破时间空间限制，还可以节省大量的资源。这些优点可以帮助外贸企业与外国客户以更低的成本沟通，并且在全球更广的范围内扩大自己的外贸生意。
▲ 我国跨境电商市场发展情况及增速 图源 | 观研天下（12）
同时，现在有一些外贸公司会尝试更多地接规模稍小的单，以达到和原来一样的贸易规模“有的时候我会把很多客户的单放在一起，在一个运输仓里，如果他们的单都不是很大的话。”
同时，这几年，义乌的外贸公司也遇到一些挑战。
首先，因为义乌产品行业更趋向于劳动密集型产业，而如今劳动密集性产业优势不再，给予义乌外贸公司成本及订单方面的挑战。
义乌产品行业主要依靠大量使用劳动力，而对技术和设备的依赖程度低。这些产业特点都进一步证明义乌产品行业更趋向于劳动密集型产业。[14]
现在许多地区面临着招工难的问题，即使是外来建设者大量涌入的义乌也不例外，廉价劳动力优势不复存在，生产成本增加。
以廉价劳动力为基础的产品和市场是义乌发展的核心竞争力，现在廉价劳动力优势也变得不再突出，反而成为阻碍义乌进一步发展的绊脚石，使得义乌外贸公司成本增加，在订单方面面临大幅减少的挑战[15]。
▲ 生产过程 图 | 蔡小川（三联生活周刊） 摄（20）
其次，受疫情影响，外贸公司吸引新客户的途径和出口量慢慢减少，因此，外贸公司的数量也有所减少。
海外需求的骤减，致使国外进口商纷纷取消订单、要求暂定出货或者是减少从中国的采购量，市场货量下降，外贸额下降，外贸市场急剧萎缩，贸易顺差缩减。
”义乌的外贸这几年最大的影响其实就是客户进不来嘛，客户不能来义乌市场采购了。所以新客户开发就比较慢了；然后老的客户呢，因为他们国家没钱，他买东西变少了。“ 外贸公司的陈先生提到。
由于受新冠疫情的影响，义乌在2020年仅3、4月份就有9个展会延期，对以市场立市的义乌经济造成了现实威胁，打乱了外贸市场中的招商、采购和出口各个环节，使得许多外贸公司的国际市场开拓能力被削弱，开拓国外市场面临困难。[16]
疫情期间，出口量和开拓市场的途径减少直接导致外贸公司数量减少。“外贸公司数量有减少的，现在生意变淡了，也会有人做不下去的。” 陈先生说。
此外，外贸企业面临着汇率的不稳定、疫情反复导致订单量波动等风险
在义乌，面对汇率的不稳定和疫情的反复，并不是所有的外贸企业每次都能够化险为夷。
“ 比如说现在的汇率是6.5，如果汇率涨了，你就多赚一点；相反，如果掉了那你就多亏一点咯。” 陈先生说道。
除此之外，疫情的反复不但对于订单量有负面影响，同时也打击了国外进口商的对于未来外贸市场预期的信心。[17]
▲ 图源｜网络
在未来，义乌的外贸公司规模可能出现两极分化发展。
好的企业持续上升到了行业顶端，比较差的外贸企业直接被无情淘汰掉了。每个行业都讲究优胜劣汰，如果不迭代，不创新，则有着被淘汰的风险。[18]
“大公司会越做越大，但是那些小公司就会慢慢的被冷落掉，变成这些大公司的一些小代理商。”外贸公司的陈先生说道，“慢慢地，客户可以直接跟客户跟工厂直接对接了，那么这种情况会导致一些小的外贸公司被淘汰掉，但是越小的公司其实越不容易被淘汰，因为他们和他们的客户既是朋友关系又是贸易关系。但是你做不大也不会被淘汰，不会被淘汰也做不大 ”。
同时，因为互联网导致信息更加透明，所以商家对外贸公司的服务质量和要求也在不断增加。这将一定程度促进外贸公司的健康发展。
伴随着互联网和现代信息技术在义乌外贸行业中的应用广度和深度不断提高，义乌的外贸行业正在快速地步入一个新的历史发展阶段。尤其是电子商务的发展，对外贸企业经营方式、管理方式和国际竞争力都带来了前所未有的改变，也使得外贸行业提出了更多的要求。[19]
“现在客户要求很高的，你要不停的去研发新的产品，他觉得这个产品在他们国家好卖，他才会下订单嘛。所以就会不停的去吸引这些大的客户。” 外贸公司陈先生说，“我现在最大的挑战就是怎么服务好这些VIP客户 ”。
参考资料：
1. https://www.waimaoribao.com/gjjs/30508.html
2. https://www.sohu.com/a/552127260_121123886
1.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1739456996469882059&wfr=spider&for=pc
2. https://baike.baidu.com/item/%E5%A4%96%E8%B4%B8%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%87%BA%E5%8F%A3%E9%80%80%E7%A8%8E/9179466?fromtitle=%E5%A4%96%E8%B4%B8%E9%80%80%E7%A8%8E&fromid=15843467&fr=aladdin
3. https://m.thepaper.cn/baijiahao_19362026
4. https://wenku.baidu.com/view/1557a5386f175f0e7cd184254b35eefdc9d31552.html
5.https://xueshu.baidu.com/usercenter/paper/show?paperid=06a8fdbf0a951e5e01a3519cfb99232d&site=xueshu_se
6. https://www.mbalunwen.net/dajjemi/281415.html
7.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1672990243082454396&wfr=spider&for=pc
8. https://www.bkw.cn/dzsw/ask/2739503.html
9. https://baike.baidu.com/pic/%E5%85%B3%E4%BA%8E%E8%BF%9B%E4%B8%80%E6%AD%A5%E5%8A%A0%E5%BC%BA%E7%A7%91%E6%8A%80%E6%94%AF%E6%92%91%E6%8E%A8%E5%8A%A8%E4%B9%89%E4%B9%8C%E5%9B%BD%E9%99%85%E8%B4%B8%E6%98%93%E7%BB%BC%E5%90%88%E6%94%B9%E9%9D%A9%E8%AF%95%E7%82%B9%E7%9A%84%E6%84%8F%E8%A7%81/15441861/1/ca1349540923dd54b8913dccd409b3de9d8248b0?fr=lemma&ct=single#aid=1&pic=ca1349540923dd54b8913dccd409b3de9d8248b0
10.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1738658790535592678&wfr=spider&for=pc
http://www.scecea.org.cn/show-110-184303-1.html
11. http://static.nfapp.southcn.com/content/201702/08/c274864.html
12. https://wenku.baidu.com/view/22885c7ce618964bcf84b9d528ea81c758f52eca.html
13. https://d.wanfangdata.com.cn/periodical/ncjjykj201705076
14. http://www.doc88.com/p-41399838251417.html
15.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1740209611686885355&wfr=spider&for=pc
16.https://baijiahao.baidu.com/s?id=1671512932122239546&wfr=spider&for=pc
17. http://www.scicat.cn/5/kejilunwen/20210423/4976367.html
18. https://www.sohu.com/a/320905102_431330
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