你们催了很久的618大促报告，来了！
「直播商业观察」栏目，旨在输出直播行业发展趋势与观点，为直播电商人带来行业深度解读、运营实操拆解，洞察抖音电商全貌。
618已经落下帷幕，大疫三年，消费市场逐渐复苏。今年618各大电商平台铆足了力一较高下。本次蝉妈妈X蝉魔方就针对本次抖音618进行了详细的解读。
本篇报告对2023年618期间抖音电商平台各经营大类发展趋势、营销洞察、业态分布及平台玩法进行概述与解读，梳理出了2023年抖音618期间值得关注的三大趋势，分别为：
1/消费并未降级，千元以上高客单价增速一骑绝尘，消费理念逐渐转变成理性消费。
2/消费者最爱货架电商式购物的行业分别是服饰内衣和食品饮料，其中厨卫家电与3C数码成为上升最快的经营大类，货架商城将是抖音电商未来的新增量。
3/618好物节消费者搜索词对于品类、使用场景和人群讨论度搜索较为集中消费者个性化需求凸显，品牌商家将由B2C向C2B转变。
▲蝉妈妈X蝉魔方|抖音电商618大促报告
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抖音电商618趋势洞察
2、多个一级行业排名跃迁、其中大家电位列行业第七
一级行业中，大家电热卖指数排名上升趋势明显，销售额TOP商品主要来源于海尔和格力品牌。
海尔品牌在23年618好物节中依靠联动头部KOL发布视频，开展以旧换新、线下探店活动等强势出圈，持续保持品牌高曝光量；格力品牌直播间618期间24h不断播，董明珠到场助力直播破圈。
此外，手机、二手奢侈品、黄金钻石行业也实现了较高的增长。
3、游戏道具、数码相机成新兴品类
在2023年抖音电商618好物节期间，销售额同比增长最快的一级行业为网络游戏点卡/游戏服务、数码相机/单反相机和手机。
4、高客单价保值产品呈现高增长趋势
2023年618期间，二级行业中，智能机、箱包（二手奢侈品）、翡翠、足金首饰、面部美容仪器热卖排名上升较高。
其中，翡翠、足金首饰、箱包（二手奢侈品）均为客单价较高、具有一定程度保值属性的产品。
5、刺激消费者痛点的产品更受欢迎
2023年抖音电商618好物节期间，销售额同比增长最快的二级行业为空气循环扇；保健食品；投资贵金属；知识读书卡；智能穿戴设备。
6、千元以上客单价商品增速遥遥领先，消费并未降级，而是逐渐向理性消费转变
高客单价的商品（1000元以上）增速明显领先，紧随其后的是500-1000元和300-500元的商品，这表明在大促期间，消费者对于高客单价商品有更强的消费能力，并且高客单的商品决策链路较长，决策成本更重，说明消费者消费理念逐渐向理智消费转移。
从客单价占比来看，100-300元的商品价格带牢牢占据市场第一的份额，这说明消费者在整个市场中购买100-300元价位的商品的意愿最高。
大促活动视频与直播节奏有别：在预售期前一周（种草期），视频内容开始发力；而在活动正式期间，商家则通过拉长直播时长，让直播成为主要推动力。
视频和直播分别发挥着不同的作用和效果。视频内容能够在活动前引发用户兴趣，为购物做准备，而直播则能够在活动期间提供更具互动性和实时性的购物体验，增强用户购买的决策力和行动力。品牌和商家在大促活动期间应结合两者的优势，通过视频和直播相互配合，而达到最佳的营销策略。
而运动户外在平均在线人数增速方面处于领先地位，说明越来越多的人关注健康和户外活动，对运动器材和户外用品的需求不断增加。
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抖音电商618优秀品牌拆解
1、抖音2023年618期间热卖品牌榜单
苹果、海尔、华为位列榜单前三名。
2、抖音2023年618期间品牌自播榜单
海尔、苹果、美的位列榜单前三名。
3、抖音2023年618期间品牌官方旗舰店榜单
雅萌、赫莲娜、兰蔻位列榜单前三名。
4、优秀案例拆解-极萌
FACT+S：极萌自播阵地坚实，对标行业标杆
本文对在618大促期间美妆护肤排名第一、美容仪器排名第一的品牌——极萌进行详细分析，同时，将对比同期的美妆护肤自播行业标杆韩束，进行分析。
极萌在品牌自播在5/29和6/16迎来超高转化，主要受蓄水期间明星种草和达人共创内容的驱动，为品牌自播汇流量，促转化。
FACT+S：极萌自播拉时长打开前期流量入口，短视频助推后期销售增长
极萌巧妙运用短直联动策略，通过延长直播时长，巩固流量的稳定性。随着流量的汇聚，利用共创及明星短视频投放和曝光，创造出令人印象深刻的“长尾效应”，将品牌影响力延续并扩大。
FACT+S：极萌品牌代言人联合头部达人矩阵组成品牌带货星系
极萌选择周冬雨作为品牌代言人，奠定品牌高级感、科技感的品牌基调，传递“鎏金岁月，高效变美”的品牌理念，联合美妆护肤头部达人广东夫妇、董先生、朱梓骁及4火姐姐等，在618期间创收2.4亿+，直播带货占比达80%。
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抖音618电商趋势总结
经营大类：618好物节期间，3C数码和厨卫家电与平销期相比较GMV增速最快。
一级行业：多个一级行业排名跃迁其中大家电位列行业第七此外手机、二手奢侈品和黄金钻石行业也实现了较高的增长。而游戏道具、数码相机成新兴品类。
二级行业：2023年抖音电商618好物节期间销售额同比增长最快的二级行业为空气循环扇、保健食品、投资贵金属、知识读书卡和智能穿戴设备，且高客单价保值产品呈现高增长趋势。
2、用户消费习惯
消费理念转变：消费并未降级，千元以上高客单价增速一骑绝尘，消费理念逐渐转变成理性消费。
关注视频话题：从视频高播放所带话题来看，用户对视频的关注度集中在好物推荐、父亲节送礼好物、知识付费和暑期陪伴等相关内容。
直播内容消费：3C数码和图书教育成为直播间场观增速前二的经营大类，运动户外在平均在线人数增速方面处于领先地位。
商城沉浸购物：消费者最爱货架电商式购物的行业分别是服饰内衣和食品饮料，厨卫家电与3C数码成为上升最快的经营大类。
3、营销策略指南
搜索策略有别：标品重销量，非标品重款式。
做好搜索承接：618好物节消费者搜索词对于品类、使用场景和人群讨论度搜索较为集中。
品牌案例拆解：23年抖音电商618好物节期间，利用FACT+S极萌品牌实现大促增长。
以上内容节选自《蝉妈妈X蝉魔方·抖音电商618大促分析报告》，内容详实，不容错过，欢迎您扫码免费解锁完整内容！
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