党建引领促发展 强根固基提质效
奋斗百年路，启航新征程。今年以来，山西天镇县联社为全面落实省联社党委“一二三”总体思路，纵深推进“四大战役”，深刻领会“三个绝不意味着”最新判断，在重建重塑中强身健体，在“五个一流”中奋力创建，以党建与业务的相互融合，扎实开展“农情金秋，信惠有您”综合营销活动。
一是定方案。根据山西省联社党委和大同审计中心党组下发的“农情金秋，信惠有您”市场拓展综合营销竞赛活动要求，天镇县联社党委研究，制定《天镇县农村信用合作联社“农情金秋，信惠有您”市场拓展综合营销竞赛活动实施细则》，并成立以党委书记为组长的领导组，带领联社全员参与，全力做好营销活动顺利有序开展。
二是重考核。实行“矩阵管理、分类考核”原则，按照组织资金、信贷投放、拓展客户考核权重分配，划分三个矩阵分别对应网点，以考核奖惩办法激励广大员工的积极性。
送金融进校园迎新生。一是工作人员主动加强与天镇县一中、洋河中学、米薪关乡小学等校方沟通合作，合理确定营销代发教职工工资、代收学费、餐费等合作业务。二是通过走进校园，与师生共同开展防范电信诈骗等金融知识讲座，融合现场演示手机银行新体验、首绑立减、开卡有礼等优惠活动，提升教职工关注度，渗透推广手机银行及渠道绑卡业务，提高山西农信产品在师生群体中的使用率。三是加强与教科局对接，持续关注当地教育“双减”政策实施进展情况，根据培训资金监管要求，主动营销培训机构资金。四是各党支部通过开展“农信助学”等主题活动，对品学兼优及家庭暂时有经济困难的初、高中学生进行爱心捐赠，提升天镇县联社社会形象。截至目前，对接学校11所，其中已开户8户，代发工资215万元；电子渠道绑卡数量111户；营销存款56户、金额323万元；营销贷款2户、金额50万元，营销理财25万元。
送金融进商场引客户。一是天镇县联社积极开展“一元请您吃削面”“每周七天刷卡”“天天快乐购”“节日购物”等营销活动，推进银行卡业务高质量发展。通过借助“三节”期间居民消费高峰期，在全县范围内开展银行卡和电子银行等业务营销活动。二是各营业网点组织工作人员在县域内，对华大商厦、京都超市、商贸大楼等大型商圈进行走访；在乡镇，对瓜果蔬菜等小商户进行全面收集和掌握商户信息资料，对符合条件的商户实现全面授信。截至目前，对接商圈4个，其中：营销贷款100户、金额1277万元。
送金融进乡村庆丰收。天镇县联社持续加大金融服务乡村振兴战略支持力度，紧紧围绕省联社“服务三农”的战略部署，结合实际情况扎实推进“整村授信”工作。一是通过以“庆丰收晚会”“农机农具养护”“金融服务上门”等活动为切入点，加快“信用村”“信用社区”“信用市场”的建设进度，借助乡镇政府、村两委在当地的影响力，提高整村授信工作效率， 确保农村地区金融服务得到全面覆盖。二是通过所有信贷网点的全员行动，集中优势力量进行“整村授信”摸排工作，并积极收集农户资料信息，及时满足群众在“三农”发展方面资金需求。截至目前，对接乡村42个，其中已开户13个，授信16户、金额115万元；手机号支付户数27户，电子渠道绑卡数量53户。
送金融进景区亮品牌。天镇联社通过理事长主动对接辖内李二口长城文化等景区，利用景区人流量大、人员集中的特点，持续加大正面宣传力度，网罗景区内的潜在客户，提升山西农信品牌知名度和认可度。一是围绕文旅产业发展需求，构建渠道服务体系。通过对接景区系统、布放晋享 e 付等，为景区和游客提供便捷的收单、结算等服务。二是通过以银行卡为载体，与景区商户开展“刷农信卡优惠购票”活动。三是跟进旅游项目、运营平台维护改造、景区升级开发等方面，深入挖掘融资需求。四是为乡村休闲旅游、“农家乐”等新兴旅游项目注入“金融活水”，帮助农户开展旅游宣传推广，采取“旅游村”嫁接“信用村”模式，“贷”动乡村旅游发展，让更多老百姓吃上“旅游饭”。截至目前，对接景区1个，其中合作农家乐1户，布放“晋享E付”一个；电子渠道绑卡20户；营销存款2户、金额18万元。
送金融进企业助发展。天镇县联社通过拓展对小微企业的服务方式，借助“网格化营销”和“整村授信”，充分利用省联社 6 大系列、13 大版块、36 种通用信贷产品开展营销活动；以座谈会的形式交流企业经营情况，精准了解客户需求，全面了解园区企业代发工资的存量分布、代发方式，重点向客户介绍天镇联社存款，信贷投放等金融产品；把金融业务办进企业，切实有效整合各类渠道资源、客户资源，不断延伸服务链条，增强与客户联结紧密度，持续强化对天镇联社小微企业的金融服务能力。截至目前，对接企业7户，其中已开户7户；代发工资25万元；新增pos机收单商户2户，新增代收2个小区取暖费；信贷投放4户，金额3260万元。
送金融进社区增服务。天镇联社各网点负责网格化区域内的社区营销工作，常态化组织开展产品进社区、服务进社区、宣传进社区的营销活动，将产品、服务、宣传送到社区居民身边。一是开展金融小讲堂活动。以朝阳里、滨江花园小区等社区居民、小区住户为营销对象，深入开展“金融知识进社区”活动，以多、快、好、稳为方向，切实做到户户到人，量身为社区居民提供差异化的金融服务。二是开展便民优惠活动。积极开展代缴费业务，延伸信合卡的服务功能，实现水电费、通讯费、有线电视费等代收代缴的全覆盖。同时，与社区服务驿站、便利店等合作，开展便捷优惠活动，提升社会服务质效。三是推进信用社区创建工作。收集社区内各类主体的信用信息，建立全区普惠金融信息档案，搭建信用平台，简化办贷流程，提高融资效率，提升金融服务便利性。截至目前，对接小区2个，其中营销房贷3户，金额79万元，营销装修贷款2户，金额19万元、经营性贷款4户，金额72万元；营销存款5户，金额60万元。
送金融进园区助转型。业务科组织辖内网点认真梳理辖内重点园区，列出清单，落实责任区域营业网点，指定对接人开展定点包户营销，量身定做金融服契约锁务方案，助力全市经济转型发展。一是依托政府，与园区企业开展政银企座谈会，设立农信金融咨询服务点，开展持续营销。二是联合园区管理方，开展“金融零距离”活动，主动对接，持续拜访，营销兴隆贷、兴业贷、信用卡、代收代付、对公账户等业务，实现合作共赢。截至目前，营销廿里铺轻工业园区企业2户，发放贷款1800万元。
恰是百年风华正茂，转型提质砥砺前行。天镇县联社通过开展“农情金秋，信惠有您”营销活动，为广大客户群体送金融知识、送优质服务、送信贷产品、送惠民政策，彰显了服务“三农”的使命担当，树立了“百姓银行”“贴心银行”的社会形象。
【中国经济时报--中国经济新闻网 http://www.cet.com.cn】