上新即拉新，Teenie Weenie 在抖音春季上演破圈新打法

伴随着直播电商这一生意形态的普及化，各行各业都在加速将生意阵地向以抖音电商为代表的平台迁移。其中，又以品牌自播为日常经营的重点。

目前，许多服饰品牌开始选择自播作为上新等核心品牌活动的主要场景，希望依托自播灵活生动的呈现效果和品销同步的玩法，拉动品牌声量扩散和销量增长。

然而自播间如何精准吸引目标客群，是品牌普遍面临的困境，毕竟，只有用户对口，才能保障品牌自播间的常态化健康增长。

前不久，在抖音电商DP服务商鸭梨互动的配合下，知名服饰品牌Tennie Weenie春季自播间上新活动顺利落幕，品牌账号粉丝与销量增长效果显著。为探究背后的关键，我们联系到了鸭梨互动相关负责人，与大家共享作为Teenie Weenie春季上新操盘手的心得。

在营销领域，情怀这张牌永不过时。DP服务商鸭梨互动帮助Teenie Weenie打破JK服装刻板印象的妙招，是创造出了无年龄差的口号，让JK不再只是特定人群的专属兴趣，唤醒了女性用户普遍向往的年轻情怀，从讲产品升级到了讲文化，这是最高级的策划，也得到了购买欲的回报。当情怀最终撬动了大量的精准情绪价值，转化效果自然也就不言而喻。

锁定品牌经营痛点

明确活动目标

对很多85后至95后的女生来说，Teenie Weenie是自己对于青春年少时期一种情怀的承载。那时候，由于消费能力问题，大多数女生只有逢年过节，才可能获得一身Teenie Weenie的JK套装。身着Teenie Weenie，很多时候就能成为身边人艳羡的对象。

这种情怀一直保留到了这群女生长大成人，即使已经成家立业，很多女生依然会选择不时购买一套Teenie Weenie，追忆自己的年少时光。

但这也造成了Tennie Weenie自播间的一些困扰：一方面，长期以来以JK为主要产品形态，让品牌的公众认知形成了低龄化的刻板印象，造成品牌在用户捕捉上的局限；另一方面，事实上品牌客单仍然相对较高，针对年轻化用户群体的拓展受到一定限制，品牌想要实现健康长期发展，就要突破这一增长天花板。

基于此，鸭梨互动计划以春季上新活动为契机，展示品牌JK服饰多元化的延展形态，帮助Teenie Weenie打破以往低龄化的品牌印象，并通过各种品牌创意内容的传播，探索触达更多年轻化机会人群。

围绕产品打造场景氛围

多重玩法吸引用户共鸣

如何将这场上新活动玩出“新意”？结合活动主旨，同时洞察Teenie Weenie以产品为用户核心感知项的现状，鸭梨互动决定围绕产品展开一系列的全新塑造，让各年龄段新老用户都能够迅速get与品牌的共鸣点。

首先，活动主题敲定了“不论几岁，青春万岁”：以无年龄差的口号，传递品牌号召女生无论多大，都要有青春的态度，保持年轻心态的主张，并由此衍生出整个活动期的营销动作。

预热阶段，主要为活动进行引流和前期蓄水。鸭梨互动组织多位达人身着Teenie Weenie新品进行短视频创作，并在品牌账号发布多支以“明星同款”为主题的短视频，拉动内外部势能联合预热。

正式进入活动期，除了吸纳前期流量储备，品牌还需要核心带动销量转化。这一阶段，直播间围绕OG JK、运动JK、休闲JK三大货品故事及活动主题，进行了直播间场景的故事和货品结构的全新打造，展示多元品牌文化和产品内涵。鼓励不同年龄段用户都可以根据自己的喜好，在Teenie Weenie找到适合自己风格的JK套装或单品。

除此之外，自播间还特别邀请国内知名民谣乐队——房东的猫惊喜亮相，以充满青春故事感的歌曲献唱，拉动自播间流量攀升，掀起活动气氛高潮。在沉浸式感官氛围中，自播间以整体人货场的协力搭配，引导看播用户迅速了解Teenie Weenie品牌故事与文化，在提升品牌好感度的同时，牵动用户购买欲。

活动期间的高光时刻成为后期品牌账号短视频的绝佳素材，结合精彩内容混剪二创，品牌在活动收尾期再次强化主题，并通过投流推广，持续扩大品牌受众面积，吸引兴趣人群。

细节强化经营实效

增粉创收亮点频出

谈到整场活动中最想要跟行业分享的地方，鸭梨互动相关负责人认为，是团队对于执行过程中诸多细节的关注和拿捏，使得Teenie Weenie的春季上新最终呈现出令品牌方、观众和服务团队都惊喜的效果。

比如，由于整场活动都充分思考用户喜好，从产品到场景全面创新，活动期间品牌账号加粉率达到历史峰值，最高单日增粉达7449。

再比如，基于在创作上尊重抖音内容逻辑和用户认知习惯，最终复盘显示：自播间弹幕关键词TOP1为青春，这意味着活动主题表达被观众有效接收；TOP2为特邀嘉宾房东的猫，印证着明星气质与直播主题与品牌调性完美契合。

此外，新品相关短视频直播间引流力直线上升，为活动期1月内最高值，这源于执行过程中团队始终紧扣“上新”，针对新品进行花式演绎和内容创作。

类似高光点，不胜枚举。

在鸭梨互动看来，一场成功的上新活动，不仅代表着对于老用户的维护，更意味着对于新消费者的吸引和购买欲刺激。新产品相较老款的高客单，也对于品牌进行收益调优有着重要的促进作用。

因此，品牌需要重视和把握好上新期的增长窗口。明确目标，紧扣核心需求，围绕新品、新场景、新用户、新玩法等维度进行充分发散开拓，以新打新。从而让品牌上新不仅是一场新品展销会，更能够成为一段破圈拉新、顺势增长的突破性时点。

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