首月月销破百万，明亮的星揭秘爱慕儿童自播冷启动成功公式
随着抖音电商不断发展，众多亲子行业品牌陆续上手「品牌自播」，通过短视频的形式对潜在用户进行触达，再通过「品牌自播」完成拔草，实现稳定高效的运营全链路。
然而，对于不少品牌来说，直播一段时间后，就会察觉到「冷启动」的“冷”，如何控制流量成本、不断突破增长点、客户留存等问题，成为了品牌冷启动的重中之重。
自2022年4月起，DP服务商明亮的星从0到1启动「爱慕儿童童装旗舰店」直播合作项目，取得双赢。明亮的星在进行整体诊断后，根据品牌方账号、商品、投放三大代表痛点，采取了品牌产品组合优化、直播策略调整以及精准化投流手段，在商品模块采取“抖音特色货盘重组”、在投流模块采取“图文+直播联动投放”、在直播营销模块采取“满减&满赠机制”为代表措施，共同配合完成爱慕儿童自播冷启动，完成0-1的渠道搭建和增长。爱慕儿童童装旗舰店首月月销即破百万，场均UV价值高达5.78，ROI 1:20+，通过复盘背后的启动策略及运营逻辑，明亮的星沉淀了从0-1的品牌自播方法论。
在抖音电商「冷启动」阶段，如何控制流量成本、不断突破增长点、实现客户留存，成为亲子行业品牌普遍遇到的难题。DP服务商明亮的星在与爱慕儿童品牌合作中，在“品牌自播”冷启动期、成长期和爆发期三个阶段采取不同策略，让高客单童装品牌在抖音电商平台很快就获得了声量和销量的双增长。这份从0-1的品牌自播方法论不容错过。
建立差异化运营模型
助推品牌迅速打开销售局面
爱慕儿童属于母婴亲子服饰行业，是爱慕集团旗下专业儿童家居品牌。爱慕儿童为3~12岁儿童提供纯净(环保)、时尚的内衣，其优势产品涵盖了儿童内衣、内裤、背心、睡衣、睡裙等，核心消费人群是以24-30岁女性群体、都市蓝领&精致妈妈、一线及新一线城市、高消费人群为主。
2022年4月，为提升销售额，对精准人群进行高客单推广，爱慕儿童开始布局抖音电商。结合品牌需求，在不同的成长阶段，明亮的星为爱慕儿童设置了专属的运营策略，力求为品牌沉淀更多的粉丝人群基数，打开抖音站内品牌口碑，拓宽受众。
冷启动期：由于爱慕儿童前期抖音账号闲置过久，粉丝基础较为薄弱。明亮的星以视频发布曝光测试账号设置活跃阈值，同时针对活跃高于阈值的视频进行浅层计划（评论、涨粉、点赞、转发等）广告推动，通过提升人群互动，视频端反复测试老号重启，精准定位“敏感”肌肤人群，获得自然流量。以爆品拉升成交数据的方式，让品牌在强购买力用户面前得到高曝光。
成长期：随着品牌具备成交模型和稳定自然推流后，明亮的星迅速转化操作手法，通过拉升单小时时速拓展账号独有爆品，进行差异化账号的塑造。基于爆品提升客单，用爆品带新品组合增加不同频现曝光，付费+自然流量交叉进行成交密度，对照品牌用户画像，不断优化人群选取数据，实现对人群的精准锁定。
爆发期：凭借成熟的直播运营经验，明亮的星在为品牌持续拓新+打造超级Big Day营销策划的同时，通过拉升爱慕儿童账号权重，根据直播间的流量趋势节奏，定向高活跃在线客群制定多样互动玩法机制，巧妙带动直播间氛围，并促成增长目标。进一步扩大品牌营销声量，实现声量与销量双增长。
抖音特色货盘重组
成就高客单转化
为提升冷启动效率，团队针对性进行了主播话术、品牌、产品、专业知识等认知理解、直播技巧以及妆造等的优化，并不断进行直播内容的方向测试，对细节反复校对。
此外，在挖掘高潜力主推品的同时，明亮的星还打造爆品内裤组合等多规格链接，以内裤+背心等不同类目“全身组合”，重点包装“亲子装”和“一换一洗”等主题活动，从而增加其他产品的打标价“溢价”。通过搭配爆品组合销售，系统拉高品牌热度，最终斩获1+1大于2的成果，最终拉升客单。
在直播营销方面，明亮的星则把重点放在强化“满减&满赠机制”的策略上。以新人满减券增加涨粉、常规满减券和满赠活动拉升客单梯度，并通过人为价格满减等优惠机制的展现，潜移默化用爆品连带其他单品，以品设置梯度等玩法塑造产品极致性价，拉升直播间转化能力。
“图文+直播联动投放”沉淀私域流量
短视频测款助力品牌爆发
事实上，在品牌冷启动开始之前，服务商需明确品牌的长期价值人群标签，并在流量增长的过程中不断圈选和归拢符合标签的受众，以帮助品牌始终保持账户标签的精准性。在此基础上，结合抖音投放工具的合理使用，自播冷启动的门槛期就更容易顺利跨过。
在投流板块，明亮的星为爱慕儿童制定的实操性策略为：开播前使用图文计划行预热和冷启动，和直播开播推荐流量协同，达成1+1大于2的效果。此举能快速帮助直播间冷启动，弥补直播计划（仅允许在直播时间投放）启动慢的情况，并以投流为辅助，拉动品牌直播间与短视频的自然流量稳步提升，从而促成增长目标。
总结来看，亲子行业呈现产品品质不断提升，高品质高客单产品成为主导的趋势，同时行业流量入口单一、品牌可替换性强等特点明显。
聚焦行业趋势和痛点，明亮的星携手爱慕儿童，基于对平台消费者的深入洞察，通过具体分析品牌、平台、消费者等多维度信息，结合实际情况动态调整爆款设定，最终助力爱慕儿童迅速度过冷启动期，收获更多的自然流量曝光、更精准的人群定位，通过加大货品与流量的匹配节奏，全方位打造品效一体账号，实现了亲子服饰品牌在抖音电商的长效化运营。
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