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今天正月初三,老阎杂货铺重新开始营业。在国内做SaaS服务内卷以及很难产品化和规模化已经基本成了共识。因此大量的朋友开始考虑走出中国,面向海外更大的市场做SaaS生意。从产业规模来讲,中国的SaaS市场规模估计都到不了美国的10%。而从客户付费意愿来讲,国内的大型客户都还是私有化项目制为主,对SaaS付费意愿非常低。而美国大型客户选择SaaS已经成为趋势。国内由于传统行业民营企业还处于信息化早期,对于SaaS的接受意愿和付费意愿也不高。另外小型民营企业因为营商环境压力大,生存周期短,因此也很难成为SaaS的付费用户。欧美发达国家则因为更成熟的营商环境,中小型企业生存能力强,因为人力成本高,因此对SaaS采纳意愿也更强烈。所以如果能够克服一些基础的障碍,做出海的SaaS服务是有可能成功的。我自己是大约在18年前后开始对海外SaaS的商业模式开始更多的关注,21年自己开始创业之后就跟两个合伙人一起决定两条腿走路。虽然我们更了解国内的客户,但是一开始就做出海是个必选项,而不是可选项。想要出海,所有SaaS企业都需要面临的一个问题就是如何海外收款。正好昨天有个朋友在我公众号后台问起来这个问题,我就把我自己了解并实操过的东西在这里分享一下,希望对有兴趣做出海的同学有所帮助。对于SaaS企业来讲,海外收款最常用的收款平台是Stripe。不过由于Stripe并没有在国内开展业务,因此不能用国内公司申请Stripe账号,因此这就需要如下几个工作:注册海外公司,开设海外银行账号,开设Stripe账号。而开始海外公司一般有开设香港公司、开设新加坡公司和开设美国公司等不同选项。由于大部分的SaaS客户都是欧美发达企业,开设一个美国公司更容易让公司获得这些客户的信任。这里我就介绍一下开设美国公司的方法和后续的一些步骤。公司注册01在美国开设公司,不同的州也有不同的政策。一般我们在美国注册公司都是注册LLC类型的公司,也就是有限责任公司。正常来讲,大家在美国开设公司需要从如下几个方面考虑:州营业税