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全文共18609字献给那些心怀慈悲、心系苍生的人们以及我伟大的祖国所有的以弱胜强，都是以强胜弱。这是战争之道，也是商业之道。我从大四的时候开始研究竞争，得到了4个模型「深耕细作、与众不同、错位竞争、成为第一」，并根据这4个模型，一举拿下了学习方法这个生态位，成为了这个领域的小巨人。当然，我那时候还不知道「生态位」这个概念。毕业之后，我开始接触生物学，偶然得到了「生态位」这个概念，突然一下子把之前的4个模型打通了，得到了一个更本质的模型。但我后来逐渐发现，生态位并不是竞争的本质，它只是生物在自然选择之下，为了生存，试出来的一种最优解。最优解并不是本质，它只是一种现象，一种策略，一种方法，只不过它是生物给出的最优解方法。那么，生态位的本质是什么呢？一个偶然的契机，我接触到了兵法，我在兵法中找到了答案——以强胜弱。兵法就是研究「战胜」的本质的，它既是战争之道，也是竞争之道。这篇文章我们就来看看，到底什么是兵法？我们能够从里面得到什么启发？战胜的本质到底是什么？竞争的本质到底又是什么？竞争激烈的时代，人类应该何去何从？近两年有个词非常火，内卷。它描述的是一种「恶性竞争」的社会现象，虽然每个人都变得比以前更努力了，然而社会整体的收益却并没有得到任何的增加。最经典的案例就是之前的教培行业，虽然有些人在上完补习班之后考出了更好的成绩，但是由于每所大学每年所招收的学生数并没有增加，所以单从“考大学”这个指标来说，学生并没有取得任何的新收益，这就是内卷。不过把“内卷”用来概括今天所有的竞争，却是一种误解。因为我们今天的很多竞争都是有好处的，它能倒逼企业变得更好，它能提升社会的整体效益。不过即使我们明白这一点，也丝毫无法减轻我们内心的焦虑。因为竞争确实是越来越激烈了，我们的生存难度正在变得越来越大。为什么会产生这样的现象呢？这其实是一种自然的演化趋势，并不是“哪个坏蛋”或者“哪群坏蛋”刻意而为之，它是一种自然发展规律，每个人只是想要活下来，想要活得更好而已，它就变成这样了。而且，更糟糕的是，这种趋势似乎是不可逆的。也就是说，未来的竞争情况还会更激烈。除非人们找到新的生态位，比如新的可用能源、比如新的宜居星球等等。否则，只要资源是有限的，生物之间就会存在竞争，这是自然的铁律。这有点类似王东岳的递弱代偿理论。当人们之间的竞争越来越激烈的时候，人们的生存难度就会变大，这个时候如果我们想要保持我们原来的生存优势，就不得不提高我们的生存能力。而当每个人的生存能力都提高之后，竞争又变得更激烈了，于是生存难度又变得更大了。因为人们的生存难度变得更大了，所以我们又不得不再次提高我们的生存能力。……你发现没有，这是一个无解的死循环。也就说，竞争一定会变得越来越激烈，这是一条不可逆之路。那怎么办呢？两条路：1、从人类的角度来说：人类必须去寻找新的生态位，比如新的清洁能源，比如移民火星，比如探索宇宙等等。因为竞争的源头来自于资源的有限性，所以我们必须从源头解决这个问题。2、从个人的角度来说：不要扎堆竞争，每个人都要去寻找自己的生态位，跟别人形成错位竞争，这能一定程度上减轻个人的竞争压力。针对个人的竞争之道，针对个人的生存之道，后来我写了《成为第一》、《深耕细作》、《与众不同》、《生态位》这几篇文章。但我最近发现，其实错位竞争也好，生态位也好，它们并不是竞争的本质，它只是竞争的方法论之一。竞争的本质其实在战争里面，而且孙子早在2500年前就已经给出了答案，这个答案就写在《孙子兵法》里面。叫做「以强胜弱」。以强胜弱这个世界根本就没有以弱胜强。因为所有的以弱胜强，本质上都是以强胜弱。一直以来，人们都非常热衷于看那些“以弱胜强”的传奇案例，比如赤壁之战、官渡之战、巨鹿之战等等。因为这能满足人们对英雄、对谋略的向往之情，毕竟谁不喜欢“谈笑之间，樯橹灰飞烟灭”呢？但可惜，历史上根本就没有以弱胜强的案例，不仅人类历史上没有，从逻辑上来说，整个生命史上都没有。所有的以弱胜强，在逻辑上来说，都是以强胜弱。我的证明如下：假设，有两股力量，一股叫做力量A，一股叫做力量B，力量A大于力量B，如果这两股力量在同一条水平线上碰头，谁会获胜呢？答案当然是：力量A获胜。那么历史上那些以所谓弱胜强的案例都是怎么发生的呢？很简单，弱的一方面找到了或者制造了某种势，在这个势里面，“弱”的一方面比“强”的一方更强，所以弱（其实是强）的一方获得了胜利。我举几个例子：1、官渡之战参战兵力：曹操2万兵力，袁绍11万兵力。伤亡情况：曹操8千兵力，袁绍10万兵力。单从数字上来看，这绝对是一次经典的以弱胜强的案例。但事实上真的是以弱胜强吗？曹操的强：①集中兵力：不是分兵把守黄河南岸，而是集中兵力，扼守要隘，重点设防，以逸待劳，后发制人。（类似企业的深耕细作）②名正言顺：挟天子以令诸侯，名正言顺。（我是正当企业，而对方是灰色企业）③信息优势：袁绍的谋臣许攸投靠曹操，并给曹操带来了信息和计谋。曹操采用了许攸的建议，偷袭了袁绍的乌巢，烧掉了袁绍的粮草辎重，断掉了袁绍的补给。④敌将投奔：张郃、高览听闻乌巢被破，于是投降了曹操。④声东击西：曹操听从了谋臣许攸的建议，声东击西，分散了袁绍的兵力，致使关羽斩杀了袁绍的大将颜良，袁军溃散。（这一招类似企业的错位竞争，我深耕细作，而对方分散多元）。袁绍的弱：①决策无能：相比曹操，袁绍实在是差太多了，尤其是在决策上，屡次失误，他手下的谋臣，比如沮授，多次给他提出了极好的策略，结果都被他否决了。（在今天来说，就是企业的创始人无能，企业的战略不行，虽然资本雄厚，但没卵用）②大将投奔：谋臣许攸投奔曹操，并给曹操带去了很多机密信息；张郃、高览听闻乌巢被破，也投降曹操。（类似公司企业高管被挖走）③大将被杀：颜良、文丑、淳于琼三位大将都被曹操用计斩杀。（类似企业高管纷纷离职）④补给被断：乌巢被曹操偷袭，粮草辎重被断。（类似企业现金流被断）⑤军心动摇：大将投奔的投奔，被斩杀的被斩杀，一战接一战的失利，粮草辎重还被烧了，导致军心动摇，失去了气势。（类似企业员工彻底失去了工作动力）……以及各种因素，就不一一列举了。从这些点可以看出，曹操并不弱，袁绍也并不强。这里面的核心在于，士兵的数量并非强弱的“唯一指标”。就像今天的企业，不能单纯以资本论强弱一样，企业的创始人、企业的战略、企业的组织能力、企业的产品、企业的服务……这些都是重要因素。所以强弱是各种指标的综合，曹操虽然在兵力上比袁绍弱，但在其他方面都远远强于袁绍。用一张图来展示就是这样的：2、赤壁之战参战兵力：孙刘联军5万兵力，曹操20万兵力。伤亡情况：曹军战死数万，病死十余万。孙刘之强：①以逸待劳：相对于操军的长途跋涉，孙权的部队可以说是非常的安逸了，体力充沛，此为第一强。②地利优势：孙权的军队熟悉水战，而曹操的北方士兵都不善于水战，长江天险极大地提升了孙刘联军的战力，这为后面的火攻打下了基础，此为第二强。③信息优势：曹操熟读《孙子兵法》，一定不会不知道对方可能会用火攻这一计谋，但曹操依然信心十足，因为他在信息上缺失了，他不懂气候学，洞庭湖一代因为地形风的原因，可能会吹东南风，而这一点周瑜是知道的，此为第三强。曹操之弱：①舟车劳顿：曹操远道跋涉而来，而且长期征战，士兵的身体早已疲惫不堪。（正如公司长期加班不是长久之计）②水土不服：导致曹操赤壁之战大败的最大元凶就是这个，曹操攻打孙刘联军的时候，正值瘟疫盛行，孙权的军队具备一定的免疫力，而曹操的军队从北方而来，水土不服，染上了疾病，死伤大半，再加上饥寒交迫，更是雪上加霜。（正如身体健康是革命的本钱）③组织能力：新收编的刘表部队，虽有七八万之众，然而还没有来得及磨合就上了战场，士兵心怀猜疑，士气不足。（类似于企业刚刚新招员工，就让新员工投入战斗）④不善水战：北士卒不习惯坐船。（类似企业刚刚踏足一个新领域）⑤士气不足：初战失利、不善水战、战船被烧，疾病侵袭，饥寒交迫，死者大半，一系列原因导致曹操的军队士气低靡。（类似企业员工对未来失去了信心）还有一系列因素，可以看出，虽然曹操兵力雄厚，而且谋略过人，但因为天时地利人和都不占，导致他的军队看似强大，实则虚弱。更可怕的是，曹操的虚弱还被周瑜给识破了，在信息上也失去了优势，导致谋略上处处被动。这里面的核心还是在于，强弱并非只在于兵力这一个指标，甚至也不完全在于主公谋略。曹操个人的领导才能没得说，而且也深谙兵法，但是组织能力不行，新收编的军队还没磨合，而且长途跋涉，还不熟悉水战，不懂气候学，更要命的是还染上了疾病。所以，这些指标综合起来，最终导致两方的力量天平发生了倾斜。以上就是为什么曹操和孙刘能够在各自的交战中以弱胜强的原因，表面上看曹操在官渡之战中是弱势的一方，孙刘在赤壁之战中也是弱势的一方，但实际上，二者都是强势的一方。当然，这种强，并不完全是一开始就具备的，有的强是在谋略的制造下体现出来的。比如曹操采用声东击西，分散袁绍的兵力，从而达到了以强击弱的效果；比如孙权借助诈降、火攻、东南风，烧毁了曹操的战船。这就是战胜的本质「以强胜弱」。它在逻辑上是无懈可击的，它就是不证自明的公理。什么是逻辑？什么是不证自明？回到刚刚这张图：在同一水平线上，根本不可能出现以弱胜强，如果某一方获胜了，那么那一方必定是强的那一方。这就是逻辑，这就是宇宙法则。如果没有这样一条法则，那么这个世界就会完全乱套，就会失去规律，因为任何的强不再具有意义。希望大家再认真体会一下红色字体那段逻辑，它就是整个「战胜」的第一原理。为什么要体验逻辑？逻辑真的这么重要吗？在西方部分哲学家的眼中，他们甚至认为，只有逻辑才是绝对真实的，只有逻辑才能通往宇宙的终极真理。因为现实会欺骗我们，眼见未必为实。你以为你看到的是颜色，其实根本没有颜色，只是你大脑对光波的加工而已；你以为你听到的是声音，其实根本没有声音，只是你大脑对声波的加工而已……只有逻辑能触达真理。西方最厉害的演绎思维，非常核心对一点就是，它必须基于绝对正确的起点。那么如何才能保证起点绝对正确呢？答案还是逻辑。以正确的逻辑为起点（也叫不证自明的公理），才能进行正确的演绎推理。比如著名的「在同一平面（二维），两点之间，线段最短」，这就是绝对正确的逻辑起点。在这种绝对正确的逻辑起点上去做演绎推理，才能得到一套稳固的知识体系，否则你可以想象一下，如果今天的某些数学知识是错误的，那对建筑、机械、科技、航天来说，将是毁灭性的灾难。而「以强胜弱」就是这样一条类似于欧几里得五大公理的逻辑，而且它还是被孙子、曹操等人实践过了的逻辑，具有绝对的真实性。又因为它是逻辑，是战胜的本质，所以它不仅适用于战争，也同样适用于竞争；而且它不仅适用于地球，也适用于地球与外星人之间的战争，甚至适用于整个宇宙。总之，宇宙间一切的对抗、竞争、竞技，都需要遵守这一法则。但是上面那段逻辑，其实还有个bug，什么bug?其实也不算bug，逻辑好的读者可能看出来了，我加了一个限制条件「同一水平线上」。在现实世界里，我们很难找到完全处于同一水平线上的对抗，很难找到力量都能集中到同一水平线上的对抗。在现实世界里，我们一般都有多股力量，而且它们分散在各处。那么这个时候，刚刚那个第一原理还有用吗？当然有用，这就是第一原理的强大之处，所有东西就是基于它的延伸和演化，掌握了它就可以解决一切与之有关的问题。比如我举个例子，为什么现实世界里会出现“以弱胜强”的案例？就是因为弱的一方找到了某种势，或者制造了某种势，这个势就是一条新的水平线，在这条新水平线上，弱者成了强者，强者成为弱者，于是以弱胜强就发生了。但是你知道，其实是以强胜弱，只不过是在一条新的水平线上发生罢了。声东击西就是一个典型的案例：正面抗争肯定打不赢，因为在这条水平线上，对方比你强，你必败无疑。那怎么办呢？分散敌人的兵力，然后逐个击破。虽然正面抗争打不赢，但是我先把你力量分散，然后再打击你的脆弱部分，在这条新的水平线上我比你强，我就能战胜你。所以，本质上还是以强胜弱。这就是战胜的本质，也是《孙子兵法》的核心思想。《孙子兵法》开篇第一章就讲“计”，什么是“计”？注意，这个“计”不是计谋的计，而是计算的计。计算什么？计算各自的力量，看看是否满足以强胜弱的条件，满足了才能打，不满足绝对不能打。当然也不是绝对不能打，打还是可以打的，但是如何才能打呢？这就是后面的谋，通过谋略来达成以强胜弱。但注意，即使是谋，也还是要计算，谋略以后计算发现还是无法满足以强胜弱，那也不能打，只有等到以强胜弱这个条件满足了才能打。所以，《孙子兵法》绝对不是一篇关于奇技淫巧的兵法，谋在实力计算后面，打在计算后面，打是最不重要的，其次是谋略，核心是计算，计算什么？计算是否满足以强胜弱的条件。《孙子兵法》称之为「先胜而后战」。什么意思？就是满足了以强胜弱的的条件才能打。可见孙子的智慧，他不仅是个军事学家，更是一个逻辑学家。他深刻地洞察到了「从逻辑上来说，根本就没有以弱胜强这一说法，虽然在开战之前，确实会有强弱之分，但是在开战中间，一定是强胜弱，这是自然法则，这是自然铁律」。所以，要满足了以强胜弱的条件才能打。此之谓「先胜而后战」。太精彩了！建议大家抽空一定要用模型树去看看《孙子兵法》，其思想极其深刻，对今天的我们来说，具有极大的启迪性。正如英国著名战略家李德哈特对《孙子兵法》的评价：世上只有两部军事战略书籍，这两本书超越所有其他兵书战策，就是《孙子兵法》和克劳塞维茨的《战争论》，而《战争论》比起《孙子兵法》来说，还是过时了。——英国著名战略家李德哈特如何才能以强胜弱那么，如何才能以强胜弱呢？如果我现在没有别人强，我怎么才能战胜他呢？如果我现在已经是最强，我如何才能巩固住这个地位呢？很简单，还是回到刚刚那条第一原理「在同一水平线上，只有一方能获得胜利，就是强的这一方面」。我们死死抓住这句话。获胜的关键，就是想尽一切办法创造出这样一个条件：在某个水平线上，让我比对方强。不过，第一步还不是这个，孙子的厉害之处在于，他敏锐地洞察到了，在“谋”的前面还有一个步骤，叫做“计”。一、计计谋，计谋，我们经常把这两个字合在一起念，但其实在《孙子兵法》里面，“计”和“谋”是两个意思。《孙子兵法》开篇第一章就讲“计”，什么是“计”？这个“计”不是计谋的计，而是计算的计。计算什么？计算各自的力量，看看是否满足以强胜弱的条件，满足了才能打，不满足绝对不能打。当然也不是绝对不能打，打还是可以打的，但是如何才能打呢？这就是后面的谋，通过谋略来达成以强胜弱。但注意，即使是谋，也还是要计算，谋略以后计算发现还是无法满足以强胜弱，那也不能打，只有等到「以强胜弱」这个条件满足了才能打。这就是计的重要性，计是谋的前提，更是打的前提。千万不能瞎谋，更不能贸然进攻，一定要先计算清楚，看看敌我双方的形式。所谓知己知彼，百战不殆。意思不是说，知己知彼就能百战百胜，而是说知己知彼，看看是否满足「以强胜弱」，不满足就不打，满足才打，这样就永远不会失败。孙子将其浓缩成一句话「先胜而后战」。而如何才能先胜而后战呢？答案就是计，计算双方的实力。1、计算实力但注意，这个计算实力不是瞎计算，一定要紧紧围绕「在同一水平线上，只有强者战胜弱者这一种结果」这个第一原理。所以，我们首先要看看对方有多少水平线。比如赤壁之战，周瑜就不能单看兵力这一个水平线，他还要看天时、地利、人和这些水平线，要看到各种水平线。这就是周瑜的厉害之处，其他大臣都只看到兵力这一条水平线，所以个个都劝孙权早点投降，但是周瑜不同，他看到了曹操在兵力之外的虚弱。他看到了在其他水平线上，自己能够以强胜弱的可能。这就是优秀军师的强大之处，他能看到别人看不到的维度。在这个基础之上，我们才能去做强弱对比。记住，一切抛开水平线谈强弱的行为，都是耍流氓。回到我们今天的商业竞争，就是要看到对方的每一个生态位，要看到对方的领导者、组织、战略、产品、服务、品牌、资本、供应链、渠道商等等这些维度。然后再去看，在每条水平线上对方的实力如何，孙子兵法把这个叫做「虚实」。如果对方在某条水平线上或者某几条水平线上比你弱，你就可以从这些点切入进去，实现以强胜弱。这就是《孙子兵法》里面所讲的「避实击虚」，避开对手强劲的部分，去打击敌人虚弱的部分。简而言之就是一句话，计就是计算自己与对方在各个水平线上的实力，看看自己在哪些地方满足以强胜弱，哪些地方不满足以强胜弱。然后从那些满足以强胜弱的地方切入。但如果摸不清敌人的虚实呢？这就很难办了，在战争里面最重要的东西就是信息，信息不足或者信息错误，就无法摸清敌人的虚实，从而就很容易出现以弱打强的局面。不过《孙子兵法》也给了一些方法，比如先虚晃一枪，看看对方的反应，然后再根据对方的反应来判断敌人的虚实。在拳击上，也经常会有这样的虚拳，就是想看看对方的反应，从而判断对手的虚实。除此之外，斥候和间谍也是获取信息的重要方式，尤其是间谍，一个优秀的间谍，其对战争的贡献不亚于一个优秀的军师。巧妇难为无米之炊，一个优秀的军师，没有信息也很难做决策。以上就是关于计算实力最重要的几点。除了计算实力，我们还需要计算一个东西——代价。2、计算代价并不是满足了「以强胜弱」就能打。你还要计算代价，如果付出远小于收获，那就不要打。古人常讲「穷寇莫追」，为什么？给人家留条活路，对方是亡命之徒，要硬啃下来是会付出很大代价的。但也不是不能追，而是要巧追。东南西北先留条活路，让对方逃命，打消敌人的拼死之心，然后等对方跑累了，再设计歼灭他。反正核心就是尽量减小获胜的代价。这里面有个原则非常重要，叫做求全思维，孙子非常重视这一点。什么是求全思维，就是能不打就尽量不打，不战而屈人之兵才是上策。保护好对方的财产与人民，因为投降之后，对方的财产也是你的财产，对方的人民也是你的人民；而且，你自己的财产和军队也能得以保全。项羽就没做到这点，为了泄愤，他攻入咸阳城的第一件事就是杀人，并烧掉了阿房宫，据《史记》的记载「烧秦宫室，火三月不灭」，大火足足烧了3个月。以上，就是关于计算代价的全部内容。核心就是想尽一切办法减小战争的代价，如果代价太大，即使满足以强胜弱，也不要轻易打。而且即使是打，也要尽可能地求全，能不战而屈人之兵，这是最好的结局。王阳明晚年就很好地做到了这点，每次剿匪之前都要给匪徒写一封信，对方看完信就直接投降了。这就是用兵的最高境界。总结起来，计就两点：计算实力+计算代价。如果满足以强胜弱，而且代价也合理，那就可以放心地打了。但如果条件不满足怎么办呢？那就得靠谋。二、谋什么是谋？谋就是我们经常所说的谋略、计谋。那么谋什么呢？核心还是那四个字「以强胜弱」。简而言之就是，找到或者制造某种势能，让我们在同一水平线上比对方更强。那么如何才能让我们在同一水平线上比对方更强呢？我们可以把它拆分为两部分来分析：强我+弱敌。1、强我首先是强我。什么是强我？强我就是「基本盘」，就是「打铁还须自身硬」。很多人喜欢耍小聪明，很享受那种「虽然实力不济，但是我机智过人呀」的感觉。这是用兵的大忌。聪明如越王勾践，回到越国之后，也不是立马对吴国发动攻击，为什么？因为自身实力不济呀！这也是《孙子兵法》有别于《三十六计》的地方。《三十六计》所谓的谋，更多是弱敌之策，这是二流的谋。那什么是一流的谋呢？一流的谋就是先强我，先让自己变得强大，先让自己处于不败之地。昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。——《孙子兵法》什么意思？牛叉的人应该是先让自己处于不败之地。简单来说就是，你管得了自己，管不了别人。为什么？因为管别人是一件很难的事，需要满足各种条件，而且有概率在里面，但是管好自己却很容易，所以要先管好自己。赤壁之战，如果曹操敌军队不得病，或者如果曹操知道东南风，那么历史又将是另一种结局了。正如杜牧所说的「东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔」，如果没有东南风，铜雀台恐怕就要多添两位美女了。所以孙子反复强调，先让自己强大起来，这才是基本盘！善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。——《孙子兵法》道德经也在强调类似的理念：夫不争，则天下莫能与之争。——《道德经》这就是谋的基本盘——先强我，即先让自己处于不败之地。那么具体应该如何强我呢？《孙子兵法》给出的答案是五事七计：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。——《孙子兵法》我来翻译一下：道：即政治。天：即天时。地：即地利。将：即将帅。法：即法制。主孰有道：军民一心将孰有能：将帅有才天地孰得：天时地利法令孰行：法纪严明兵众孰强：兵力强大士卒孰练：训练有素赏罚孰明：赏罚分明这就是《孙子兵法》所强调的基本盘，对应到今天，就是一个国家的政治、经济、科技、军事、文化、教育，做好这些就能立于不败之地。诸葛亮就是输在政治和经济上，明明阿斗扶不起来偏要扶，六出祁山，劳民伤财，最后硬生生把蜀国给拖垮了。所以司马懿骂他这是逆天而行，意思就是不遵循天道。这就是基本盘的重要性，这个没做好，再聪明也没用。对应到企业我认为就是三个方面：（1）对外：用户用户就是企业的道！很多企业喜欢整天盯着竞争对手，这是大忌，企业的道是用户而不是竞争对手。那么用户看什么呢？产品和服务。有的公司是产品驱动，比如苹果；有的公司是服务驱动，比如海底捞。这都可以，它们的本质是一样的。但是有些企业却不这样想，他们认为营销才是最重要的，这是不对的，如果你的产品是个垃圾，越大力营销越会让更多人知道你的产品是垃圾。可口可乐之所以以营销为主，因为可乐本身就是一个无敌的产品。即使这么久了，也依然没有能与之抗衡的产品，可见其产品的无敌。在我看来营销其实是产品的放大器，营销是00……00，而产品是1，没有1的0没有意义。服务同理，如果你的公司以服务为主，那么服务就是你的产品。（2）对内对内则要复杂一点，它涉及到企业的方方面面。比较核心的有这些：企业文化：决定企业的凝聚力和企图心，类似政治对国家的重要性。组织能力：包括管理、制度等等，类似孙子所说的法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明等等，当然，现代管理学比这个更完善。企业战略：核心是生态位，决定了企业做什么和不做什么，是一切的根基。企业创始人：企业的精神领袖，也是战略的主要制定者，类似军队的将帅。（3）时机大概可以分为三个层面：时代趋势、国家政策、欲望发展。时代趋势：比如理论的发展，牛顿力学、电磁学、相对论、量子力学；比如技术的进步，蒸汽机、电、计算机、手机、互联网……国家政策：比如改革开放、碳中和……欲望发展：比如人们对美好生活的追求，人们对懒惰、快乐、快速的追求等等，从书籍——碎片文章——短视频——虚拟现实，就是一条欲望发展之路，人们总是在追逐更快的、更强的刺激。时机这东西，早一点不行，晚一点也不行，要刚刚好才行。贾跃亭曾经提出来的东西，后来都应验了，但是他提得太早，时机未到，不好做。当然，他的失败还跟贪婪有关，做的东西太杂，没有一个深耕细作的，如果他专心做好一个，乐视现在可能是个伟大的公司。这就是强我的另一个超级重点，我将其称之为「深耕细作」。《孙子兵法》称之为「集中兵力」，这点跟毛主席当年的一个军事战略非常相似「集中优势兵力打歼灭战」。为什么深耕细作是强我的一个超级核心呢？因为我们前面讲到，抛开“同一水平线”讲“强弱”的行为都是耍流氓。简单来说就是，即使你的整体实力很强，但是如果你的力量太分散，那么在每一条水平线上你可能都是弱者，会被敌人逐个击破，最终一败涂地。乐视就是极好的案例。所以，力量要集中，这是强的前提。反应到企业来说，就是要找准你的生态位，然后在里面深耕细作，高筑护城河。这些护城河可能有哪些呢？可能有规模优势，可能有先发优势，可能有主场优势，可能有渠道优势，可能有经验优势……在你深耕细作这条路上，你会积累很多这样的优势。这些优势，这些护城河，就是你能否立于不败之地的关键。反应到个人来说，也是如此，一定要找到自己的生态位，然后在里面深耕细作，不断积累。千万不要「这里一下，那里一下」，否则最后你会发现「自己一事无成」。▲来自《正和岛》强烈建议看看贾平凹这段话，很深刻。2、弱敌强我讲完了，下面讲讲弱敌之策，这可能也是大家最喜欢的部分。首先，我想告诉你一个原则「不论你是强者还是弱者，都要尽可能地去弱敌」。为什么？因为我们要尽可能地减小获胜的代价！我小时候就不懂这个道理，为了在同龄人面前装逼，彰显自己的拳头很硬，打架的时候经常喜欢拿自己的拳头去打别人的拳头。这是很傻叉的行为。而李叫兽就很聪明，他从小就懂得以强胜弱这一点，他说「打架的第一原理，就是拿自己最坚硬的地方去打敌人最脆弱的地方」。你看，多聪明，人家那么小就深谙《孙子兵法》。这是对于强者而言，那么对于弱者来说呢？那就更要想尽一切办法弱敌了（当然，要在强我的基础上，因为强我才是基本盘），本身就比对方弱，还不弱敌，那就真的一点获胜的可能都没有了。那么如何才能弱敌呢？我把弱敌分为三类：找势、造势、等势。（1）找势什么是找势？所谓找势，就是找「我强敌弱」的点。用《孙子兵法》的话来说就是「避实击虚」，找势就是找敌人虚弱的点。夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。——《孙子兵法》用兵就像流水，水是从高往低流，用兵是避实而击虚。《孙子兵法》的虚实篇非常重要，是用兵的核心，大家一定要好好看看。正如唐太宗对其的评价：朕观诸兵书，无出孙武。孙武十三篇，无出虚实。夫用兵，识虚实之势，则无不胜焉。——李世民翻译一下就是：我读过的所有兵书，没有超过孙子的，而孙子的《孙子兵法》又以虚实为核心，用兵能识虚实之势，则战无不胜。简而言之，用兵的第一原理就是「以强击弱」。《三体》之所以如此精彩，就是书中的主人公罗辑等人，在一场看似绝望的对抗中，找到了敌人的虚实，最终在一条新的水平线上，完成了以强胜弱。那么三体人的弱有哪些呢？首先，三体人不能撒谎；更重要的是，在对宇宙社会学的洞察上，三体人并不比地球人有优势；而且三体人在歌者文明面前，跟地球人在歌者文明面前，并没有任何区别。凭借这三点，罗辑等人把战场从“拼科技”这条水平线，拉到了“拼宇宙社会学的洞察”这条新的水平线上，完成了一场力量悬殊到绝望的「以弱胜强」。着实令人大呼精彩！当然，以强击弱并不是个秘密，这一点懂兵法的人应该都知道，但难就难在如何准确找到敌人的弱点。那么如何才能快速而且准确地找到敌人的弱点呢？刚刚我们前面讲了有几种方法：比如火力侦查，虚晃一枪，看看敌人的反应；比如斥候，派探子去打探情报；比如间谍，深入敌人内部，获取一手信息。这些都是战争中比较常用的手段，但到了现代战争，基本上都是拼科技了，二战中图灵通过计算机破译了德军的大量情报，为二战的胜利做出了极大的贡献，这就是现代信息战的典型案例。除此之外，在商业竞争中，我认为企业创始人的认知也是极为重要的。如果你能够洞悉人性，能够洞悉商业的本质，就能够快速根据竞争对手的业务布局，找到他们的弱点。当然，要良性竞争，不要做违法之事。什么是良性竞争？我提供一条计谋「错位竞争」。现在很多人都在提错位竞争，什么是错位竞争？很简单，就是《孙子兵法》里面所说但避实击虚，看看对手的生态位是什么，看看对手哪些地方是实的，哪些地方是虚的，然后避开对手的实，把对手的虚作为自己的生态位，这就是错位竞争！我举个例子：京东就是典型的错位竞争（避实击虚）的案例。淘宝早期的时候，啥都做，鱼龙混杂，品质很难保证，所以品质难以保证就是它的虚，就是它的弱点。刘强东敏锐地洞察到了淘宝的这个弱点，做了自营，仅仅通过这一条就抢走了淘宝的很多追求高品质的用户，这就是错位竞争。黄峥也如法炮制，做了拼团，抢走了淘宝的很多追求性价比的用户，这也是错位竞争。当然，这也不怪淘宝贪心，因为它本来是最强者，最强者就应该占据最肥沃的生态位。不过它的命运就是，很容易被其他竞争对手逐个击破。现在像“得物、唯品会、小红书、抖音”等这些平台，也都在对电商领域虎视眈眈。根据我个人的洞察，商业的发展趋势，就是不断细分市场，不断深耕细作，不断与众不同的过程。这是大势所趋。因为后者来只有通过这样的策略，才能完成对强者的颠覆式创新。所以，作为先来者，作为最强者，你必须要自己革自己的命，自己去颠覆自己，去分化新的公司做细分市场。李善友教授把这种创新称之为边缘创新，在我看来也不叫边缘创新，本质其实很简单，就是在新的水平线上，完成对大公司的以强胜弱。OK，以上就是关于找势的部分。但如果已经尽力了，还是找不到敌人的弱点怎么办呢？或者说找到了敌人的弱点，但敌人即使是弱点的地方也还是很强怎么办？那就要造势了。（2）造势如果说找势是一种佛系的弱敌之策，那么造势就是一种积极的弱敌之策。什么是造势？就是用尽一切办法去制造某种势能，在这个势能之上，使得我强敌弱。具体来说，造势可以分为两种：削弱敌人的整体实力分散敌人的整体实力我们一个一个来看。①削弱敌人的整体实力