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苗峰做客SaaS小会直播间,与大崔探讨企业采购数字化发展新思考
10月21日,商越科技创始人兼CEO苗峰做客SaaS小会直播间,与崔牛会创始人兼CEO崔强探讨企业采购SaaS发展新思考,以下是两位对话中精选话题的简要:崔强:我跟苗总是多年的老朋友了,但还是想请苗总跟直播间的朋友们介绍一下自己。苗峰:我是商越科技的创始人兼CEO苗峰,在创立商越之前有两段职业经历,一段是在用友11年,另一段是在阿里巴巴5年,对于软件、互联网等比较了解。在2018年底,我和同事们一起创办了商越科技,是一家面向于中国的大中型企业提供采购SaaS、采购数字化解决方案和服务的智能公司。崔强:苗总4年前创办商越是什么初衷?苗峰:2018年选择创立商越,当时全球ERP市场经过几十年的发展,信息化已处于白日化的状态,我们洞察到大中型企业采购管理从信息化往数字化转型的巨大机遇。崔强:在我看来,商越是含着“金钥匙”出生的,刚成立不久就有了投资,这是运气好还是?苗峰:我认为最核心的一点,是我们的团队对创业这件事情思考得比较清楚。当时,我们对三大群体进行了大量的调研,首先调研了中国100多家大型企业的CEO、董事长、CIO及采购主管,调研了他们当前采购碰到的问题、用到的系统等。第二,我们采访了全球多家采购系统的CEO或高管,他们都是采购数字化的前辈;第三,我们与国内多家电商类供应商进行交流,比如震坤行、西域等,他们的客户群里有什么痛点。通过这些采访交流,我们对商越专注于大中型企业采购数字化的定位和战略更加清晰和坚定。而且4年过去,商越从未改变过当初的定位。崔强:峰哥你认为商越的竞争对手是谁,你们关注对手哪些方面?苗峰:其实我自己从来没有把竞争对手看得很重。当我们在关注对手的时候,也是抱着学习的心态,去看对手有没有比商越能更好的服务客户。在商越的战略市场下,有明确的市场定位和客户定位,在我们的客户定位中,商越在任何时候关注客户都会大于关注竞争对手,我们要做到比任何人都了解我们的客户,客户的需求、价值诉求、采购数字化的选型背景。只有当我们足够了解我们的客户,才能为客户创造价值。崔强:作为目前为止,有16年工作经验、4年创业经验,懂TO
2022年10月25日