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库存告急！常州西太湖的这个“藏品级”别墅还能卖多久？
当下的常州楼市，市场降温已是不争的事实。
”据克而瑞数据显示，截止到12月28日，2018年12月，常州市区商品住宅成交总计仅1382套，销售套数不仅是今年最低，也是近3年以来最低。但是依旧有个别楼盘销售业绩不殊，比如位于西太湖东岸线的碧桂园浅水湾。作为一个目前以叠加、双拼别墅为主力产品的改善型楼盘，在11月初首开创造了当天去化9成的优异成绩，成为低迷市场中的一抹亮色。
▲碧桂园浅水湾
碧桂园浅水湾作为一个改善项目，能在常州楼市下行期间保持自身的热销姿态，在我看来，关键在于其把握住了产品价值与客户需求的无缝对接。
NO.1 | 壹
卖一套少一套，产品稀缺性决定市场价值
众所周知，如今改善型客群已经是常州楼市的决定性力量。从产品类型来说，别墅无疑是改善客群的终极置业之选，这从最近几年别墅成交数据上可见一斑，2015年以来别墅市场成交量持续增长，但新增供应却难以跟上，连续4年供求比小于1，市场持续去库存。
别墅从建筑形态上可以分为独栋别墅、双拼别墅、联排及叠加别墅。这四种别墅形态，在持续去库存之下，市场存量及去化周期表现各不相同。
克而瑞数据统计，截止到2018年11月底，常州市区别墅库存主要集中在联排别墅，库存量28.16万方，去化周期接近18个月，但独栋、叠加、双拼别墅的库存量相对较少，尤其是双拼别墅仅剩0.36万方的库存量，去化周期不足1个月。
（截止到2018年11月常州市区别墅存量及去化周期）
而自2017年常州放开土地供应以来，所有已经出让的涉宅用地，容积率普遍在2.2左右，很多地块建筑高度方面设有限低的规划要求，截止目前新成交地块几乎没有开发别墅产品的。
由此，常州市区别墅市场未来将依旧处于“去存库”阶段，眼前的仅存的少量叠加、双拼别墅，真可谓是“卖一套少一套”的孤品了，其价值空间不言而喻。
NO.2 | 贰
有天有地，多彩空间定义“墅”质生活
在限墅令下，双拼别墅作为目前最高级别的物业形态，汲取了独栋别墅“有天有地”的奢阔居住体验和“只有一户邻居”的私密性，是目前顶豪阶层能直接获取的终极置业之路。
碧桂园浅水湾的双拼别墅位于整个项目的最头排，南向无遮挡，视野更加通透。户型面积约255-260㎡，仅规划24套。双拼别墅共三层， 层高由上至下分别是3.0米、3.5米、3.75米，给到居者更广阔的空间视野和更充分的采光通风效果。
▲碧桂园浅水湾双拼别墅实景图
双拼别墅五房设计，四房朝南，10.2米的超大开间给到业主更阔绰的尺度空间感。露台、园、车库面积全赠送，得房率高达96%，远高于市场上的其他别墅类产品。
项目别墅区约1.2的超低容积率，星疏的楼栋排布，为整个墅区提供了优质的采光通风条件。登上三楼的超大观景露台，西太湖的旖旎风光尽收眼底，而这样的居住体验，400-500万即可收入囊中。
而且，碧桂园浅水湾的双拼别墅是常州少见的外立面全干挂石材别墅产品。干挂石材相比于市面上常见的价格较低的涂料、真石漆等，具备耐腐蚀、抗挤压、美观等优势，能明显提高建筑物的安全性和耐久性，不仅提升了别墅的产品品质，更重要的是，给到居者更尊崇的居住体验。
NO.3 | 叁
164km²的一线水景，优质环境决定板块价值
总体而言，别墅讲究居者对稀缺资源的独占性。在常州市区，最受关注的别墅居住区一个是目前已经无房可售的恐龙园板块，另一个就是以西太湖为核心的自然资源更优越的西太湖板块。
西太湖作为常州市区最大的水域，164平方公里的烟波浩渺，有着不可复制的天然稀缺性。依靠这片水域，政府发展出了当下最炙手可热的西太湖板块，包括居住、商务休闲、教育、交通等多方位配套日臻完善。而近年苏澳合作园区的落定、规划中的地铁1号线延伸线在此设站等重磅规划利好，都将提升板块未来的人居价值，带来新的生机。
碧桂园浅水湾正处于西太湖板块的湖东区域，西太湖的自然风光为其提供了无与伦比的景观资源，板块的规划发展逐一兑现也为其提供了较为可观的价值赋能。
NO.4 | 肆
常州下一“富人区”，进阶城市塔尖圈层
相较于普通住宅而言，别墅的“豪”不仅体现在空间尺度、居住环境上，其豪宅价值意义更体现在其无形的生活圈层和社交圈层。
碧桂园浅水湾所在的西太湖板块规划为都市商务休闲区，注重商务与休闲功能，诸如游艇俱乐部、高尔夫俱乐部、星级酒店等高端配套正逐一规划落地。未来这里将成为一个以别墅、洋房等资源型高端产品为主的区域，成为常州又一个“富人区”。
正所谓“百万豪宅，千万好邻”。择居于此，将是选择与具有相同社会经济地位、相同爱好和品味的人一起居住，在彼此交往中，业主们将获得更多的人脉资源，扩大财富交际范围，为事业发展创造了强强联合的契机，同时也为家族后代创造良好的成长环境。
NO.5 | 伍
年底购房“黄金期”，审时度势择机入市
对购房者而言，置业对象已经锁定，那么，什么时候是黄金置业期呢？
如果回顾一下常州的房地产发展史，我们会发现：每年农历年底（一般从11月到次年2月底左右）都是常州楼市购房好时期。
根据克而瑞数据统计，2015-2017年的每个年底，我们都可以发现常州市区商品住宅成交均价都处于平稳期或房价大涨前夜，这就是购房者入市的“黄金时期”。
从近几年常州市区商品住宅成交均价走势来看，开发商迫于年底快速回款冲业绩的压力，会给到购房者部分优惠，所以年底阶段的房价会相对比较平稳，而农历新年过后从3月份开始，由于库存的不足，房价一般都会开始上扬，迎来新一轮的上涨期。所以在此前的年底将是置业者比较切实可行的入市机会。
截止到11月底，常州市区别墅库存量仅33.77万方，处于历史低位。从近几年的市场走势来看，常州别墅产品依旧存在价格上涨的动力。那么，在年底这个“黄金置业期”，主打叠墅和双拼别墅这两类稀缺产品的碧桂园浅水湾，当之无愧改善型置业者可以首选的“藏品级”作品了。
本文代表克而瑞常州机构观点，供参考
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