名下三套房，月供2万多，遇上单位降薪，想着赶紧把一套新北的小户型出掉减轻经济压力，谁知道挂了三四个月都没动静。很快又要支付装修尾款了，五六十万，愁得不行。我跟她说如果真的急售，还得降价。她说中介也一个劲地劝说，要想尽快卖掉只能降价。即使有学区、有地铁，预期也不能多高，否则也不好卖。“早知道去年就卖了，现在想出手，降价么不甘心，不降价么几乎都没人问。”一直左右摇摆，举棋不定。因受疫情影响，年后刚有回暖势头的常州二手房市场，再被“干趴下”。3月份，市区二手房终于在2月探底后迎来小幅上行，大家也能从房源挂牌数量增多、问询电话数量增多可以直观感受到。但是疫情的强势反扑影响实在太大，新房、二手房全面受挫，行情再度走低。我们基本可以断定，疫情之下常州的二手房之路还会持续低迷。换言之，疫情之后，叠加各项政策利好，二手房市场将会止跌回升。那么，面对当下行情，二手房东是个什么心态呢？是已经选择“躺平”，但就是不撤牌也不降价的“不诚心卖”？还是愿意割肉，奈何无人问津？我们不妨通过这些卖房人群的心态，来一窥当下的二手房市场。
第一种类型，就是规避风险型。也就是通过赶紧卖房变现，来获取不确定性状态下的确定性。在目前的行情下，想通过卖房来规避风险的，大致有两类人：一类是职业前景不明朗，面临“断供”风险的普通购房者；另一类是面临“投资风险增加”的高杠杆投资客。
去年下半年起，企业优化裁员已经是司空见惯，旅游业、教培业、房地产业等受疫情或政策影响的行业，更是如此。从业者收入锐减甚至失业，为了规避“断供”风险，最终走上卖房之路。身边就有个房企朋友，刚实现市区两套房。月供１万多，按照以往正常的收入水平，基本是可以维持的。但是计划赶不上变化，企业不断裁员岗位摇摇欲坠，降职降薪后还面临着随时失业，压力山大。“手里的积蓄已经撑不了太久，还有２个月孩子就要出生了，万般无奈只能卖房求稳。”同样着急出手的，还有此前利用高杠杆买房的部分投资客。对他们来说，未来的行情无法预料，与其忐忑地熬下去，不如趁早出手稳住眼前。类似这种“规避风险”的案例不胜枚举，毕竟大部分人买房都要依赖贷款，当杠杆难以支撑，更好的解决办法就是卖掉房子。
不同于卖房求稳，还有一部分人实际上并没有经济风险，甚至手头还挺宽裕，但他们同样也诚意十足在卖房，他们的最终目的是为了把手里的房子换成“更好的房子”，以获取更大的增值空间，也就是资产优化。
此前我们反复强调一个观点：市场低迷期，不是房企的营销好时期，却是购房者的买房窗口期。所以我们反复强调，市场相对冷淡的年尾年初是买房窗口期，当然也包括疫情后的市场恢复期。所以，这段时间不仅适用于刚需客户，更适合有优化资产需求的客群。他们或许是要把“还可以”的房子卖掉以置换地段、产品、配套、服务更好的房产，在改善生活的同时，顺便完成了资产优化；也可能就是把普通甚至是差劲的房产淘汰掉，用于其他投资。第二种情况，基本上就是没有学区的“老破小”或“老破大”，以及产品过时、地段一般、区域发展基本停滞的房产。这类房产无论行情多好，升值速度都是相对偏弱的，甚至会随着行业全面进步而价值倒退。至于第一种情况，就是为了置换更好的房产，这也是二手房交易中非常普遍的类型。居住需求的迭代永远不会停滞，对于这部分客群来说，卖房也无关乎高点低点，只是恰巧在这个时间段，生活品质需要进阶一下了。这样的置换，是二手房市场中最常见的底色，每天都在发生。而且，一旦这部分交易活跃起来，也能带动新房市场上行。
可能是为了应急，比如卖房还债、卖房创业等。亦可能是将房产变现后另作他用。比如父母在老家给孩子准备了婚房，结果孩子自己在所在城市备好了，于是就决定把老家的房产卖了换成现金，给孩子自由支配。还有一类变现情况，就是属于“机会变现型”。比如房产周边突遇规划利好，趁着这股预期热乎劲赶紧把房子卖了，换成货真价实的真金白银。理性也好，冲动也罢，每一套被挂牌的房子背后，总有它的故事或目的。
对于房东来说，记住一句话：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。而对于广大的购房者来说，在持续冷静的二手房市场下，同时又伴随着利率下降、购房成本降低的利好，反而成为了一个让我们可以精挑细选的窗口期。
本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考
引用数据及观点请注明来源：克而瑞常州房产测评（CRIC-CZ）
长按二维码识别关注
“戈文问说楼市”视频号
打开抖音扫码或搜索关注
“戈文问说楼市”抖音号
▍懂常州，更懂常州楼市
C R I C · C H A N G Z H O U
☞5月将首开，期待值满满！酝酿十年的钟楼人居蝶新，从这里开始
☞6.4万㎡，4月上半月楼市继续探底！下阶段，常州还能怎么救市？
☞救市信号不断！楼市拐点已至，常州购房者是时候要正视自身需求了
☞本轮上海疫情，对常州楼市到底有没有影响？
☞钟楼勤业板块新地块曝光，云祥桥北地块规划获批
瑞瑞克而瑞常州房产测评分析师
扫码咨询购房相关事宜
&进入购房交流群