京润珍珠周朔：年轻是我的阶段性资源|新消费时代
摘要
2018年1月11日，由艾美国际赞助、广东省美容美发化妆品行业协会主办、中国国际美博会（CIBE）联合主办、中华全国工商业联合会美容化妆品业商会指导，“新消费时代下的产业升级”——2018中国化妆品高峰论坛，将在广州白云万达希尔顿酒店举行。
会上，京润珍珠董事总经理周朔将带来主题演讲。在大会开始前，先跟美博君一起了解一下这位企二代接班人吧！
Q：您作为中国日化行业首位青年领袖入选福布斯2017年中国“30位30岁以下精英”榜单。对此有何感想？
这份榜单里IT、金融行业的人比较多，做实业的不多。年轻人创业都集中选择增长快速的行业。因为实业需要很多前期投入，经过长时间才能收获回报。
作为实业的代表，我能出现在榜单中，感到非常荣幸。这个不是对我本人的肯定，而是对京润珍珠一直以来的肯定。
其次，领导人年轻本身也是迎合所有行业的趋势。消费者在变得年轻化，作为企业经营者，他的思维方式、运作方式需要和市场的年轻化接轨。年轻是我的一个阶段性资源，我希望能掌握、发挥好这样的资源。
Q：作为一个企二代，对自己有什么要求？
我的要求就是：按既定的发展方针，让企业能有一个更好的表现，靠运营的数字、企业的市场成绩说话。没有良好的市场成绩支撑，再多的曝光和亮相也是虚的。
所以我对自己的要求是尽可能地务实，一定要接地气，跟市场一线销售接轨。业绩变好了，说明我工作是合格的。
Q：您如何理解此次大会主题——新消费时代下的产业升级？
行业各方面因素都在变化。资本方、消费方、供应方、品牌方的角色在变化，变化本身就是产业升级的过程。大会站在产业变化的高度进行探讨，非常有高度和格局。
产业升级，不同地位的角色面对的议题不一样。
对于生产方，原材料、产品功能和配方、包装设计、材料成本等方面提出更大要求。靠单纯模仿、缺乏原创的产品，其增长空间会越来越小。
对于品牌商而言，面临的问题更加全面综合，一方面要应对生产，一方面要应对消费者，整个供应链环节都要重新升级和梳理。
消费者的选择也在升级，一方面兜里的钱更多，花的钱更多，选择更多。以前消费者对品牌不了解，就会被营销宣传影响而购买；现在则更加理性、专业，对价格、用户体验等都提出更高的标准。
在消费升级之下，所有产业链如何更快速地发展，都是此次大会值得关注的议题。
Q：这五年，您感受到化妆品市场最大的变化是什么？
最大的变化是消费者的主导能力越来越强。
作为快消品行业，以往是侧重于供给侧的局面。厂家做出什么样的产品，消费者就接受什么样的产品，所以商家的升级决定消费者的眼界和消费意识。
如今反而是消费者带着厂家走。消费者要求越来越高，有能力选择国内外的品牌，轻易下单买到产品。这倒逼企业日益专业，包括产品包装、概念、营销形式、零售价格等方面。企业的主导性变弱了，产品如果脱离消费者就不好卖。这是近五年来行业最大的变化。
以消费者为主导，这是一个成熟的快消品市场、或者完全竞争的市场应有的真正状态。
Q：有挑战就有机遇，您认为背后的机遇是什么？
真正理性、看好你产品的消费人群，其背后的购买力越强。以前大家觉得消费者每个月只花一两百块购买化妆品，现在哪怕是高中生都愿意花五六百元买化妆品。
消费者购买力越来越强，关键在于企业有什么能力能让消费者掏钱埋单？
从产品角度上讲，最近关注成分的消费者越来越多，被戏称为成分党。很多品牌也开始专注于成分、材质。这样的消费意识兴起，使我们这种真正基于化妆品成分的产品，有更大的增长空间，反而显露出来我们的优势。这是我们一个非常大的机遇。
以前概念模糊的产品，消费者也会愿意埋单。但是今非昔比，这对于部分品牌会形成非常大的市场压力。
Q：未来五年化妆品市场会出现哪些趋势？
一是，从消费者选择来说，如今医美盛行。护肤品对肌肤的功效有一定瓶颈，不能那么快改变肌肤质量。医美的发达使得很多效果快速达成，例如打美白针。
这对于护肤品行业来说是一个挑战。消费者有更多、更快的解决方案，快速看到效果。医美的兴起对护肤品市场会带来一定的挑战和冲击。
二是资本在国内行业盛行，从3、4年前，资本进入代理商渠道以及品牌。大家接触资本的意识、思路等发生了变化。
一方面，资本给企业带来更多资源，促成短期爆发。另一方面，资本是挟持品牌发展的因素，干扰决策。面对大面积资本的进入，每个企业需要重新定位自己，这是未来几年会产生一个很大的变化。这个变化对行业来说很有意思。
Q：近一年来，京润珍珠在应对消费升级方面采取了什么举措？成绩如何？
这两年京润珍珠很多新板块都有长足的增长。
比如电商渠道，是我一直以来创立并负责的，每年以高于行业平均数字增长。
2017年，京润珍珠开始直营投入微商，微商是新的渠道方向，取得了爆发性增长。
从产品线上来说，我们规划了更多亮点产品。明星产品珍珠粉今年销量增长了180%左右。所有珍珠粉的品项，我们会基于销售端有年轻化的动销方式。下半年推出的牙膏也是基于产业链的新规划，上市之后收获了很好的市场反馈。
还有新上线打造的基于shopping mall和商业综合体的1+5品牌专卖店。这是一个新的零售方式，也是一个加盟制的合作方式。推行半年以来，在终端网点的开拓和零售上表现不俗。
在OTC渠道的布局也是近两年的亮点。这也是更新颖、更适合京润珍珠品牌特色的渠道。到现在为止，京润珍珠和33个全国药线连锁前50强达成合作，在广东终端的覆盖率超过百分之八十。
Q：这些产业布局，是基于什么考量？
一方面，这基于外部行业大环境。
不光是消费升级，今年化妆品行业发生很大变化，例如：资本进入，不断合并兼并；消费者挑剔程度愈高，越来越理性；线上渠道的强势，无论是电商还是微商。
这让化妆品行业生意越来越不好做，传统国产品牌在终端的营销套路越来越不显效。传统化妆品主要发展膏霜类，但这两年彩妆强势升起，也是和消费升级相关的。
今年护肤领域亮点甚少，所以京润珍珠主打的核心产品珍珠粉，因其差异性逐渐突显出价值。在大家面临瓶颈时，我们从产品角度提出一个新的解决方案。有一个护肤品的新品类出现，给终端零售一个新的增长点，给消费者一个新的消费体验。
其次是内部原因。我们操作珍珠粉这一产品二十余年，越来越成熟，市场口碑好、引起消费者的兴趣。今年还成功将珍珠粉申请为非物质文化遗产，将其价值上升至宏观层面。
Q：2018年，京润珍珠的发展计划是什么？
新的一年，京润珍珠整个定位是提升珍珠价值，翻倍市场容量。
第一，提升珍珠产品价值感。珍珠本身是值钱的，消费者也认知到这点。提升价值感，使企业有能力控制产品价格。在市场竞争激烈之下，产品不靠打折，而是靠不断突显自己价值。这才是可以长期良性运作之计。通过营销方式、原有产品升级、新产品问世，提升产品价值。
第二，在市场实操层面，需要翻倍市场容量。京润珍珠在日化市场的份额尚算较小，还有非常多增长空间，需要填补空白市场。
除此之外，想听他的更多见解吗？那就密切关注2018中国化妆品高峰论坛，2018年1月11日，广州白云万达希尔顿酒店，我们不见不散！