郑海燕：归因情怀，21点从一个游戏到一个FOF管理人
郑海燕 ，21点投资基金董事长， 金融从业十年，曾服务于券商行业八年。对金融市场有着专业深刻的认知。喜好宏观面研究，擅长投顾筛选、资产配置和资源整合。热爱生活、追寻梦想的80后！
21点，从一个游戏到一个圈子
大家都知道21点本身就是一个游戏，我们其实就是因为玩游戏而聚在一起的。2014年杭州的一个行业论坛结束后，主办方组织了一场21点和德州扑克的比赛，我就是在21点决赛桌上认识了现在的创始股东，后来大家经常都会聚在一起，逐步地形成了一个圈子。21点就是在这样的机缘下使得大家认识并且最后发展起来，这一伙人都很善良、很热情，我觉得大家彼此是找到了同一类的人。很多人可能都是在工作做好之余去追求生活的欢乐，但我们是先追求工作和生活中的快乐，之后才会去想合作的东西。现在21点的内部有很多层面的深入合作，我觉得这也是21点的魅力之一，也是走到现在比较吸引大家的一点。我们是因为21点这个游戏而聚在一起的，所以我们大家一直都很珍惜21点这个名字。
再从一个圈子到一个公司
起初大家成立这个圈子从来没有想过要做公司，那是什么起因促使我们成立这家公司呢？在去年期货日报郑州的颁奖礼上，我们这个圈子里面有很多人去领奖，那天晚上程智斌也领了奖，当时他提议说要过年了大家一起吃个饭，我想我作为群主也有这个责任，结果我们集资了十几万，大概近50个人捐助了这场活动，最后还有几家公司提出了冠名。后来我们觉得这么多钱只是搞一个晚会有负我们专业盛名，于是就想再搞一个论坛，跟付老师、葛老师他们一沟通，这些老前辈又很支持我们做这件事情，我们自己也想做得有意义一点，所以在现场我们还做了现场拍卖的慈善捐助。
由于这个会当时在行业里也引起了一定的轰动，还有很多人慕名而来想知道21点是干什么的，但我当时就一个想法，我们都很喜欢21点的LOGO。最开始设计公司出的每一个我们都不喜欢，最后我们就在他的设计元素里面挑选了几个元素构成了现在的这个LOGO。我当时就说要把这个LOGO保存起来，后来律师告诉我要申请商标注册。一次我在胡总办公室随口一说不如搞一家公司吧，胡总和张总马上就说可以做这件事情，后来就很快找到了十家发起股东，而且找发起股东的时候我们非常注重盘手的配置，十家发起股东中有八位都是专业的投顾，我们就这样组建了这家公司，这就是21点投资基金的来历。总的来说，我觉得就是“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。
把21点打造成传奇是大家共同的愿景
我觉得“传奇”这个词属于大家给予21点投资基金的一个殊荣，只是大家觉得很神奇的是一个能把微信群做成一家公司。其实这句话的原话应该是这样的：“21点本来是一场游戏，后来是一个群，再后来是一个传说，现在是一个公司，未来是一个产品”。我觉得谈不上是一个传奇，它是一个愿景，是大家一个共同的期待。我最近收到了很多来自行业内外的祝福和赞赏，我们也希望未来在大家的瞩目下如同我的性格一样说到做到，既然要做这件事情就要把它做好，既然大家都认为这件事情是可以做的，我们就要尽全力。
21点，一个“够二”和“真心”的私募人欢乐平台
其实一路走来，我觉得这伙人用一个不恰当地词形容就是“够二”；第二个就是很真心，有付出精神，这应该是很核心的几个元素。在座的很多也有参加过我们的活动，应该能看到21点的股东都有一种精神，大部分股东其实只拿了很少的股份，但是他们从来都没有把自己当成外人，而是每个人都想去尽自己的一份力，就是有一种能让你感动的付出精神。
我们6月4号开了第一届股东大会，我后来看他们发的朋友圈，很多人都用了“家人”这个词，他们都是发自内心地认为彼此就是兄弟姐妹，可能就是这种信仰一直支撑着大家，21点才得以有更好的发展。我自己之前也有公司，跟合伙人也发生过很多的问题，所以在做这家公司的时候我会特别注重这些。首先我们在选择人进入到这个团队的时候，不管是做股东还是群友，都会很慎重，比如说任何一个人有什么不好的一面被我知道了，我是会毫不犹豫地行使群主的权力，这是我觉得会一直坚持的一点。
我觉得“真心”一定是自发的，每一个人到了这里我会告诉他需要做什么，然后他们都会尽自己最大的努力去做你想要他做得那件事，甚至你想不到的事情他都会去想办法做好，这其实就是21点在欢乐之余多了一种很吸引人的东西，大家的力量无形中聚集在了一起，让外面的人看到都会觉得这个团队很棒，它爆发出来的是一个集体的力量。
正是因为我们的这种团结，其实是吸引了身边很多人，包括37个股东中，我敢保证绝大多数对这个组织一定是死心塌地。我们在拍开业的宣传片的时候，他们每个人都说“我愿意为这个集体去贡献自己的力量”，这不是我要他们说的，是他们发自内心自己愿意去说的，是一个、两个、三个人这样说，其他人也想去说的。这不是一句空而大的话，而是真的尽心尽力地在为这个集体服务。
我们现在做这家公司，并没有想着赚钱的事情，大部分股东可能也没有，但是我们每个人都花了很多的精力和心思，为了这次开业典礼我经常是彻夜加班修改文案、想方案，虽然没有报酬，但是你就是想要去把它做好。这就是我对大家的一种责任感，作为创始人，大家信任我，我希望给到大家的就是让他们觉得信任我是对的。
另外这次让人很感动的就是有很多赞助的单位参与到会前的组织会议，把他们全都感染了，他们都觉得这很不可思议，因为这是一个跨公司的合作，每个人都来自一个公司，却都在为另外一个公司做一件事情。我有时候工作起来也是有点翻了脸不认人的样子，有什么就会说什么，从来不会觉得不好意思，但每个人从来不会说因为态度不好而去怠慢这件事情，反而大家每个人都是很用心地去做这件事情，你会觉得在做一件对生命都很有意义的事情。
还有很重要的一点，我们有共同的愿景，就是慈善。慈善这个事情我们并不希望是做秀，下半年如果顺利地话，10月份我们的“乐慈善”项目应该会落地，我们期待在未来不远的一天有第一所“21点希望小学”成立，我们很期待收获这种人生的欢乐，这是我们更加远大的期望。可能帮不了很多，但是能帮一个就是一个，这也是能把很多股东聚集起来很重要的一个因素，所以21点这个平台不仅欢乐，不仅专业，而且还有自己很远大的梦想。
在公司成立之前，我们的企业文化就已经深入到每一个人心，这是我们想要去告诉别人也想要告诉自己的东西。“欢乐、友爱、互助、专业”，这四个词其实是有顺序的，首先要追求大家在一起欢乐的氛围，然后我们希望帮助团队里面的每一个成员，同时希望大家在工作上有深度的合作，最后在专业上不遗余力地去探索。
21点有天然条件做好FOF
21点从成立的第一天开始，我们统一的目标就是要做FOF，这个是大家心照不宣的一件事情。因为21点目前是由37个股东共同组成，35家私募机构，其中80%-90%都是专业的盘手，里面还有几个营销高手和一些大的资金方，其实是一个很丰满的团队，对我们来说基本上可以自己解决一部分资金问题，全部的策略问题以及营销的问题，我们当时在成立这个团队的时候其实是有选择的。
我们对于一个投顾的了解是自上而下、从内到外全方位的，因为我们会经常聚在一起。前阵子一个大佬讲过一句话，他说选择一个投顾最重要的是看人品，这也是我非常注重的一点，首先人好了，其他事情才能继续去了解。所以我们首先是拥有一批有深度认知的投顾，从而我们在选择投顾以及分配资金方面会有很理性的决定。
可能大家会问，这么多人该怎么做决定？在我们公司成立的第一天，我们的章程里面首先规定了收益的30%用于做慈善、30%用于分红，40%用于整个团队的运营和绩效。然后我们也成立了董事会，所有的重大决定都是由董事会统一去决定的。我认为我们做FOF是没有很足够的经验的，因为它对市场来说本身就是一个相对比较新的东西，我们又都没有做过，相对缺乏这方面的经验，但我们知道要把它做好，首先不能“一言堂”，我们成立了一个策略委员会，这6位委员都是在FOF方面非常有经验的资深人士，由他们来共同决定产品的分配比例，以及风控的各种要素等细节的东西。虽然我们自己在做FOF上面没有太多经验，但是我们在做这件事情的时候，每一个环节都是从专业的角度去考量，这是我觉得我们有能力去做这件事情的第二点。
再加上21点这个众人组织起来的平台对于市场本身是有亮点的，我始终觉得其实个人的实力再强也就只是一家公司，而我们有三十几家公司，尽管每一家公司都不是最强的，但是聚集在一起可能就是最厉害的那一个。所以我觉得我们是具备了做FOF天然的条件，我们有信心，也有专业的储备去做好这件事情。
21点需要做FOF组合来实现平台的价值
我所理解的FOF就是一种追求稳定收益的投资工具，我希望我们的每一个产品是有亮点的。我们第一只产品的定调就是“求稳”，这个策略是一个类保本的模式，另外就是股东里面有几个做高频非常优秀的选手，我们在策略里面就配置了高频安全垫的模式，在整个产品的配置里面我们测算了最大亏损和最高收益，要求我们的策略在最差的情况下是不亏钱的，在一般的情况下是能达到10%左右的收益，在正常的情况下实现20%甚至以上的收益，这是我们对第一个产品的规划。
后面的策略可能就不会采用这种模式了，因为这会让高频选手很辛苦。第二只产品目前也已经有定调了，可能会打造“全明星投顾”的模式，当然这个投顾不会局限于一两家，我们每一次的选择都会根据策略的需求来确定投顾的数量以及比例，既然21点有这个庞大的系统，那就要实现它的价值。
我们希望在近三年内打好基础，三年的目标可能不会扩张得很快，希望将产品规模稳定在5个亿左右， FOF始终是要做规模的，但是我觉得在没有做好每一个产品价值的之前，一味去把量做大也是对投资人不负责任的。所以前几只产品都不会发很大规模，可能都是五千万、一个亿左右，做到第三年顺利实现五个亿规模。我最终的目标是希望21点投资基金能进到银行理财池的白名单，这也是整个公司对未来的期待。
21点是我人生中做得最有意义的一件事
我身边有很多朋友称我为“现实版的杜拉拉”。我现在回想起过去就觉得自己是一个井底之蛙，虽然很多人觉得你很厉害，但是从接触私募行业到自己开公司，发现原来除了自己那片小天地，世界还很广阔。我这个人是有一点点的野心，我一直期待有一天能有自己的企业，直到今天做了21点这个平台，也许以后同样会觉得这只是漫漫人生路中的其中一小段，但是我觉得做21点是到目前为止我人生中做得最有意义的一件事情。虽然很多人在赞扬这件事情，当然可能也会有不好的声音没有传到我们的耳朵，但是它都让你觉得每一天的奋斗都充满了意义，你会有一种创业者的情怀，你会觉得每一件事情都充满了希望，你会觉得前面有很多人等着你把这件事情做成，这是我从过往的经历包括走到现在最深的感受，它真的是一个很棒的跨越。
我觉得每一个人得成功都是不易的，我一定是属于比较幸运的那一个，能在犯错误的时候及时刹车，能进入国信那么好的平台自下而上地成长，能有人给你机会成长，能有人发掘你去更高的平台，我觉得今天得到的这一切一定是因为过去打下的基础。现在很多90后在择业的时候，我很建议他们先去一些大的平台锻炼自己，因为从大平台走出来的人一定是不一样的。另外我觉得做事情一定不要眼高手低，因为就算给你一个很大的头衔，你其实是撑不住的，实实在在的历练才是最终能留给你自己的，这一定是一个自下而上慢慢修养的过程。
我有个客户曾经跟我讲过一句话，他跟我说一定不要去抱怨现在赚多少钱，其实真正赚钱也许就是一年半载的事情，经历了你就会知道这一定是之前所有东西累积到一定程度之后的爆发，在你还没有爆发之前，一定是你的能力还没有累积足够，所以不要急于求成，一定要去慢慢拥有这些东西。
还有一点，我相信福报，人一定是要善良的，这些福报有一天也许会变成好运回到你身边来。人做的好事情越多，带给你的福报一定是越大的，但是你一定是要真心地去做每一件事情，这也是我们去倡导慈善的核心。
贰拾壹点投资基金管理有限公司是由北上广深35家私募机构共同组建的复合型新概念私募机构，是私募圈一群拥有正能量、有梦想、有爱心、有追求、有乐趣、有丰富交易、投资、管理经验的全方位人才共同打造的FOF基金平台，我们追求欢乐、有爱、互助、专业的团队精神。
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