“房十八条”后西安楼市乱象依旧！房子到底卖给了谁？

在近期”热闹非凡”的西安楼市面前，更应该用几个关键词来总结。“量价齐飞、房源稀缺、开盘售罄”这三点也是最能形容目前西安楼市的现状。尽管从418开始，楼市调控不断加码，多项新规条例的出台也在不断地稳定楼市，但却未能降温，西安楼市被不断的推上了热议的风口浪尖。购房者连连叫苦房价太高分分钟要吐血，地产商们则双手一摊表示没有那么多可供销售的房源很是无奈。

那么，看似双方各有难处，其实更多的却由购房者来面对。房价涨要接受、没房源要接受购房者们则表示不想做“背锅侠”，但这个世界有多少个不愿意照样还要去面对。有房了拿不出“大钱”，有钱了又没房，有钱有房还要找关系，要说世间最遥远的距离除了生死，其实还有钱和房。交了“大定”，裹着棉被通宵赶去买房，依旧没有抢到房也很正常，问问隔壁老王是否买到他也只是摇头，不是说好的有数百套新房源，到底都卖给了谁？

乱象一

自己人订房转卖赚差价  

名利双收哄抬人气

光看前半句都要思考一会儿，想出这样的营销方法没有足够的智商和演技都难以收放自如。这样的事情在西安楼市大大小小的楼盘中屡见不鲜。早之前也分析过近期楼市频现的“日光盘”现象，单纯的认为是因为项目的供应量与需求量在指定时间内达到的峰值，但是听了小张的经历，才明白了销售的套路有多深。

小张返乡置业选择了科技二路沿线某楼盘，因为项目为品牌房企各方面条件成熟，小张对项目非常中意，与销售人员联系后当天下午去实地了解，来到项目后才得知没有可售的房源，遗憾的小张只能挑选高新周边其他项目，两天后当小张准备购置新挑选的楼盘时，科技二路项目营销人员联系小张说又有房源了，销售人员告知小张是他们自己人退出的房源，在进一步了解后得知，想购买这个房源要尽快来售楼处办理不然就没了，报价也比之前每平米高了300元，小张越像越觉得不靠谱，最后还是放弃购买。

听了小张的陈述，得知此类的事情他已经历了两三次，电话联系说有房源去后没有房源，等两三天后营销中心的人又会联系购房者告知还有一些房源，报价也比之前高，如此挤牙膏的营销，对购房者的态度是一会儿拉你入怀一会儿又弃之，让购房者有种放弃了可惜，不买又后悔的心理，变相的饥饿营销让购房者对楼盘不断加深印象。此类方式在近期不少新开项目中也嫁接的得心应手，前去购房没有几分钟被告知房源全无，结束后几日又联系购房者高价接手，商家们自我炒作哄抬人气，销售战绩赫赫名声在外，购房者还会觉得买到不容易要珍惜。

乱象二

定金交了未必能买到房 

提高门槛成营销新策略

城西昆明路某项目开盘订房，要先交15万定金，听后也是被吓到，基本快凑齐首付款了；这还没有结束，交了定金照样定不住房子，因为据说能交15万的人太多，选房还要排队看谁去的早，这一听感觉除了有钱体育还要强，跑不到前面照样买不到房，不少购房者连夜裹棉被前往营销中心排队，一群可爱的购房者根本不知道，到底是真的购房者太多，还是延续乱象一中的内部人员先定房，限量发售房源制造房源不足的恐慌；对于项目而言就算放弃眼前的小利润，毕竟后期还有很多房源要推出，为接下来新推房源找到了更高的购房门槛，也为项目制定新的价位。

能有15万的定金数字，西安楼市接下来也会“学习”如同南京、合肥、广州楼市的摇号选房，按支付首付的数额高低排队选房，排号验资本质上更是开发商的一种营销策略，通过提高排号购房的门槛，来制造房源的稀缺性，是一种逼迫式营销。目前西安房地产市场中已有地产商推出捆绑车位来销售房源，尽管说此类营销方法都是违规的，但目前西安楼市不少地产商依旧“花式营销”。

乱象三

限购了吗？已买了两套房 

二手房中介手续照办

前几日，房管局官网上通报了几家中介机构私自出租出售经适房，勒令整改并处罚，简单的几句仅仅像是在提醒中介：下次可不敢这样了。作用仅此而已，真正的问题都不敢深挖。限购政策的出台对火爆楼市有明显的制约性，但在不少人眼里好像是只在新房市场，也正因如此相关部门对二手房市场制约性变成被遗忘的角落。新房市场房源不足，不少购房者辗转二手房市场，不少交房不足两年的房屋照常出售，更有网友在购房群中大肆宣扬今年已购置两套房，限购都是骗人的！

整体房价的背后不仅有新房还有二手房市场影响。“实话说，房价上涨我们中介也是蛮大的原因” 某中介机构小王说，房主把出售房源挂在了网上，西安有十来万的中介业务员，每100个业务员中有1个人打1电话给房主，这房主就能接到一千个电话”，谈起飙涨的房价，“还时候，客户找我们看好了一套房子，觉得应该再看看，于是又找了其他的中介公司，其他中介又打电话给房主……房主一看，哇塞，这么多人问这么多人想买，价格自然就涨上去了”。一旦这个涨过价的房子成交了，那么附近其他二手房的价格也就都跟着涨上来了，二手房价格的攀升也直接刺激到周边新房价格上调。

看了418新政，也看了房十八条新规，相信不少购房者会不由得说一声：好！可是政策很硬，执行很软，一条条不允许，一次次说发现即处罚，可现实还是现实，条例再严厉，在地产商哪里犹如耳旁风，花式营销看似更适合市场；不解决房地产市场的健康问题，这里永远都是一锤子买卖，市场很难走得更长久。

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