抖音：流量红利不过期

文/刘奕琦

编辑/罗传达

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编者按

告别资本寒冬、各行各业叫苦不迭的一年，2019年将开启时光的下一页。春节前后，锌财经深入创投一线，或直击创业者和普通从业人员，或洞察行业代表性企业，在他们身上寻找亮点，探索新一年的方向。

今天是大年初一，锌财经发布抖音流量观察。央视春晚很多人都看了吧，抖音短视频，正是今年春晚独家社交媒体传播平台。

“抖音是我们今年重点起盘的一个方向。我觉得短视频流量后面是一个很大的机会盘子，不亚于公众号。我自己也看了很多抖音内容，它实际上是用大数据驱动分发机制，你感兴趣什么他给你推什么。”

春晚在向年轻人“示好”，与抖音合作上线“春晚模仿秀”，让观众打造属于自己的春晚段子，最“登时”不过。

结果是，春节期间如果有啥娱乐人人离不开手，除了春晚可能就是抖音了。妈妈的年夜饭、春晚抢红包看直播等，似乎哪哪都有抖音的身影。

最大赢家还是抖音，做信息流的抖音，再次“无微不至”地、精准地直击每个用户。

对于抖音中毒用户范逸来说，“抖音五分钟，人间两小时”，体会颇深。

“下班回家躺在床上刷抖音，一不留神就12点了。”范逸告诉锌财经，他接触抖音已经有两年时间，一直以来都是个潜水用户。

在他的关注列表里，搞笑、游戏内容占据了百分之八十左右的比例。范逸说，他在大学时，业余活动大部分都是LOL、王者、吃鸡等线上游戏。工作之后时间变得碎片化，抖音就成了他消遣时间的主要选择。

据统计，平均每位用户每天在抖音上消耗的时长达到20.27分钟，范逸直言他在抖音上投入的时间远远长于这个标准，“多的时候，三四个小时都有可能。”

明星上抖音 图片来源于网络

抖音视频声已经快成为公共场所的配乐。商场、地铁、餐厅…你随处都能看到一个人端着手机低着头，外放音孔传出魔性的配乐，偶尔还会传来几声“呵呵呵”的傻笑。

有的人只是被抖音切换了生活插曲，有的人却直接改变了生活方向。和所有流量平台一样，抖音善于生产KOL。

例如抖音第一萌宠达人“会说话的刘二豆”，有超过4000万的粉丝数量，视频平均点赞数超过200万，单个视频点赞最高的高达881万。除了承接广告，刘二豆也开了商品橱窗，售卖猫砂、猫粮等产品。许多人都感慨，同样是宠物，猫和猫的差距也太大了...

抖音网红猫刘二豆 图片来源于网络

2568万粉丝的黑脸V，广告费用达72万。宣传售卖健身课程的潜能宇哥，人均收费1399元，已收入上千名学员。被抖音捧红的线下奶茶店答案茶，2个月从0签约到249家加盟店...

流量变现只是时间问题，和文字创造不同，视频的门槛儿更低，爆发强度更猛烈，细分领域更多。抖音成了许多草根翻身的强大武器。

双重宠儿

只要跟着流量走，永远都是正确的方向。

从八人团队发家到半年用户量打破1亿，日播视频超10亿，抖音成长速度堪称火箭。

你和网红之间，只差一个抖音的距离。在抖音平台上什么样的人能火，草根农民、美妆博主、都市白领、建筑工人...只要你自带话题和讨论热度，都能产生巨大的流量。

抖音某月粉丝数量排行榜 图片来源于网络

抖音的触角并不止于个人，不少公司、活动甚至媒体团队，都开始创立自己的抖音账号。

著名运动品牌adidas neo在2018年1月入驻抖音，3月正式开通品牌主页，开始精细化运营。短短1个多月，已经积累了121.5万的粉丝，视频最播放量1.5亿，280万互动，带来了比电视广告更低成本高流量的曝光度。火锅届龙头老大海底捞，甚至组织培训员工学习如何拍摄、运用抖音。

春晚，抖音是央视社交媒体传播平台。春运，火车票上还出现抖音的广告。即使有人高唱抖音必死，但它依然不断在市场激起新的浪花，谁也不知道抖音的边界究竟在哪。

火车票上的抖音广告 图片来源于网络

孵化抖音的北京字节跳动有限公司在去年11月获得日本软银集团注资，企业价值上升至750亿美元。抖音无疑是资本和用户的双重宠儿。

坐拥资本和用户两座金矿，抖音的步子也越发矫健。

过年抢红包的重头戏，往年主要发生在支付宝和微信，且不说抖音今年自信满满，公然进军叫板。它还一举抢走了阿里连续三年的春晚合作，站在了全球最高收视率节目的C位。

三个增长点

在海马云大数据联合秒针系统发布的《2018抖音研究报告》中显示，抖音有三个重要的增长点。

抖音三段增长 图片来源于海马大数据

抖音在2016年9月上线，用户的真正爆发点在2017年10月，那年的抖音独家赞助了《中国有嘻哈》。嘻哈风在中国的大火让很多人始料未及，抖音极具节奏感的音乐、炫酷的视频特效也戳中了观众的痒点，吸引了大批用户。

除此之外，抖音的另外两个增长点也都精准无比。第一个是春节，春节是流量和话题热度的高峰期，2018年被称为是属于抖音的春节。平台首先从高位宣传，邀请了不少流量明星大咖提前入驻。其次也不忘普通用户玩家，海草舞、C哩C哩、手指舞带来了高度参与。

风靡一时的抖音舞蹈 图片来源于网络

另一个增长点更像是抖音的运气所在，2018年4月多题材多主题社交软件内涵段子遭封杀，大批自带粉丝的“段友”转战抖音。

数据显示，抖音在国内月度活跃用户数已经超过2.5亿，在全球覆盖超过150个国家和地区，是2018年第一季度苹果App Store下载排行榜的冠军，用户数量早已不是抖音的担心的问题。

在许多人看来，抖音坐拥着万亿的市场，现在只是刚刚起步。年轻群体是抖音的主要用户，年龄分布上，24 岁以下、 25-30岁和31-35岁用户占比最高，分别占比27%、29%和26%。这部分群体大多已经有一定的经济储蓄，是社会群体里的中坚力量，也是最具市场价值的消费体。

如果说3G、4G是文字、图片的时代，那即将到来的5G将推动视频异军突起。

也许在不久将来，抖音会推动电商、支付、生活服务、游戏等多种模式的发展，那时的市场增长速度可能会以几何倍上升。

将迎来商业化变现爆发？

2019年，抖音是否仍持续流量红利？

优粉吧创始人、CEO胡东认为，从2018年抖音动作来看，商业化进程非常迅速。他无比笃定得告诉锌财经，在文字和图片时代后，视频一定会迎来一个高速的增长点。

抖音在2018年9月开放星图广告平台，引入广告服务商，而后又开放邀请达人直接入驻星图平台，全面开放购物车，建立自有店铺，最近还推出了多闪这个社交APP。

社交平台多闪

从星图的推出到多闪社交平台，才4个月时间。抖音这些动作一方面是希望抢占更多流量，甚至瓜分微信的流量，一方面希望引入更多的品牌商和媒体入局，抖音玩的也是生态概念。

这些商业化基础条件搭建完成后，2019年预计抖音会迎来商业化变现爆发的一年，用户持续增长，商业价值放大。随着电商属性增强，抖音将成为下一个全民电商平台。

对于广告主来说，抖音的营销价值是持续攀升的。新媒体营销是多平台的配比，营销本质是流量，抖音现在已经成为第三大流量入口，也是品牌商与消费者沟通的新路径。

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