冲刺双百亿目标，2021怡宝抢滩布局果汁战场

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今年春糖什么最热？当属果汁饮料！虽未有官方数据统计，但从这几天逛酒店的情况来看，至少超过300家企业力推果汁。可以预见，2021年果汁市场必定热闹非凡。而在春糖之外，近日果汁市场也迎来大玩家——怡宝。

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        时隔两年加码果汁，

     3月份连推两款新品

3月中旬，怡宝宣布焕新包装，升级上市“葡萄假日”果汁饮料；两周后，其又接连推出同系列果汁新品——桃桃假日，规格、统一零售指导价与葡萄假日保持一致，均为440ml/4元。据悉，两款果汁新品包装正面通过新鲜的水果及大面积纯白底的强烈对比抢占眼球，更具层次感；采用真实及滴水的水果营造食欲感；凸显相应的水果英文单词首字母，与果汁口味进行了强关联。

实际上，早在两年前华润怡宝就已经开始悄然入局果汁市场。2019年3月，怡宝推出“葡萄假日”果汁饮料。值得一提的是，葡萄假日是基于日本麒麟公司畅销果汁饮料——“纯水葡萄”，适应中国市场特点调整后的本地化产品。

对于时隔两年，换装上市的“葡萄假日”，显然不止是外包装上的升级这么简单。怡宝相关负责人在接受食品板采访时表示：“结合产品升级，怡宝还将重点做好渠道品牌形象布建，提升品牌曝光度，提升产品在货架的凸显性，增加品牌记忆点。”

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       口感强调本真，

      锁定葡萄、桃汁两大风口口味

消费者对于果汁最直观的感受便是口感，大家都希望喝到更新鲜、更真实的果汁。显然，怡宝也深谙此点。对于新推的两款果汁新品，怡宝的卖点强调了产品配方：以高标准在全球范围内寻找优质的果汁原料, 致力于打造安心、健康的果汁饮料产品。

其中，葡萄假日精选酿酒级别的西班牙bobal葡萄汁，甘甜、柔酸、轻涩，让消费者感受葡萄原本的味道；桃桃假日则选用的是优质国产白桃汁，以山东蒙阴和山西运城地区白桃鲜果加工制成，美味甜润，轻柔沁心。

而其推出的葡萄、桃汁两大口味，不仅迎合消费者对于果汁口味多元化的需求，更是准确洞察年轻人口味迭代，抢滩布局饮料行业的两大新风口。据介绍，两款果汁新品的核心目标人群均锁定23-29岁的年轻白领，占位午餐、会议歇息、下午茶、度假等饮用场景。

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        依托饮料流通服务商模式，

     怡宝加速布局全国

随着消费者健康意识的提升以及消费升级的影响，我国果汁行业市场规模呈波动增长态势，2017年我国果汁市场零售额约为1033亿元，预计2018年-2019年分别为1071亿元、1130亿元，其中低浓度果汁占比超过七成（数据来源中商产业研究院数据）。根据前瞻产业研究院最新发布的数据，2020年我国果汁行业市场规模为1272亿元，低浓度果汁市场规模为788亿元。

切入这一千亿赛道，怡宝显现早有准备。其依托早已建立的专门配送饮料的饮料流通服务商模式，快速将上述两款新品在全国全渠道进行铺货、售卖，争夺即将到来的饮料市场消费旺季。传统模式经销商原来是作为渠道商，层级多，利润空间低；流通商模式渠道扁平化，经销商作为配送商直对终端，利润空间大，不仅提高了客户拓宽销售的积极性，也保障饮料货龄新鲜度。

在巨大的市场基本盘下，怡宝切入果汁饮料市场速度加快，显示着其正在通过不断地品类扩充来加快实现成为一家双百亿级别的综合型饮料公司。对于果汁饮料领域，怡宝方面则坦言，目前市场竞争激烈，产品口味多元化，消费者需求也是日益变化，如何突围而出也将是接下来关注的重点。

来源 | 食品板

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