《道可特人物》是展示道可特合伙人及管理团队风采的专题栏目，栏目旨在全方位展示合伙人专业素养、市场开拓、经典案例、职业精神、行业担当和人格魅力。本栏目以人物专访为主，安排特定团队进行整体策划，包括前期资料整理、专访、撰稿、推广等流程，通过主任引导访谈，栏目负责人访谈记录，把每位道可特合伙人打造成一张品牌名片。通过栏目，让我们走进这些合伙人，聆听他们的故事，见证他们的经历，打开道可特人的世界。
前 言
项目讨论、现场谈判、方案论证、资料分析、文件起草，每天乔律师都在马不停蹄地参加各项会议和工作。了解乔律师的同事这样形容她“对待工作，雷厉风行、沉着果敢；对待客户，极致负责、全力以赴；对待同事，真诚坦率、风趣幽默”。在道可特的七年中，乔律师深耕金融资本市场行业法律服务，打造了私募基金全产业链法律服务，牵头成立了道可特常法中心，带领团队编制了《中国私募基金行业法律健康蓝皮书》，作为事务所执委会成员，参与律所市场管理建设......
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乔兆姝 律 师
★ 人物简史
乔兆姝律师自2011年获得律师执业资格，2013年8月加入道可特，目前担任北京市道可特律师事务所高级合伙人，北京办公室执委会成员。乔律师毕业于中央财经大学法学本科，中国政法大学法学硕士。乔律师专注于金融与资本市场、私募投资基金、证券与债券发行等专业领域，具有丰富的执业经验，长期为众多大型国企央企、民营企业、投资机构提供法律服务。乔律师先后担任中国法学会法治文化研究会第一届理事会理事，北京市律师协会第十一届私募基金与股权投资法律事物专业委员会委员，朝阳区律师协会青年律师工作委员会委员、商事经济研究会及金融证券业务研究会委员，2018年，乔律师获“北京市朝阳区2015-2018年度优秀律师”荣誉称号。★ 人物标签打造私募基金全产业链法律服务
Part 1经办多起重大金融资本市场领域案件执业以来，乔律师一直专注于金融与资本市场、私募投资基金、证券与债券发行，长期为众多民营企业、国有企业、投资机构和上市公司提供法律服务，经办了多起重大金融资本市场行业领域的项目和案件。
在某产业基金收购某仪器厂股权交易项目中，该产业基金是一家大型国资产业基金，旨在为集团内部企业提供资金扶持并完成相应的行业上下游整合；标的仪器厂为上世纪50年代成立的老牌军工仪器制造厂，历史沿革复杂、遗留问题较多。该项目规模达3亿元，乔兆姝律师作为项目的法律顾问，带领团队为本次股权收购项目提供了专项法律服务。服务过程中，乔律师对项目涉及的主体进行了全面调研，针对项目中的关键疑难问题逐一核查。那个时期，她经常奔波多地，实地走访，搜集查阅和项目相关的文件资料，与多方进行谈判。在交易结构设计、法律尽职调查、协助谈判、法律文本设计、交易文件的起草以及提供最终的法律意见书等方面为客户提供了全程法律服务，最终协助客户顺利完成本次股权收购。“乔律师办事稳妥，考虑周全，项目交给她，我们放心。”项目结束后，客户给出了这样的评价。乔律师很大一部分客户是大型国企和央企及其附属公司。在为某大型国有企业下属公司基金的设立和运营提供全程法律服务中，由于该项目是战略新兴产业，对于优化产业结构、加快经济转型具有重大示范作用，因此，该项目的意义非比寻常。针对这一项目实际情况，乔律师带领专业团队设计了适合该项目的定制法律解决方案。不但保障了基金可以借助该国有企业科技产业资源及科技成果方面的优势，也实现了以政府为保障撬动更多社会资本、为高技术服务等新兴战略企业以及高新技术产业的发展提供资金支持的目标。该基金的设立对创投行业具有重大影响，不但最大程度上发挥出政府引导基金的资金杠杆效用，也为创业投资界参与实施创新驱动发展战略提供了平台，为社会各类资本直接投资具有突出市场潜力的重点科技成果产业化项目、参与战略新兴产业及区域产业布局提供了优质的投资机会。2019年，在一项大型资产接收项目中，乔律师是该项目的业务指导，四个月内她辗转于多个城市，为14个业务团队提供了专业支持。在项目进行过程中，当遇到重大疑难问题时，乔律师经常奔赴项目第一线，进行现场调研与核查，拟定问题解决方案，参与现场谈判，为各类遗留问题制定风险防范策略，协助上百亿资产顺利实现交接。面对众多大型项目和案件，如何才能制定出妥善的服务方案，满足客户需求？乔律师对此表示，专业能力是基础，这点毋庸置疑。此外，要对项目本身有全面了解，对项目和案件要形成全局观，针对性地对疑难点提出解决方案。在这个过程中，靠一个人的力量是远远不够的，需要一支专业团队共同“作战”。每次遇到大型项目或者案件，事务所都会根据项目或案件情况召开研讨会和论证会，抽调最适合、最专业的团队协作完成。这就为项目的顺利进行提供了重要保障。还有一点十分重要，那就是要有策略。一个项目可以有很多种服务方案，但要做出最有胜算、最优化的方案，需要进行反复的论证和推演，并且要和客户进行及时高效的沟通。在事务所，乔律师是较早倡导专业行业化服务的律师，在这一理念的基础上，她带领团队研发了若干条私募行业领域的法律服务产品线和服务手册，建立了新的产品服务体系，拓展多个行业领域的服务产品线。
为何要将法律服务做成产品线？对此，乔律师表示，“其实是基于三个方面的考虑，第一，我们是法律服务提供者，为客户提供标准化的服务流程和标准化的服务内容是提升服务质量的突破口；第二，法律服务需要转换视角，从被动响应到主动服务，业务产品线的输出可以为客户提供一站式的解决方案，主动提供客户，而不是被动地‘等待被选择’；第三，每个法律服务者应该把自己放入行业中去思考，每个人都是行业的一份子。行业健康发展是摆在我们每一个法律服务提供者面前的一个坎，道可特一直倡导行业命运共同体，也在积极采取行动希望可以为法律行业的高质量发展出一份力，业务产品线的推出可以说是道可特致力于行业建设的一次积极尝试吧。”
何为“私募基金全产业链法律服务”？对这一服务模式有什么考量？面对这个问题，乔律师说到：“私募基金全产业链法律服务是在专业行业化服务理念基础上，围绕我自身和事务所在私募领域的现实情况进行设计和考量的。具体来说，其实我们在十几年的法律服务中已经积累了比较丰富的私募基金法律服务经验，但是现在客户的法律服务需求越来越综合而多元，传统的服务方式和服务内容已经无法满足客户需求。所以，我们一直在思考，如何在把脉新型商业模式的基础上，用法律手段解决商业问题，让法律服务创造商业价值？”为了解决这个问题，乔律师和所内多位管理人员和资深合伙人进行了反复论证，和团队进行了多次头脑风暴，和客户进行了深入交流。乔律师提出，产品化之后，我们服务的核心竞争力除了专业技术外，还有产品内容、产品价格、产品体验的规范、公开、透明。此外，还需要建立一套支撑产品专业的运行机制。综合多种方案和各方意见，乔律师带领私募团队形成了全方位、全程化 、立体化的服务体系，包括私募设立法律服务、私募交易法律服务、私募合规法律服务和私募争议法律服务四个方向，为私募行业内的各类投资人、机构、管理人、第三方机构甚至行业协会提供全产业链的法律服务。近年来因经济下行原因，私募基金在退出阶段已逐渐出现了私募基金二级市场及专业的S基金，很快，S基金及私募二级市场作为私募基金退出的重要方式这一路径将逐渐清晰。2015年，国家集中出台一系列关于政府投资基金的政策后，政府引导基金从中央到地方遍地开花，目前已成为私募股权市场最重要的母基金（LP）之一。
为适应不断发展的法律服务市场，乔律师在打造私募基金全产业链法律服务的同时，积极拓展业务边界，在S基金、政府引导基金合规、虚拟货币、金融科技、人工智能、政府型法律服务、一站式常法服务、数据合规等领域小试牛刀。2020年，“新冠肺炎”疫情突如其来，众多行业和企业卷入危机漩涡。疫情期间，乔律师敏锐地感知到企业在法律服务中的特殊需求。因此，在事务所的支持下，她主导成立了道可特常法中心，通过打造菜单式和定制式常法产品，建立专业、全面的服务团队，整合现有资源，形成一站式服务模式。乔律师表示，“律师的工作是为客户解决问题。当经济形势和行业发展遇到变化时，律师应该提前全盘考虑企业运行中可能遇到的问题，为客户保驾护航，与客户共进退。”在淬炼中成长
乔律师回忆道：“我是2013年加入道可特的，到现在已经整整七年。过去七年，是我与道可特共同成长的重要七年。道可特一直坚持公司化道路，这条道路不是一马平川，是一个有很多试错及不断自我纠正的过程。在这个过程中，我从律师到合伙人，不仅在专业和业务上得到了实质性成长，更重要的是在思维和视野上的改变。整体业务布局、法律服务产品定位、业务团队建设是管理合伙人绕不开的压力测试，在这个过程中，事务所给我提供的最宝贵的是战略思维的培养和可以发挥自己所能的平台。你可以提出自己对于产品创新的想法，可以提出业务沟通和市场开拓的需求，也可以提出对自己品牌形象的宣传需求，律所能够为你的需求提供平台、提供团队、提供一系列支持。所以，我有勇气，也能够不断突破自己，不断成长。”彼此借力，相辅相成，律所和合伙人的发展是双赢的过程。在不断充实自己实力的同时，乔律师也积极参与律所专业和管理建设。培养团队、研发产品、创新服务、参与管理，乔律师在事务所扮演了多面角色。
乔律师致力于青年律师培育。即使在繁忙的工作日程中，乔律师仍会抽出时间耐心、及时地对团队成员在工作中产生的疑问和盲点进行细致指导，从客户需求响应、法律服务方案撰写到法律文书起草与修改、法律风险与商业风险的准确把握，不一而足。乔律师甚至根据每一位团队成员的兴趣、特长、发展阶段为其量身制定培养方案。“我希望我团队的成员都能快速成长起来。业精于勤，行成于思。律师工作对精准性要求高，从思维方式、工作方法、工作习惯到工作态度，都需要反复进行细枝末节式的专业化锤炼。”她说，“但首先我需要做好这个榜样。如果你肯做自己，从事自己真正热爱的事业，追随自己的本心，那么很有可能旁人也会被你打动，通过你看到自己身上潜在的可能性。我希望他们通过我看到自己身上潜在的可能性。我都希望这些青年律师能在我的团队里获得成长。”在疫情期间，律所的管理和业务面临调整和优化。为此，乔律师积极负责组织各类线上课程和交流活动、筹办道可特第一届法律服务产品大赛、主导成立道可特常法中心。作为执委会成员，乔律师与同事积极开展疫情对律所经营影响的分析研判，逐板块、逐领域、逐行业梳理法律服务需求变化，并研究提出多项有针对性、实效性的疫情应对策略，助力律所宣传推广和新业务开拓，提升律所抗风险能力，为律所调整发展步伐和产品结构贡献着自己的智慧和力量。“这是一份责任，能够在自己的岗位上与大家并肩作战，在严峻的疫情形势中为律所发展出谋划策，我感到十分自豪。”乔律师说到。发挥自己所能，与行业共发展
为了精准把脉私募基金行业的发展规律和动向，实现市场下沉，乔律师主持编制了《中国私募基金行业法律健康指数报告》。在乔律师看来，编制《中国私募基金行业法律健康指数报告》一是为了综合分析当前私募基金行业的整体状况，深入私募基金全产业链，实现行业与专业的深度融合；二是为了提取行业各项健康指标，以行业健康指标为基准引导行业对话，提升法律服务提供者市场洞察力以及与市场需求相匹配的深度服务能力。除此之外，乔律师还参与撰写了《中国PE的法律解读》、《中国式有限合伙制PE》、《私募股权LP的法律探究》等私募基金行业专业书籍。律师关心中国女性生存现状和妇女发展工作，担任中国妇女基金会、中国妇女出版社等关注妇女发展组织的法律顾问，为中国妇女公益事业的发展在法律层面提供支持。
乔律师积极参与律师行业专业化建设，推动行业的健康发展。她先后担任中国法学会法治文化研究会第一届理事会理事，北京市律师协会第十一届私募基金与股权投资法律事物专业委员会委员，朝阳区律师协会青年律师工作委员会委员、商事经济研究会及金融证券业务研究会委员。2018年，乔律师获“北京市朝阳区2015-2018年度优秀律师”荣誉称号。将个体融入行业，发挥自己所能，与行业共发展，这是乔律师对律师行业使命的认知。她也在朝着这个方向继续前行。
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