杭州楼市如何？记者走访近20个楼盘，优惠最多的打9折！
在中国房地产界，有真性情、敢当众讲真话的不多。
宋卫平显然是其中之一。他从不哗众取宠，但只要老宋开新闻发布会，全国财经媒体必定纷至沓来，他们觉得，老宋一张口，就肯定有爆点。而这些爆点，源自老宋对行业、对社会、对人文的深切关怀和思考，以及不吐不快。
前绿城中国行政总裁曹舟南也敢讲真话。宋卫平和他之间，有种亦师亦友的关系。
去年8月，曹舟南卸任绿城中国行政总裁一职。今年7月，宋卫平辞任绿城中国董事会联席主席。两人双双作别。
与此同时，宋卫平又助力这位昔日爱将，于去年11月创办蓝绿双城，并用一场重磅嘉宾云集的发布会将蓝绿双城推至聚光灯下。
转眼一年过去，蓝绿双城已步入正轨，曹舟南提出了“双开发商”、“共建”等颠覆性的理念，这基于他对地产下半场的深刻理解。
他的说话风格一点没变，依旧是和老宋一脉相承的——讲真话。
对于房地产这个行业，曹舟南如此感慨。他觉得，中国经济已经讲究高质量发展，制造业也在向高品质转型，去年销售额达15万亿规模的房地产行业，大量的产品却依旧粗糙。曹舟南的确说到了购房者的痛处。集两代人积蓄，甚至是三代人六个钱包买来的房子，在交付时正遭遇各种质量问题：墙皮脱落、楼板开裂、漏水、墙纸发霉、精装修变成惊装修……与此同时，房地产作为资金密集型产业，薪酬畸高。“有的项目经理一年能赚几百万，通过跟投甚至能赚上千万，但产品却很粗糙，这合理吗？”曹舟南说。虽说“存在即合理”，但拿着高收入，却不好好做产品，贡献和收入不成正比，从情理上而言，这的确有点难以让人接受。放弃1800万的年薪，创立蓝绿双城后，曹舟南作为董事长，只给自己开100万年薪。这一方面是因为创业需要，另一方面也是给团队树立榜样，加盟蓝绿双城，是为理想而凝聚。曹舟南认为，很多房企连最基础的产品质量和服务质量都无法保证，是因为过度追求规模和高周转。他举了个例子，为了高周转，能更早卖房，有的楼盘就拼命赶工，以前7天时间盖一层楼，变成3、4天时间盖一层。但在“房住不炒”成为国策后，地产进入下半场，全行业的规模增长就不可持续，房地产正迎来深刻的变革。“过度地产化会挤占金融资源，不利于实体经济发展。因而目前的政策围绕着将投资需求从房地产挤出去，回归真正的居住属性。”曹舟南说，“如果说上半场是以房地产为主体推进城市化，那么下半场就是将房地产作为引进产业、引进人才的居住配套。”这意味着房地产的产品结构将发生深刻变化，产品从设计到品质将紧紧围绕自住需求，而非投资需求。过去，如果你是抱着投资、投机的目的去买房，买房就是为了在二手房市场套利，那么你不会那么在意品质，一些房企自然也不会在品质上下功夫。而如果只剩下自住需求，那么买房的目的就是为了住得更舒适，首选品质好的房子。正是因为看到这场变革的到来，以大绿城体系精英为核心班底的蓝绿双城，看到了自身的巨大价值。“我跟不少头部民营房企的掌控人交流过，好几个都认为这种债务驱动型的模式难以持续，如果这个时候有人愿意出一大笔现金接手，他们都表示愿意立即脱身。”曹舟南说，“中小房企则面临规模缩减，团队能力不足的问题。”曹舟南认为，未来投资跟开发将分开，一些房企会退出，大股东转型成投资人，由更专业、高品质的开发团队负责开发，而蓝绿双城扮演的就是后者的角色，未来拥有巨大的机会。事实上，蓝绿双城短短一年时间就有30个项目落地，背后的强大助力正是投资伙伴以及地产基金。曹舟南对于蓝绿双城开发能力的自信，来自强大的团队能力。他自己是中国高品质房企绿城中国的前任行政总裁。蓝绿双城的CEO顾建明，更是一手打造过绿城兰园、凤起潮鸣等顶级豪宅。公司的项目总，大多都是大绿城体系里的老绿城人，对于高品质开发都驾轻就熟。不过曹舟南说，蓝绿双城的定位，是中国首个“双开发商”，同时包括物理开发和数字开发。蓝绿双城的“绿”对应物理开发，代表空间营造、高品质，“蓝”则对应数字开发，涵盖科技、产业、服务等板块。物理开发容易理解，也是蓝绿双城的强项。而数字开发的内涵更丰富。通过曹舟南的描述，一方面，蓝绿双城将在开发过程中全程引入数字化监控，即整个建造过程会通过可视化呈现，既方便蓝绿双城对于品质的实时管控，又能让购房者看到自己房子的建设过程，对品质更加放心。另一方面，随着5G时代的到来，房子本身也将加入更多数字化元素，如物联网，让居住更加智能。此外，建设数字化小区，即智慧园区，小区里的电梯、消防等设备的运行状况将全部展现在一个中控屏上，哪里出了问题，就会实时在中控屏显示。“高品质的开发肯定是面向未来的。蓝绿双城组建了第一个未来社区的企业研究院，根据我们的理解，将未来社区的场景分解到我们具体的开发中，在实践中进行探索。”曹舟南说。一年时间里，蓝绿双城不仅大量项目落地，更是引来很多投资机构，给出天文数字，要求参股。投资者的看重，除了因为曹舟南的人脉，蓝绿双城的开发能力，更因为这并不是一家重资产、高负债的房企，而是一家服务企业。在目前蓝绿双城的30个项目中，只有一个是自己投资的重资产项目，其他都是小股操盘、融资代建或者纯代建，几乎都是轻资产。对于代建，曹舟南驾轻就熟。绿城的代建业务，就是曹舟南10年前一手创建的，如今已经发展成全国最大的代建企业。蓝绿双城的代建，却并非传统的代建，而叫“共建”，是对传统代建模式的一种颠覆。这基于曹舟南的自我反思。“2009年，货币刺激之下，大量非房地产主业的企业都开始拿地开发房地产，但由于不专业，2010年调控之后就遭遇困境。我那时提出的输出品牌和管理的代建，救了一些投资人，也为绿城开创了一条路。”曹舟南说，“但当时的代建模式，是直接按整个项目的销售额收取一定比例的代建费，人力成本另切，也就是说，代建企业是旱涝保收的。”曹舟南认为，随着土地价格的不断提高，尤其是在一二线城市，地价成本在整个楼盘的销售额里占了大头，再按整个销售额来提成，明显是不合理的。于是，蓝绿双城采用了“共建”模式：从投资方拿地开始就全程介入，对拿地价格有话语权；拿地后向投资方承诺利润，超出了，蓝绿双城享受溢价，若未兑现，则蓝绿双城自己掏钱补贴。这意味着，投资方的利润得到了保证，而蓝绿双城从拿地开始介入，依靠专业的判断、高品质的开发和操盘能力来获取溢价。最理想的结果，自然是实现投资方、业主和蓝绿双城的“三赢”。能保证投资方获得利润，这样的“共建”模式自然大受欢迎，各种合作伙伴都找上门来，曹舟南也成了空中飞人，全国各地看项目、谈项目。“我的目标是到明年年底，落地100个项目，60个正式开工。”曹舟南说。这样的发展速度是惊人的，团队规模能否跟上，就成了关键。正因如此，蓝绿双城采取了事业合伙人制。曹舟南将大量的股份让渡给了团队合伙人，以吸引人才的汇聚。“干成一番大事业当然要紧，也要让这些放弃高薪来蓝绿双城，为理想打拼的人收获财富。”这一点，倒是跟自身重理想不重金钱，但对用心做事的员工颇为大方的宋卫平有几分相似。
史一方
-主编访谈-
－商务合作－
电话｜0571-85312041