90后创业者雷奇：越主动，越冷静，越坚定
主编：许璐
责任编辑：张欣茹
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与传统电视相比，智能电视除了兼备前者的优势于一身，还独有用户年轻化、广告形式的多元化、广告互动性强、可选择定向投放、效果可测量、人均曝光单价低等优势。得益于此，2017年，智能电视终端量达到了2.4亿台。终端的保有量是智能电视营销的有效支撑，智能电视的大屏价值愈发凸显，智能电视营销迈入腾飞之势。巨大的蓝海市场成为了广告主的兵家必争之地，分食该蛋糕的群体也日益壮大，竞争白热化态势一触即发。
此时，有那么一个团队，却并未行色匆匆。因为早在2012年的开端，他们已然洞察了当时仍属于非显著趋势的智能电视行业。自此，安营扎寨、招兵买马、潜心运筹，悠悠时光留给了他们足够成长的时空。6个春去秋来的时光更迭，小团队成就了现今的当贝网络，而它的联合创始人兼COO——雷奇，彼时的团队一员，也正是我们今日人物对话的主角。“创业初期从不敢说自己属于90后，深怕合作伙伴觉得自己资历浅不靠谱，直到现在纠结了许久才承认，未来应该会有一个阶段自己将会因为属于90后而感到骄傲吧。时间是个好东西，验证了人心，见证了人性。”翻开那本名为过去的书籍，慢慢走进属于雷奇的曾经。
雷奇
当贝网络创始人兼COO
负责当贝的运营、商务及市场营销工作。在创立当贝之前，他曾联合创办了麦芽地等多个行业领先的苹果电脑软件站，后于2012年初联合创建了奇珀网，奇珀网曾是国内最早进入智能电视行业的创业公司之一。
坚持做创业，是第一个关键词
创业，是一群年轻人为了梦想而相聚，包含雷奇在内的几个合伙人已共事、并肩作战多年。从大学伊始，联合创办麦芽地等系列苹果电脑软件网站，进入互联网行业，再到2012年初联合创办奇珀网和现在的当贝网络；从早期的主要负责网站的内容编辑、站外推广等，到现在的负责当贝的运营、市场、商务和营销。“从进入大学到现在，其实我一直担任着一个创业者的身份，也没去其他大公司上过班。”透过时空，创业二字，深深地印刻在了雷奇人生词典之中。
不是盲目追风，不是三心两意，在创业者雷奇他们看来，创业意味着坚守——其所经手的三个项目，看似不同的内容背后，其实是一直坚持做平台的坚守。而与智能电视行业的结缘，还需追溯至2012年初，雷奇所在的团队想将创业的触角伸及智能家居相关领域。在摸索后，团队发现深圳有很多厂商正在制造电视盒子，彼时的盒子还是以Linux系统为主，正是这一硬件让他们窥见了机会所在，于是他们开启了搭建高清机顶盒相关的社区平台的创业之路，进入了智能电视行业。
在雷奇的眼中，智能电视其实是一块放大了的智能手机，除了使用场景不同之外，仍存在众多相似之处。智能电视未来所能覆盖到的用户不会少于智能手机，但行业目前存在着被严重低估的现状，其价值仍有待挖掘。
谋定而后动，是第二个关键词
《科学投资》调查研究曾将国内创业者进行细分类别划分，其中有一类被称之为主动冷静型创业者，这一类创业者所拥有的共性是——往往谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。雷奇他们，即属于其一。
雷奇所处的智能电视行业，相较于智能手机行业而言又更为传统，其发展速度和整体节奏可能会更慢一些，而且智能电视这块屏幕所受到的管控相较于其他屏会更多，这就需要行业内的创业者具备更为充足的耐心，以及更加严谨的态度。早在2013年中下旬，在智能电视仍处在前景未明的萌芽阶段时，在浙江嘉兴的一个棋牌室分隔出的小房间里，当贝网络的创始团队已经决定要向智能电视行业发起进攻。资金问题、人才问题等，初创公司的拦路虎，当贝团队也曾一一经历。
但正因为谋定而后动，前行的步伐虽然时有磕绊，虽然略显缓慢，却多了几分坚定与执着。2014年下半年，团队拿到了雷军旗下顺为资本的A轮投资，资金问题迎刃而解。同时，得益于早期的沉淀与积累，团队能更快发现用户的需求点，为公司业务创造了时间窗口，后续当贝团队又在2015年和2016年分别获得了来自海通创意的A+轮投资及来自苏宁集团的B轮投资。
乘风而上，是第三个关键词
经过多年时光的沉淀，当贝市场已囊括了强大的分发能力，公司旗下垂直的媒体社区智能电视网等系列优势，可将内容和新闻快速传播，同时也变相降低了公司产品的流量成本。作为智能电视行业早期拓荒者，雷奇并未止步于目前的成绩——“说走上巅峰还太早，行业还在发展，我们还在努力。”
努力的背后并非一席空谈——2017年当贝网络入股环球互娱，促成PPTV电视应用商店、阿里Yunos TV应用商店、索尼电视应用商店等多项合作……雷奇透露：“我们希望能成为最大的互联网电视增值服务提供商，未来仍会继续专注于智能电视行业，我们会一直努力在应用分发上拓展更多的渠道和合作伙伴。我们将会围绕电视屏为用户挖掘更多好玩的应用，而游戏在任何一个端都是讲得通的故事，电视游戏迎来爆款在我们看来只是时间问题，所以才有了这一系列的行动。”
而乘风而上，也体现在雷奇他们研发“哈趣冲顶”跟进答题冲顶风口方面。把握风口也并非盲目入场，而是基于对这一形式的研究，以及对答题类电视综艺节目十几年热度依旧不被淘汰后的长期吸引力潜质的捕捉，在产品推出方面也加入了差异化的元素——是目前第一款支持手机、电视多终端答题的App。雷奇表示，动作频频，均是因为希望能为电视上的用户提供更加多元化的内容，能全方位构建以用户为核心价值的大屏商业服务。
智能电视目前最核心的功能还停留在“看”这一层面，未来其将更为多元化，趋于成熟。与此相匹配的智能电视营销，未来的数据也将更为精准，投放形式也将更为丰富。伴随着用户的需求和硬件的发展，该行业还会迎来不同的变化，才会逐步进入爆发期和成熟期。雷奇表示，他们将继续全方位地去推进、开拓业务，着力在App层面拓宽应用的研发，为用户提供更多的内容。
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本文刊载于《数字营销》杂志2018年2月刊
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