北京DAC鲍岳晟：技术革新·营销人的挑战
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营销代理公司如何生存、如何更好地服务客户？近年来，广告主越来越追求效果和销量，更倾向于为实际的效果而非创意、策略故事买单，巨头客户对数字广告的数据乱象产生质疑。同时，咨询公司开始入侵营销圈或者广告圈。客户已经不再相信传统的营销代理模式，而尝试去中间化。
北京迪爱慈广告有限公司上海分公司代表鲍岳晟
技术革新，对营销人或者代理机构来说是一个挑战。2017年，全球网络广告支出已经达到2900亿美元的规模，占到广告市场41%的市场份额。同比2016年，2017年网络广告的预算全球上升了14.2%，在中国市场，整个网络广告大概上升了30%左右，这是一个非常令人激动的数字，代表网络广告在营销这个市场，它具有非常大的潜力。
客户与代理商的合作平均年限由3.5到2.89，广告主策略策划主导意识从87.1%-88.8%，57%的广告主更倾向于更换代理商而不是用一家代理商，这样的三组数据是不是意味着广告代理商逐渐在广告主心中已经失宠，这些问题归根结底就是广告主越来越追求效果和销量，这就对代理机构提出了三大挑战。
第一，2017年全球数字广告中，49%的广告流向了Facebook、google，全球广告当中留下了BAT，在这样的一种情况下，我们代理机构如何体现自我价值，给到广告主更好的服务；第二，巨头对数字广告的数据乱象产生质疑。前两年，宝洁对互联网营销广告效果和安全产生了怀疑，宣布要推动数字广告透明化，提出四项倡议，即广告代理商需要遵守的限制条件；第三，咨询公司入侵，坊间留言说有一半的咨询公司在踏入CMO的办公室，另外一半的咨询公司在收购营销公司和广告公司，以德勤为首的咨询公司都在收购这样的营销公司，咨询公司踏入营销圈或者广告圈的势头，已经不可避免。
面对如此的挑战，DAC是这么做的，和国内三大巨头紧密拥抱，同时也在开发用户，有非常完善的新兴媒体培养机制；通过和BAT充分合作以及对新媒体的挖掘，根据广告主的需求来提供最优质的媒体配置；应对咨询公司的入侵则需要反向理解行业，以大数据这样的技术为基础培养咨询能力，来为广告主提供更强有力的技术支持。
技术革新对营销的影响更加广泛。当下中国经济发展迅速，许多行业都面临同质化窘境，在这种大环境下，随着大数据、云计算、非结构化数据库等技术的日趋成熟，企业纷纷利用新技术为其破局。朋友圈的企业广告、BAT在各自平台的信息精准推送，各大云服务器的搭建，种种迹象表明我国的大数据等技术，已经开始在企业的生产和销售当中发挥至关重要的作用，不仅仅是新兴的科技服务企业，许多传统领域诸如垃圾回收、零售百货、机械制造等也出现了大数据的影子。
在全球范围，DAC已经合作了大概将近100家以上的媒体，会提供数据的交互，对于他们来说，我们平台化系统提供数据的支持和调研的支持是通过亿级以上的数据来收取，以大数据的方法来做更精确的调研和数据的支持。在中国的互联网广告圈内有70%的流量是非人类流量或者说是无效流量，所以不管你在使用怎样精确的数字，怎样精确的三方数据，怎么样把自己的数据分析的更清楚，在70%的虚假流量或者是非正常流量面前，所有的数据都变的暗淡无光，这也是为什么阿里巴巴运用自己的数据做站内或者站外的营销效率，仅仅也只是提高个位数。
DAC在全球已经发布了能够主动的过滤虚假流量的产品。在全球市场上面，DAC已经做了充分的调研、准备和实验，至少能够有效限制50%左右的虚假流量，通过分析每一个IP或者ID在上网时候的习惯来判定这一个人是否有效。
DAC过滤虚假流量的产品将会在中国寻求更加多的广告主，来帮助广告主提升广告效益和广告效果。同时，DAC将邀请更多有自信的媒体来加入这个计划当中。
面对巨型媒体的挑战，我们拥抱巨型媒体，达成战略合作，并且关注具有发展潜力的新兴媒体，提供最丰富最前瞻的媒体推荐；面对客户的数据质疑，我们利用先进的监测技术，透明的交易平台，深入媒体生态，实现更专业更客观的数据管理；面对咨询公司的业务入侵，我们觉得在广告界这样的一个广告经验，是我们最强有力的武器。如果我们可以把控细节，提供更贴近广告主需求的数据和洞察。我觉得所有媒体和代理商，可以迎接这样的挑战，拥抱变革，迎接更美好的未来。
本文整理自鲍岳晟先生
在第十二届虎啸国际高峰论坛上的发言
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