春江水暖鸭先知，资讯媒介的“下沉”池
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“下沉”已经成为新一轮红利的代名词，简言之就是品牌将开发的注意力投向了以前“看不见”、甚至“看不起”的那些三四五线城市。
在下沉市场混得风生水起的三大巨头（快手、拼多多、趣头条），曾一度与“Low”划上等号，但什么是所谓的高级、什么是所谓的Low呢？
这个世界似乎总是被“高级”的人定义着，一二线城市虽有着高消费的能力，但三四五线城市却靠人头取胜。看似引领却越发力不从心的“五环内”4亿精英，与无边无际的“五环外”拥有着“廉价”却庞大的10亿长尾比起来，实在是有点微不足道，这一头一尾加起来，才是一个真实的中国全貌。
在中国这片广袤的土地上，有283个地级市，1735个县，4.8万个镇，69万个村庄，总共10亿农村人口。
“有钱赚”这个声音不断刺激着人们的神经，靠着道听一二的传奇商业故事，年轻的投资人抱着苹果电脑，端着星巴克来到了模式的下沉世界。在来之前，很多人已经对这个世界下了一个定义：人口基数大、生活压力小、业余时间多、审美与前线城市有一定差异、不知品牌溢价只认价格……
这些认知是对的吗？
可能只对了一半。无论是一二线城市，还是三四五线城市，都有着其独特的区域特征，不能一刀切地说：某个城市的人正在消费升级，某个城市的人只喜欢低价，三四五线城市的人不一定就在渴望着一二线城市的产品。首先要抛弃的观念就是，“下沉市场”绝不是一二线市场卖不动的残次产品的二次销售市场，而是要把它当作一个全新的市场来对待，产品也需要“量身定做”。
如果一定要定义下沉市场的“下沉”二字，只看到地域下沉是不够的，这中间的商机其实是赚取了一定的“时间差”。在三四五线城市的缩影中，我们隐约看到的是前线城市起步的三个状态——时尚的审美还未成型、互联网的习惯还待培养、休闲的时间还在等分配。
拿移动资讯平台领域举例，一二线城市和三四五线城市的下沉市场用户之间，从信息获取渠道到内容口味倾向上，都存在着巨大的差异。例如，下沉市场用户生活节奏较慢，空余时间较多，有更高的娱乐内容需求，而现在大多内容平台是服务于一二线市场人群，下沉市场人群的独特内容需求难以被满足。因此，对于移动资讯平台而言，在情感、休闲、生活等泛娱乐的垂直内容细分领域有着极大的需求和巨大的流量红利。
下沉市场的用户群体对互联网虽然不是特别熟练，但他们同样有着非常大的阅读资讯的需求，也乐于分享，传播性并不弱于前线城市。
春江水暖鸭先知，作为下沉市场三大巨头之一的趣头条，已经在“下沉”这个池塘里游了近三年。趣头条于2016年6月上线，上线以来一直被人与今日头条对标，因为产品形态非常相似。但据统计，趣头条与今日头条的用户重合度不到30%，却与拼多多的重合度高达60%，而拼多多自上线以来就定位准确，直奔三四五线而去，趣头条被人诟病的资讯内容以及激励模式也就有迹可循了。
趣头条能够在下沉市场如此吃香，一大优势就是它准确地抓住了目标用户的喜好以及使用心理。
内容上，趣头条是“喜闻乐见”的。趣头条收录的内容非常“亲民”，兼具乐趣和价值，以生活、时尚、娱乐为主，并通过加强泛娱乐的个性化内容。
模式上，趣头条也是有着“致命吸引力”的。趣头条虽是一款新闻资讯产品，但对于下沉用户来说它更像是一款网赚产品，“看资讯，赚零花”是趣头条的广告语。一直以来，趣头条都是采取金币激励模式，推动老用户邀请到新用户，新用户做完平台给的新手任务给予返现的形式来提高平台广告点击量，赚取利益。当实现第一笔佣金提现之后，用户尝到了甜头。于是将更多的精力拿去完成平台的任务，拉更多的朋友下载这款应用以获得更多的佣金。就这样，一个人变10个人，10个人变100个人，趣头条的用户就像大树一样开枝散叶开来。
在趣头条追求平台流量的模式下，趣头条不仅仅实现了用户快速增长和裂变。趣头条的用户也非常开心，因为只要每天动动手指，就能够赚到钱。下沉市场用户的一大主要特征就是空闲时间多，对于他们而言，在打发时间的同时还能赚到钱，是件拒绝不了的事情。
而对比一二线工作比较忙碌的人来说，时间是最宝贵的东西，蝇头小利驱动不了他们，对于他们而言可能更重要的是产品本身，也就是说他们会为了看新闻而看新闻，不会为了赚取佣金而下载趣头条。但是这类人相对较少，所以说剩下的差不多10亿的人都算是趣头条的用户或者潜在用户。
趣头条虽然起步比今日头条、一点资讯这些老牌内容平台晚，但大有后来者居上之势。在趣头条出现之前，市面上新闻资讯App少说几十个多则上百个，但大多都是为了服务于一二线城市用户，即便有涵盖“五环外”，也是使用一二线城市用户的喜好去带动他们。所以下沉市场用户的相关线上资讯和娱乐等需求并没有得到满足，趣头条的出现正好迅速填补了这一市场空白，这就是趣头条能够利用差异化内容突出重围的关键因素。
拼多多的IPO一出便震惊了整个互联网行业，掀起了下沉市场创业潮，独角兽趣头条上线两年就上市，绕过今日头条、腾讯网等各个在五环内的资深大佬，找到空白市场抢先占领。此后，下沉市场便成为创业和投资的热点。大量的创业投资机构、创业公司、FA、创业者、投资人，甚至是阿里巴巴、腾讯、百度、58同城、携程等各个行业的巨头，都大力投入这个巨大的蓝海市场。根据中国互联网下沉联盟的数据，2019年已经有几十家下沉市场创业公司获得了千万级以上的风险投资。
随着下沉市场消费升级和城市建设速度加快，用户对生活、教育、文化需求的支出将逐步升高，市场发展空间巨大。人们对下沉市场愈发重视，引发越来越多的爆文分析下沉市场到底是什么样子的，下沉营销又该如何去打。在一次又一次的拨开迷雾中，我们好像对三四五线城市的印象逐渐从一维变成二维，从二维变成了全息立体。越靠近这些用户，我们就越发现他们身上不一样的需求，谁先看到这些需求，谁就先获得下沉市场用户“简单又单纯”的喜爱。
背负着一些与一线城市截然不同的特色，下沉用户也有自己内心的OS：
Low=真实，贪便宜=性价比，穷但舍得，请帮助我们杀时间——在下沉城市等风来。
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