重磅测评丨德商置业弯道超车，天玺系不走寻常的高端之路

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创立于1999年的德商集团，拥有互联网基因，完成了从德商置业到德商福生活到德商资本等多个业务板块的设置。自2017年以来，德商置业持续深耕成都，在竞争白热化的成都住宅市场，通过颇考实力的土地拍卖方式，获取高溢价土地进行高能级产品开发，再结合科技创新赋能，走出了一条弯道超车的黑马之路。2019年，首次入围成都房企销售金额榜TOP10，规模精细化布局带动企业业绩突破。德商业绩屡创新高，其TOP系产品“天玺系”贡献和表现尤为突出。*数据来源：CRIC本期，我们将重磅推出对德商天玺系产品之道的多方位测评。

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布局有道+深耕高端改善市场助力德商置业弯道超车作为本土房企，德商置业一路跟随成都城市发展轨迹，从城西、城东到城南，从城市核心区域到城市新兴热点板块，德商已在成都成功布局了15个项目。2019年重点打造德商·锦江天玺、德商·国宾锦麟天玺等城市高端项目，走出了从城市核心区域占位到跟随城市发展轨迹不断外拓的发展脉络，瞄准城市核心和新兴热点板块择优进驻，实现全城热门区域布局，深耕成都版图。
*德商成都项目布局图在产品线布局方面，德商摒弃了传统开发商从刚需-刚改-改善-高端全线布局的方式，选择直接进入改善市场，形成了“天玺”、“天骄”、“天悦”三大高端改善产品体系，专注豪宅细分市场。除了精细化布局，天玺系的成功离不开其完整的产品体系开发。德商为天玺系定制天玺五维顶层意境，从地段、居住、康宁、会所、服务五个方面，全维度匠造天玺系产品。也正是凭借如此的规模精细化布局和过硬的产品力，让德商置业这个地区型选手有了与全国型选手同台角逐的能力。*德商·迎晖天玺效果图

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地段:占据城市主流热门地段和上佳资源是硬性指标提及城市高端住宅，市场有一套自己的评判标准，首当其冲的便是对城市核心资源的占有。要么位居城市的繁华热门地段，要么占据上佳的景观资源。纵观国内外房地产市场，高端住宅所处地段基本都与城市公园、山景、江景、湖景或海景等密不可分。 德商天玺系显然深谙此道，将地段作为天玺五维顶层意境之首，在拿地之初便挑选土地价值在城市均线150%以上的板块，或蕴藏新经济潜能的土地，同时还须紧靠城市公园、毗邻至少1处城心水体，将城市地段与景观资源一同纳入天玺系产品的选址落位硬指标。 以三个天玺系项目为例，德商·迎晖天玺居于东2.5环，地处定位为“枢纽门户，商旅新城”的东客站板块，未来发展方向为综合立体交通枢纽及枢纽经济服务区、高端商业商务和特色宜居社区，加之主城五区首个国际公立学校——加拿大渥太华国际学校的落户，直面535亩“沙河—塔子山公园—东站绿轴公园”文化景观休闲带，项目占据地段和城市公园之先天地利优势。 *德商·锦江天玺区位图
德商·锦江天玺位于三圣乡板块，地处成都主城核心生态区域，有主城唯一万亩生态公园、优质学府、五大艺术博物馆环绕。*德商·锦江天玺效果图德商·国宾锦麟天玺位于成都主城区、西二环，属于中优政策在西门发展的主流区域。*德商·国宾锦麟天玺区位图紧邻的新金牛公园作为生态地标，配合成都首个轨道交通TOD、现代化商业集群龙湖西宸天街等，可谓既有人文底蕴，又有现代都市资源，不仅被约400亩城市中央公园区环绕，更能让业主享受到主城区核心配套。*德商·国宾锦麟天玺效果图

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居住：产品打造兼具纯粹性与尺度感是标准动作高端住宅往往更加强调产品观感与尺度。

*德商·迎晖天玺实景图

以德商·迎晖天玺为例，在产品设计上，天玺系有几处较好地诠释了德商置业在观感与尺度上的掌控术：
①室内层高打破常规的3米设置，达到了3.3米，户型面积约定在190㎡以上，实现了产品尺度感与客群的统一性；②外立面采用点釉玻璃及铝板搭配，打造出270°环幕景观面，翻倍呈现城市景观效果；③双大堂入户产品设计，各户互不干扰，保护业主隐私；④户型功能分区明确，既有主人套房，也有家庭成员功能套房，实现了多套房设计；⑤3梯2户分立式电梯，主人梯与服务梯分隔开来，体现主人身份尊崇感。*德商·迎晖天玺住宅户型（建面:285㎡）德商·国宾锦麟天玺更注重豪宅气度，从景观到布局，实现全楼王产品打造。在城市景观上，打造近3万平米景观中庭，带来更高级别的视觉体验；在楼栋布局上，以C字型构造半围合开敞的聚宝盆式布局，打造459户，户户楼王的产品模式，最小楼间距百余米，最大楼间距可链接延伸城市视野，实现舒适、气运、高端的三重进阶。*德商·国宾锦麟天玺效果图

德商·锦江天玺则采用了南低北高的设计，规划涵盖了大平层和合院两种类型的产品。其中合院类产品把江南水乡的苏杭园林复刻到成都的三圣乡，整个园林汲取于中国四大园林之一的拙政园的精髓造景，以山水自然为基调，遵循传统府院的平面布局，以“一轴两园两坊五巷”为逻辑，从牌坊、巷门、院门到宅门，打造具有突出中国特色的“中式院子”。

 *德商·锦江天玺展示区效果图

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康宁：精心打造出治愈系居住系统是创新理念在居住体验上，德商天玺系打造Healing house 居住体系，提供系净化系统、智能系统、室内独立的湿热环境监控调节设施、热水循环系统、全社区无障碍通行路线、分龄社区空间、宠物专用路线及公园、有害源头管控及预警，重视细节设计，突出个性化和人性化。
天玺系从全局控光、全域控噪、全境心赏、全时安防四个方面，匹配每日3h居室日照标准、全空间降噪与减振措施、确保私密空间的超大楼距、24h全时智能安防系统等康宁配套，为业主提供舒适私密的居住环境。

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会所：配备全龄段会所是高端需求在会所打造上，德商以完善的天际会所、健身会所、儿童会所、休闲会所等匹配天玺系产品，满足全龄客户需求。以德商·锦江天玺为例，打造锦江荟九大会所：高端圈层俱乐部、VIP贵宾私享会客厅、米其林星级空中餐厅、专业红酒雪茄品味空间、天际恒温泳池、智趣成长空间、高端酒店品牌养生SPA等，为业主提供深层次跨界品质体验。

*锦江荟效果图

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服务：提供天玺系“九礼”服务是新时代人居生活的软性需求德商现已开发围绕“地产+”开发的全域服务体系德商荟，并为天玺系打造专属高端服务体系。其中德商·迎晖天玺联合北京长安俱乐部，提供内陆超高端俱乐部服务，打造天玺九礼，提供生活、健康、购物、旅游、出行、居住、休闲、美食及提升等多方位高端服务，生活上引入24h私人官邸级管家团队，健康上引入24h家庭急救在线医师等，让业主体验完善的个性化、高品质服务与生活。*天玺阁效果图

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摒弃模板化复制持续升级创新的德商“天玺系”同为天玺系，每款产品却不简单复制，而是根据所在区域市场特点升级打造，这也是天玺系产品的独特创新之处。
由Aedas、刘伟婷等世界知名团队倾力打造“海岛度假式”风情园林、“九天飞瀑”非凡立面的迎晖天玺，一经推出便收获了市场较高认可度。若按常规系列产品的操作模式，下一个天玺系应该直接复制迎晖天玺的成功经验，但德商却选择了仅保留天玺系的服务精髓，迅速踏上了系列产品升级迭代的探索之路。
如位于中山的樾玺项目位于半山，重视室内外的有效沟通及环境互动效果，打造成“一层一户一泳池”的产品形式；而锦江天玺项目则敏锐捕捉到了成都人的“院子情结”，推出苏氏园林合院；地处于茶店子板块的德商·国宾锦麟天玺，尽其所能还原茶店子的居住风情，以传统敬地脉，意欲构建新时代居住地标；德商近期拿地麓湖板块，欲在天玺系的醇熟基础之上深度创新，打造又一天玺系产品——德商·麓湖101项目。

 *德商·锦江天玺效果图

当高端人居生活已成居住升级必然趋势，越来越多高端住宅产品进入人们视线。在高周转的市场运作之下，德商坚决摒弃模板化的产品复制，坚持以新应新、以变应变的产品之道，以高端市场为突破点，深研人们的生活动线和居住诉求，创新性打磨天玺系产品，走出了不一样的高端住宅之路。

END

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